廣東是全國服裝產業的重要生產基地，一直以來是縫制設備廠商的必爭之地，行業中有“得廣東者得天下” 一說。經過改革開放三十多年的快速發展，廣東縫制設備產業形成了多個產業集群地，包括廣州、東莞、中山、深圳及粵東地區等。

       眾所周知，廣東縫制機械行業以商貿繁榮著稱。在廣州的各個服裝生產集中區域已經形成各類專業設備交易市場，如海珠區的天雄恒業機電城，后滘、白云區的小坪針車城、棠溪針車城，荔灣區的光復路針車一條街，增城的新塘等。全球知名的制造業基地東莞目前的縫制設備經銷商主要分布在厚街鎮和虎門鎮。全國聞名的休閑服裝之都和內衣產業集群地中山擁有欣欣向榮的縫制設備銷售市場。擁有“中國家居服裝名鎮”、“中國內衣名鎮”、“中國針織名鎮”三個國家級專業鎮的粵東地區的縫制設備銷售市場則興起于改革開放初期，至今，當地還有多家實力雄厚的縫制設備代理商。

       廣東縫制設備生產企業生存現狀

       除了商貿領域的興旺，廣東多個產業集群地的生產企業也在繼續發展。廣州的縫制設備生產企業除了生產各類普通的平包繃機型之外，電腦開襟機、切布條機、轆腳機、埋夾機、褲腰機等特種機型在國內外市場具有很大的競爭優勢。深圳、惠州地區的自動化縫制設備生產商研發生產的自動模板機、數控模板機等產品在國內外處于較為領先的地位。在縫制設備零配件方面，有多家專業生產和銷售各類型縫紉機配件的企業是國內多家縫紉機整機廠家的供應商，他們通過不斷完善生產工藝，在市場上越來越有競爭優勢。東莞擁有一批大大小小的制衣制鞋設備生產商，以名菱、飛躍科技等為代表，這些企業為當地制衣、制鞋等產業的發展提供生產設備以及相關的技術支持。中山地區的縫制設備電機生產基地在全國擁有很高的知名度，當地企業在電機和伺服系統的研發、制造領域取得了多項專利技術，形成了自己的核心競爭力。在衣車燈、剪線裝置、機架、臺板、清潔化工等配套方面也形成了一定的產業集群優勢。

       迎難而上，持續擴大競爭優勢

       當前全球經濟低速運行，受服裝行業整體低迷的影響，服裝企業采購需求放緩，內銷需求持續疲弱，人力成本及各項經營成本的上升也對縫制設備行業造成一定的沖擊。當前行業已步入經濟發展新常態，傳統的發展模式已難以為繼。有些生產企業為了應對市場的蕭條，維持業務的穩定，不惜放寬應收賬款的時間和額度，造成了企業流動資金更為緊張，風險也在逐步累積。縱觀當下行情，企業贏利能力進一步削弱，產業規模有所縮小。

       廣東縫制設備生產企業各具特色，在困難和低迷時期，他們也在不斷增強自己的核心競爭優勢，為生存和發展打下良好的基礎。如有的企業貼近終端用戶，了解用戶需求的變化，其產品非常受終端用戶的歡迎；有的企業在行業中擁有幾十年的歷史，豐富的研發生產經驗，使其在行業中獨樹一幟；有的企業是經銷商轉型為生產商，在營銷和服務方面有豐富的經驗……這些都可以說是廣東企業的優勢。另外，廣東地區毗鄰香港、東南亞市場，擁有優越的外貿優勢，也為廣東企業走出去提供良好的便利條件。

       近年來，廣東縫機企業也在積極應對市場變化，作出相應調整，通過多種形式來擴大競爭優勢，如：

       1、深入了解服裝工藝的發展，對服裝制造及加工工藝的最新趨勢有足夠的把握，在深入了解用戶需求的基礎上，對自身的產品結構進行調整。

       2、當前的縫制設備正向高速化、智能化方向快速發展，自動縫制單元、模板設備等自動化設備的研發升級不斷深入。企業應把握這一市場機遇，及時轉變發展思路，為下游企業提供更多高技術含量、智能化的制造設備。

       3、利用互聯網平臺，將線上與線下的營銷模式相結合，特別是縫制設備經銷商，作為廠家和用戶之間的橋梁，可以利用互聯網所收集的大數據，洞察市場的變化，為客戶提供精準的個性化服務、為生產企業提供完備的用戶需求信息、行業趨勢。

       4、國外縫制設備產品總體需求有望維持高位，特別是東南亞等新興市場對工業縫制設備的需求還將有望持續增長。企業可以把目光轉向開拓海外市場，在海外設置服務點或銷售點。

       服務行業企業，廣東商會再發力

       隨著產業結構調整的不斷深化，行業組織將發揮越來越重要的作用。廣東省縫制設備商會是行業自發成立的組織，并獲得5A級社會組織稱號，是廣東省優秀商會的示范點。商會成立十幾年來，以“服務、引導、紐帶”為宗旨，團結同行、服務企業，為廣東地區縫制設備產業的發展搭建溝通、交流與合作的平臺，在市場秩序建設、職業技能培訓、行業展覽以及社會公益事業投入等方面均有建樹。商會常務副會長兼秘書長邵力世告訴《中外縫制設備》記者，在今后的工作中，商會工作人員會以更高的要求和標準來指導工作，在為企業、行業服務方面不斷開拓進取，優化服務內容，促進行業健康發展，具體的發展戰略及舉措如下：

       1、增強發展信心，引導會員企業積極參與“一帶一路”建設。積極尋求政府部門的支持，與相關職能部門對接，建立良性互動機制，為廣東縫制設備企業爭取對外發展項目的支持政策。以聯合主辦“越南國際紡織暨制衣機械展”（VTG）為契機，助推會員企業開拓東南亞市場。加強與國際行業商協會的交流，組織商會會員企業赴海內外行業專業展會參展/觀展，考察學習縫制設備的前端技術；與國際同行進行交流和溝通，共同分享現代企業發展的先進經驗。

       2、充分發揮職能優勢，強化以經濟服務為重點的工作。包括組織會員企業參加國內外專業展會及市場考察，加強產業鏈間的合作，為會員企業搭建融資平臺，開展爭先創優評選活動，組織行業技能培訓，協辦行業職業技能大賽，辦好華南國際縫制設備展覽會（SCISMA）組織工作等。

       3、積極承擔社會責任，熱心公益事業。廣東商會成立至今，始終弘揚主旋律、傳遞正能量，與會員企業一道，在受災救助、扶貧濟困、捐資助學方面，為有需要的災區群眾及貧困地區獻上愛心。從建會至今，商會所捐助的愛心助學款和慈善公益捐款總計近90萬元。今年六月，商會將繼續組織會員企業前往廣東省縫制設備商會希望小學慰問，向山區貧困學童獻愛心。