常報全媒體訊面對嚴峻的國際市場形勢，常州外貿攻堅克難、砥礪前行，今年1月至6月，全市實現外貿進出口總值1019.5億元人民幣，同比增長18%，其中出口759.4億元、進口260.2億元，分別增長14.9%和28.2%，貿易順差499.2億元，擴大8.9%。外貿進出口主要指標均列全省第五位，進出口、出口總值均創歷年新高。

       增長凸顯六大特點

       來自市商務局的數據分析顯示，我市外貿進出口增長凸顯六大特點：

       一是對傳統市場和新興市場出口平穩。今年1月至6月，我市對歐盟、日本、美國出口同比分別增長14.4%、14.8%和9.6%。新興市場方面，對非洲、拉美、東盟出口分別增長18.2%、24.8%、12.5%。對“一帶一路”國家和地區出口保持增長態勢，今年前6個月，全市對“一帶一路”國家和地區出口256.6億元，同比增長20.5%，高于全市平均5.6個百分點，占全市出口的33.8%，對印度和俄羅斯出口分別增長71.3%和53.6%。

       二是貿易方式進一步優化。一般貿易比重持續提升，1月至6月全市完成一般貿易出口603.3億元，占全市出口的79.4%，比上年同期提高3個百分點。

       三是機電產品仍為出口主力。今年前6個月，我市機電產品出口436.1億元，同比增長13%，占我市出口總值的57.4%。其中，電器及電子產品出口增長5.3%，機械及設備出口增長17.3%。服裝紡織類產品實現累計出口129.7億元，增長16.9%，占出口總值的17.1%。其中，紡織出口增長15.4%，服裝出口增長18.7%。

       四是重點企業支撐作用明顯。1月至6月，全市出口前50位的重點企業實現出口282.2億元，同比增長26%，占我市出口總額的37.2%。全市進口前50位的重點企業實現進口163.7億元，同比增長51.8%，占全市進口總額的62.9%。

       五是進口對外貿的貢獻率進一步加大。今年前6個月，我市進口實現28.2%的增幅，其中，機電產品進口122.6億元，同比增長32.2%；輕工產品進口28.9億元，增長23.9%；金屬制品進口18.5億元，增長14.8%；礦產品進口44.7億元，增長44.4%。

       六是外貿新業態發展勢頭良好。今年1月至6月，我市進口商品交易中心合計進口達54.8億元，同比增長41.5%，高于全市平均水平13.3個百分點，對進口的拉動作用明顯。

       江蘇貝爾裝飾材料有限公司：

       以創新帶動發展

       江蘇貝爾裝飾材料有限公司，我市一家以強化木地板為優勢產品的地面鋪裝材料生產企業。在激烈的國際市場競爭中，公司2016年銷售突破10億元，其中出口1.1億美元、同比增長30%；2017年1月至6月，繼續保持30%的增幅。企業產品銷往全球100多個國家和地區，其中北美市場占比35%，歐洲市場占25%，南美、東南亞、非洲等占40%，出口量連續八年穩居全國同行業首位，成為國際家裝龍頭超市的主要供應商。

       在近乎白熱化的國際市場競爭中，如何立于不敗之地？江蘇貝爾裝飾材料有限公司總經理張國洪的回答是：唯有堅持創新，才能不斷發展。

       一是加大產品創新開發力度。張國洪說，地板是民用產品，用戶的需求在不斷變化，作為生產企業，必須以變應變。自2016年起，貝爾投資1500萬元，打造2000平方米的“江蘇省貝爾地面鋪裝材料工程技術研究中心”，超過30人的專業研發團隊專門負責產品的創新研發，確保每周都有新品推出、每年推出的新品超過200個。目前，貝爾已能為客戶提供各種規格型號的3000多種地面鋪裝產品，擁有7個發明專利、20多個實用新型專利、60多個外觀設計專利，并申請了國際專利，形成了自己的專利池。圍繞國際市場對強化木地板環保要求的提升，貝爾投入300萬元研發費用，經過反復試驗與測試，率先推出革命性的“無醛地板”，生產出“零甲醛”的強化木地板。有力帶動了北美市場的銷售增長，引領了常州強化木地板產業加快向綠色環保方向發展。與此同時，還推出防水地板、防滑地板、負離子地板等新品，滿足不同細分市場的個性化需求。

