這兩年，服裝業迎來寒冬，經濟環境，互聯網經濟時代到來，產業轉型，社會綜合轉型，這一切，都倒逼服裝業進入悲喜交加、痛癢交集的時代。

       這個令服裝業分外糾結的年代，陣痛大于歡樂，但是希望卻大于隱憂。

       2016年的服裝市場，已經在風雨交加、冰霜相逼的經濟環境里捱過了四分之三的時間，表現平平的層面下，是業界波瀾洶涌的憂慮。

       服裝行業已經到了一個彷徨焦慮的十字路口，需要質變型的突破，期待快速的綜合轉型。當前的服裝市場，困境與機會并存，癢與痛同在。梳理一下長期以來服裝行業的積弊積痛，你會發現，今天的局面絕不是“陣痛”。

       理念陳舊，轉型艱難

       面對目前服裝行業的處境，很多人一定會不假思索的說服裝行業的寒冬期來了，這是經濟大環境、經濟大環境、互聯網商業沖擊造成的。

       行業轉型、企業轉型、商業模式轉型、市場營銷體系轉型，莫過于思想轉型、理念轉型最迫切!

       我們的很多企業家和管理者，在全球商業模式集體轉型大背景下，在互聯網經濟和互聯網文化的時代背景下，企業謀求發展，仍舊沒能突破傳統思維桎梏與經驗軌跡。

       草莽經歷，轉型無計

       服裝行業遭遇今天的困境，固然有經濟環境和時代變革的原因，也有自己的責任。

       改革開放之初很長一段時間，幾乎所有的行業、所有產品都處于賣方市場，服裝業就是當初最大的“受益者”，所以時光過去了二三十年，仍舊沒走出“過去的輝煌”。

       在南方一帶，服裝廠和服裝作坊快速興起，隨之而來的就是假冒偽劣大行其道，，由于標準缺失，監管部門職責不清，不具備這方面執法行政的專業性、經驗性，所以這個市場一直濫了幾十年。

       因而，一旦面臨行業轉型，那種無奈和束手無策就不足為奇了。

       試想，幾十年來，如果不是快時尚的興起，如果不是大陸刮起“韓流風暴”，扳起指頭數一數，你能找到幾個叫得響的國產服裝的民族品牌？

       質量一般，創新乏力

       服裝行業缺乏有價值的品牌，其次，就是互相抄襲，缺乏創新。另外，質量平平，每一類型的服裝，只有極少品牌才能博得消費者信任。

       當狂熱的奢侈品服裝消費在大陸突然降溫，快時尚服裝乘勢而為，大展旗鼓。但是短短兩年，快時尚的步伐也蹣跚起來，個中緣由是什么?——品牌，品質的缺位。

       所有的營銷模式、市場作秀都無法抵御品質缺位最終帶來的頹勢。

       服裝品牌如何撬動市場?品質和創新首當其沖。快時尚領域的設計師品牌就是一個值得研究的嘗試。

       以KM為例，發展勢頭迅猛的設計師快時尚品牌，獨具匠心，把文化、品位這些元素融入產品，成為KM這個快時尚品牌的“識別元素”，成為快時尚領域的異步者、創新者。

       對于KM來說，最有效的做法是這個品牌對時尚和品質的平衡把握。KM對文化元素的融入，深得新年輕族群追崇，價格平民化而品質大幅提升，成為快時尚界的黑馬。

       渠道陳舊，競爭無序

       服裝的營銷渠道，無非就是批發+零售，中間有經銷商。這些渠道環節的表現形式是廠家物色或者撞到槍口的各色市場+“店鋪”，代理商、專賣店、百貨商場、購物中心。

       但是這個時代，早已不是匱乏時代的經濟環境了，而我們今天的渠道營銷模式與風格，是帶著物質匱乏時代的基因的。所以直到今天，我們的品牌、企業在面對自己的產品時，還是那個時代的意識。

       有些時候，我們的產品和研發盯的是產量，盯的是別人在做什產品而不是在盯著顧客、盯著市場。

       我們的產品一出籠，就走向分銷渠道，走向同一軌跡的銷售渠道，而我們的所有數據，就是這些中間商、渠道商的拿貨量，對顧客所思所想卻一無所知。而如果這些渠道商拿貨量差了，這個產品也就死了。

       這種懶惰的、毫無創新的、被動的傳統渠道營銷，在這個過剩的年代，很多產品很多時候無法等待令人振奮的業績，而是在靜靜等死；

       互聯網時代，品質時代，消費者為王時代，服裝企業應該更新理念，調整營銷思維，整合互聯網營銷和傳統營銷手法，使之煥發新的營銷力量。

       線上營銷體系、垂直營銷體系、水平營銷體系的融合搭建，避開擁堵，科學規劃分銷渠道，開發有效營銷渠道，是未來很多產品營銷的嘗試性思路。

       以KM為例，KM品牌體驗店，兼具品牌推廣、時尚消費場所。KM品牌體驗店為KM直營店，也是KM品牌產品的集合店，生產線上的新品會即時到達這些城市店面，第一時間展示給年輕消費者面前。

       發展終端店鋪，解決渠道營銷的阻力，這是KM在自建營銷渠道方面的努力。像這樣的店面，2016年KM投資6個億，新增300家，試圖有效突破傳統營銷渠道的桎梏。