趨勢一：碎片訂單 推動“私人定制”

　　國內紡織行業長期習慣大批量的生產模式，如今卻遭遇了巨大沖擊。“典型表現就是長單縮成短單、大單拆成小單。”在去年的采訪中，多家面料企業負責人向《中國紡織報》記者表示，現在大單少了、小單多了，訂單碎片化正在成為趨勢。以前“一個訂單干一年，幾大買家養全廠”的日子一去不復返。

　　2017年，這一問題將更加突顯，做還是不做?這是不少面料企業面對訂單時思考的一個問題。近年遇冷的大環境，致使很多企業感覺到訂單出現了明顯變化。加工貿易的“黃金時代”讓面料商往往看不上小訂單，因為改變生產工藝是一件很高成本的事情。然而，現在的訂單形勢迫使制造業必須做出調整，坐等大單容易“傷不起”。

　　對此，中國紡織工業聯合會會長孫瑞哲指出，生產制造企業為取得更多利潤，可以有3條途徑：增加產銷率、減少庫存、減少運營費用。這3條途徑中，減少庫存和運營費用是有極限的，而提高產銷率來取得更多利潤則是無窮無盡的。所以對于企業運營管理來說，改造傳統供應鏈，最終實現柔性化供應鏈是關鍵。

　　實際上，已經有部分大型紡織企業對供應鏈進行了變革。“我們的生產模式分兩種，為安踏、特步等批量大企業服務的訂單式生產，以及為優衣庫等‘款式多、存貨少’企業所服務的快節奏生產模式。”福建龍峰紡織科技實業有限公司營銷總監梅克兵認為，這種快節奏生產方式也備受市場現狀考驗，很多企業接受起來仍存在困難。

　　此外，推動小批量生產，除了在供應鏈上變革，使用新型生產技術、智能化生產設備也可以達到同樣效果。許多紡織企業正在引入數碼技術，比如數碼提花、數碼刺繡，都與“小批量多品種”模式不謀而合。

　　趨勢二：資源共享 從跨界到無界

　　隨著市場競爭日益加劇，各行業之間開始開始通過相互滲透、相互融合，尋求發展。面料行業也不例外。2016年，跨界成為行業的競爭常態，傳統紡織品延伸出更多應用領域，以前應用于服裝面料的紡織品，現在同樣可以用于制鞋領域。

　　作為一種新型的合作模式，跨界對于面料企業而言，可以借助參與方的優勢實現資源共享，風險共擔。在新的一年里，隨著技術和媒介的不斷發展，愈加模糊了企業之間或行業之間的界限，嘗到甜頭的面料企業又將如何邁出下一步?

　　2017年，營銷的世界會因為數字和科技而變得更加豐富多彩。“傳統產業轉型升級要依靠跨界創新，而跨界同樣需要升級，無界可以讓傳統產業跳出原有的禁錮，讓傳統企業在國際競爭中更具競爭力、生命力。”正如優衣庫大中華區首席市場官吳品慧所說，調動和連接兩個關鍵詞，令當今世界的溝通和運作沒有了國界、時空的限制，企業只需通過連接的概念，便可把一個個分散的消費者聚合成一個社區。

　　2017年，界限的消失帶來的是融合。不過，無界營銷不是企業想做就能做到的，面料企業在選擇無界營銷的時候還需謹慎為之。

　　業內專家提示企業：“營銷很多時候不再是某個企業的單打獨斗，而是要聯合產業鏈上下游，形成生態圈，通過不同資源之間的結合、碰撞，帶來‘電光火石’的化學反應，產生令人意想不到的效果。一切從消費者出發，挖掘品牌的核心價值和內涵，創造與消費者產生情感共鳴的內容，塑造差異化的品牌價值，這是當下重要的課題。”他指出，面料企業要做的，就是以前所未有的開放心態，接受創新、嘗試創新，在未來承擔起更多驅動創新、跨越界限的責任。

　　趨勢三：終端獲利 培育成衣品牌

　　目前，旺盛的內需使服裝市場逐步回暖。國家發展和改革委員會對外發布，2016上半年，在投資增速回落、出口低迷的情況下，全國居民人均消費支出為8211元，同比增長8.8%。其中，服裝消費平穩增長。因此，2017年，對于產業鏈中端的面料商來說，正是伸展拳腳，向終端要利的好時機。

　　身處微利時代，又遭遇成本逐年上漲，使得面料企業不再甘于只做純粹的面料供應商。其實，在此之前，已有不少面料企業先行一步。如起家于棉紡產業的華通色紡有限公司，2011年成立了上海圣麻服飾有限公司，專門運營源自歐洲的奢華居家服飾品牌——吉瑪良斯。從倫敦奧運會中國女排賽場到金雞百花電影節的紅地毯，再到韓國首爾國際時裝周的T型臺，吉瑪良斯這一路走來，可謂是名利雙收。

　　但畢竟走到這一步的企業現今并不多，一個成功案例也不能代表仍處于“低、小、散”的面料產業。要做到從“布”到“衣”，意味著面料企業對服裝領域的涉足，不能僅局限于將“布”做成“衣”，更要懂得品牌經營，這才是實現可持續發展的王道。

　　服裝品牌與面料有著完全不同的研發、生產、銷售體系，選擇走服裝品牌之路就是選擇了挑戰一個新課題。

　　布料成衣不過是千里之行的第一步，沒有雄厚的實力與遠見卓識，而只是迫于生存，或者受利益之誘而盲目下水者，開始也許會贏利一時，但長久以往的后果將是業務停滯，利潤縮水。如果面料商一味仗著財大氣粗而盲目使用品牌延伸策略，或者照搬面料品牌打造的套路，而不能做一行懂一行，學會有效規避風險并逐步打響品牌，壯大陣勢，其結局很可能落入更為窘迫的境地。

