在傳統的紡織領域，人們見到的麻纖維，通常是以梭織形式織成面料，用于襯衫、床品等成品上，而以針織形式把麻纖維織成內衣面料則是非常少見的。導致麻纖維在針織面料領域的開發受到限制的主要原因，是織造過程的成本高，工藝要求嚴格。

       但目前，這一狀況有了一定的改觀。記者在采訪中了解到，一位有著25年商海拼搏經歷的企業家，用了6年時間，累計斥資2億元，開發出了一款名為麻韻秀的生態內褲，書寫了麻質高端內衣的創新故事。這個人就是蘇州天錦麻韻新材料科技有限公司董事長鄧佩華。

蘇州天錦麻韻新材料科技有限公司董事長鄧佩華。

小內褲的大學問

        成功的人一定會有一顆執著心，鄧佩華也不例外。事業有成與財務自由并不能阻擋他對夢想的追求，一件人人每天都在穿著的小小內衣，成為他潛心研究開發、不斷鉆研探索的對象。

    “我希望用自己的理念和企業的核心技術，帶領專業團隊一起刷新內衣產業局面，讓消費者真正可以享受到一款既舒適又環保健康的內褲。”鄧佩華表示。或許在他看來，小小的產品中往往蘊含著更大的學問和更多的挑戰。

       說起公司的唯一一項產品麻韻秀生態內褲，鄧佩華驕傲地表示，無論是在材質還是技術上，相較市場上其他內褲品牌，麻韻秀概念領先，產品獨特。“目前我國市場上內褲產品的同質化競爭非常激烈，企業要想異軍突起，必須依靠材質與設計上的創新性。”鄧佩華這樣強調。

        考慮到人們對內褲產品的環保、安全、功能性要求的日益提高，以及消費意識的不斷增強，麻韻秀在產品研發、生產過程中特別注重環保概念。在原材料方面，麻韻秀使用最好的法國雨露麻作為織物原料；在染色環節，采用純天然植物性染料。其內褲產品不含甲醛、芳香胺重金屬、熒光劑等化學性有害物，產品染色過程實現了污水零排放，廢舊衣物處理方面采取可天然降解，這都讓小小的麻韻秀內褲能夠完全符合國際生態紡織品監測要求，從材料和工藝上都保證了產品的純綠色安全。不僅如此，因為法國雨露麻與植物染料都具備良好的抗菌性，其產品的抗菌功能也被更好地提升。同時，產品的“零負擔”穿著舒適感，也讓消費者對麻韻秀有著一致的好口碑。

        產品雖小，但其中的門道不少，鄧佩華說，要想制作出一款能夠真正打動顧客的產品，一定要肯于鉆研。

專業、專利與專注

       對于麻韻秀而言，專業的工藝、專利的開發與專注的態度都是好產品研發的必備條件。當鄧佩華敏銳而大膽地將兼顧了環保性、抗菌性、透氣性、速干性的麻纖維作為內褲制作材質的那一刻，就預示了這是一條不平坦的道路。

       眾所周知，麻纖維的親膚性較差，在制作內衣時很少被應用。于是，鄧佩華的團隊便將工藝重點放在麻質內衣的研發上，在保留麻纖維原始功能的基礎上，增加親膚柔軟的觸感。經過反復試驗，他們最終選擇歐美高端消費市場最為青睞的天然紡織材料之一的法國雨露麻，其具有吸汗、透氣散濕性好、不易變霉、抗污、紡織性能穩定、純天然對人體無害等諸多顯著特點，纖維柔軟、強韌、有光澤、耐磨、可紡高支紗，織出的面料整潔平滑。如今，空氣舒爽專利技術對雨露麻進行紡織工藝織造已經成為麻韻秀生態內褲的核心技術之一。

        另外一項讓鄧佩華和他的團隊感到自豪的核心技術，是他們將中草藥做成植物染料，并用于服裝，不僅可以實現上千種顏色的染色，而且達到了化工染料染色的色牢度。

        純天然植物性染料是采用現代科技工藝方法，對諸如板藍根、姜黃、丹參等中草藥進行植物色素提取出來的天然材料。人們通過先進的紡織工藝技術用不同植物染料對紡織品進行染色，從而獲得不含任何有害化學染料物質的純天然植物染色織物，這種織物保存著天然中草藥對人體皮膚的保健功能。

       純天然植物染色在紡織領域代表著高端工藝技術，目前在國內、國外的應用主要還是藝術家與獨立設計師等進行的手工操作。而天錦麻韻新材料科技有限公司卻在國際流行風格內褲設計款式的研發基礎上，成熟地將植物染色技術發展成為了工業化生產模式，能夠將高端品質的產品通過量產實現成本的控制，讓更多消費者輕松擁有。

        目前，天錦麻韻新材料科技有限公司在技術上掌控著這條麻韻秀生態內褲從纖維、染料、染色、紡紗到織造、成衣制作等全流程的核心制作技術，并且內褲的色彩、品種多樣，色牢度通過國家標準，實現工業化批量生產。如今，圍繞這兩項在國際上也十分領先的核心技術研發，公司也已經擁有了多項國家發明專利。這種精專的工匠精神已經成為品牌最有力的市場競爭力。

精準定位微商市場

       身為一名有著豐富經驗的成功商人，鄧佩華即便有了過硬的產品，也不會放松對產品的經營。如何讓這款產品既快速又穩定地進入市場，諳熟網商運營模式的他選擇了微商。

       近年來，微商迅猛發展，成為草根創業者實現夢想的捷徑。隨著移動互聯網的快速增長，微商更是呈現出專業化、團隊化、規模化等諸多向好的市場發展趨勢。鄧佩華認為，麻韻秀生態內褲的微商運營手法將是企業快速發展的最佳方案。

       微商行業在快速發展與擴張的同時，也出現了準入門檻低、活動頻繁、假貨猖獗、市場價格紊亂等問題，從而影響正常的市場秩序，這在一定程度上扼殺了創業者的積極性。因此，消費者對微商市場一度處于觀望態度。然而，鄧佩華堅信，火爆的微商并沒有改變商業的本質，未來的市場一定是屬于優質商家的優質商品的，優質商家將會通過優質團隊打造優質專業市場通道。

        他表示，公司首先具備微商行業要求的產品要好、團隊優秀、實力雄厚等軟硬條件，而微商產品通常要求具有廣泛的民用性，具有“秒殺”同行體驗、不易被模仿、利潤空間大、贏利空間大、運作者可以快速獲利等條件。麻韻秀品牌創立的初期，生態內褲的諸多優勢與微商市場運作理念是無縫對接的。因此，天錦麻韻新材料科技有限公司已經聯合微商知名的操盤手微商團成功招募50位高級合伙人與500名聯合創始人，目前公司正向著萬人團隊進軍。

        據了解，接下來公司計劃投資1000萬元，對產品在電視等主流媒體進行宣傳，同時聘請具有百萬粉絲的上百名網紅在網紅微信公眾號進行專項推廣，幫助創始人積聚網絡粉絲資源。整個團隊將借助微商團的多年經驗，通過微商團不斷的培訓掌握微商最先進的運作方法。鄧佩華說，他的目標是讓每一個聯合創始人年入百萬元。