　　趨勢四：增速下滑 建廠轉戰非洲

　　全球經濟貿易增長乏力、海外市場需求下滑、國內人力成本持續上升以及應對更多外部競爭……這些困難在2017年仍然不會消失，因此，“走出去”成為我國紡織業尋求發展突破的必由之路。近年來，很多國內的面料企業都將產品加工基地設在東南亞地區，但由于目前該地區工資水平的提高和勞動成本的增加，他們開始尋找更為廉價的勞動力市場作為生產基地。其中，具備直通歐美市場、勞動力資源性價比突出的非洲國家，成為眾多紡織面料企業布局全球的首選。

　　毫無疑問，近年來，中國紡織企業轉戰東南亞已成為一種現象，但是相關問題也隨之而來。“從產能分布和產品市場流向來看，企業都去東南亞建廠并不是上上策。”業內從業者分析：“比如越南，那里缺少相關的配套，成熟的技術工人很少，盡管工資成本低，但綜合計算下來，成本優勢并不特別明顯。”

　　得益于有利的政策環境、便利的交通條件等優勢，近年來，一些國內知名紡織企業開始在非洲投資設廠，而2017年，這一投資熱情將持續燃燒。江蘇陽光集團是第一批在埃塞俄比亞實現產業布局的企業之一。該公司董事長陳麗芬表示，歐美零配額的貿易協定，中埃不斷深入的雙邊關系，穩定的政治環境，高素質、低成本的優質勞動力以及可再生的廉價能源，讓她毫不猶豫地選擇了埃塞俄比亞。而這些，恰恰也是紡織業投身埃塞的重要因素。此外，埃塞俄比亞總理特別顧問阿爾卡貝在接受媒體采訪時也表示，埃方非常歡迎中國紡織企業投資建廠，其政府將為中國紡織企業投資，提供貸款、土地、稅收等多方面的支持。

　　2017年，非洲正在積極推進工業化進程，可以說中非發展階段前后銜接，產能合作前景廣闊。

　　趨勢五：成本上升 物流仍需完善

　　物流對紡織企業來說至關重要，從原料的輸入到產品的輸出都離不開物流行業的支撐。在全球經濟一體化的今天，中國紡織面料產業正在邁向新型工業化的集約式發展道路。2017年，建設現代物流與供應鏈體系將成為紡織面料產業推動升級和增強競爭力所關注的焦點。

　　一直以來，物流成本過高是壓在紡企心上沉甸甸的石頭，特別是在商品利潤不斷被壓縮的今天，這種壓力尤其沉重。“紡織企業每年在運輸上投入的費用是一筆很大的開銷。”業內人士坦言，造成費用高昂的原因不只是受信息不對稱以及有關地方利益保護等因素的制約，而且車輛往往是空車回廠，資源浪費嚴重。

　　為了彌補這一短板，紡織行業的巨頭們在去年紛紛上線物流業務，并積極布局發展體系。去年，上海紡織集團國際物流有限公司與日本扇擴物流有限公司，就《青浦物流項目》簽訂了合作意向書。恒力集團有限公司旗下的“E車場”車貨匹配APP正式上線。

　　但與發達國家相比，我國紡織面料企業物流仍存在一體化、專業化服務能力不強，物流標準化、組織化程度較低，物流作業各環節銜接不暢，成本高、效率低等問題。而對于中小型面料企業來說，近年來盡管廣東、浙江、江蘇等地也相繼意識到產業對物流業發展的需求，組建了一些物流平臺，但規模和水平有限，有的僅停留在進出口貿易層面，產業價值鏈的增值發展還不成氣候。

　　2017年，若想提升紡織物流信息化水平，業內專家指出，應加強物聯網、云計算、大數據等先進信息技術在物流領域的創新應用，加強企業第三方監管網絡和體系建設，促進互聯互通，構建集信息采集、庫存監管、物流配送、貨權登記、質量追溯等為一體的信息服務體系。

　　趨勢六：外企搶灘 品牌建設提速

　　目前，我國巨大的紡織市場吸引了越來越多的外資企業進入，內外資同場競技的大幕已悄然拉開。2016年，越來越多海外企業的身影出現在國內各大面料展會上。對此，雙日奔時代株式會社大阪第二營業部課長木村逸子道出了絕大多數海外企業開拓中國市場的心聲：“中國一直是我們爭相開拓的市場，雖然目前中國GDP的增長速度放緩，但市場容量龐大，仍具有無限潛力。”

　　因此，2017年，本土面料企業如何應對外企沖擊將成為行業內共同關注的話題。

　　不論是講究潮流、更新率較高的時尚女裝面料，還是售賣周期相對較長、設計變化較少的商務男裝面料，似乎國外品牌都比較容易在銷售中占據較大優勢，同品類的國內品牌則相對遭受冷遇。其實，盡管不少國際品牌的面料、工藝和生產加工都出自于國內，卻仍然可以因為品牌出身的優勢獲得不一般的“待遇”。

　　下游采購商雖重視品質，但也并不表示不問品牌。事實證明，消費者需要的是集產品質量、設計元素、文化理念和具有豐富品牌聯想于一身的消費感受。

　　因此，順勢而為打造真正具有競爭優勢的品牌產品，注重對品牌內涵的挖掘，注重品牌文化的建設和塑造，是國內面料企業應該堅持的道路。鑄造品牌是一項長期而艱巨的任務，面料企業要轉換經營理念，注重從產品品質、服務手段等方面提高品牌核心競爭力，從文化感、民族感、歷史感、時尚感等幾個方面打造品牌價值，真正建立品牌的文化自信，才能贏得更多消費者的青睞和信任，也才能獲取更多的商業價值和社會價值。