       二是打造自主品牌，實現海外布局。商標是企業和產品的重要標志，不僅具有企業文化的內涵，更有重要的經濟價值。為規范持久有效傳播品牌與企業形象，貝爾不僅在國內注冊了“BBL”、“貝爾”商標，還將“BBL”注冊為國際商標，為以自主品牌進入海外市場、參與國際市場競爭提供保障。為進一步拓展北美市場，貝爾分別在芝加哥、休斯頓、亞特蘭大、多倫多建立分公司，主要負責自主品牌的打造和銷售渠道的建立，變傳統的OEM為以自主品牌進入國際市場、直接對接當地超市、家具賣場、零售店、專賣店等下游銷售渠道，此舉有利于快速了解和響應客戶需求，加快新品推出速度，搶占更大市場份額，新品上市周期從過去的10個月至12個月縮短到30天至50天，推動北美自主品牌銷售增長70%；同時有效提升了企業的經營自主權和議價權。

       三是通過智能化改造提質增效。自2016年起，貝爾投資3000萬元，實施全面的信息化、智能化改造，通過這一舉措，有效提升了產品品質，有客戶表示：愿以高出同行3%至5%的價格購買貝爾地板，以獲取優良的產品品質保證；提升了效率，不僅能快速響應用戶需求，出貨期也從40天縮短到30天；降低了綜合成本，在保持相同產能的前提下，每年可減少10%至15%的用工。貝爾計劃用3年時間，對現有設備進行全面更新換代，以達到既提高生產效率和制造精度、又降低制造成本和員工勞動強度的目標。

       四是努力開拓國內市場，提升市場占有率。貝爾建立了100多人的電商團隊，地板銷量連續多年穩居淘寶天貓同類產品首位；在全國各地開設300多家專賣店，提升市場占有率；自今年起，探索鋪設擁有自主設備的新型線下體驗店，實現線上線下的相互引流。

       常州對外貿易有限公司：

       靈活調整逆勢突圍

       面對嚴峻的外貿形勢，常州對外貿易有限公司想方設法、尋求突破，不僅在不利的市場環境中保持了市場份額，還逆勢而上，外貿進出口實現兩位數的增長。2017年1月至6月，公司累計實現外貿進出口9.14億元，同比增長15.08%，其中出口8.54億元，增長16.97%；6月當月，公司實現外貿進出口1.46億元，增長14.11%，其中出口1.36億元，增長20.92%。

       常州對外貿易有限公司副總經理金衛平表示，瞬息萬變的國際市場中，唯一不變的就是變化。作為外貿企業，只有以創新的思維積極應對，才能贏得發展的先機。在政府相關部門的幫助和支持下，常州對外貿易有限公司多措并舉，逆勢突圍。

       一是根據國際市場變化，靈活調整出口結構。以紡織服裝類產品出口為例，過去公司以服裝出口為主，近年來不少國家出于成本考慮，將工廠設到越南、柬埔寨、緬甸等國，公司根據這一變化適時調整，逐步將主要出口品類從服裝轉向面料、棉紗乃至紡織服裝設備和工程，不僅沒有減少出口，還形成了增量。

       二是加快開拓新興市場。在國家“一帶一路”戰略的指引下，常州對外貿易有限公司努力加大對東盟、中東等“一帶一路”沿線市場的開發力度，成效日益顯現。僅孟加拉一國的進出口貿易，就從過去的每年1000萬美元，猛增至5000萬美元，今年更有望突破6500萬美元；今年前6個月，柬埔寨的出口貿易額也有近3000萬美元。伊朗過去受當地外匯政策限制，進出口貿易一直難以擴大，不少外貿公司都放棄了這一市場，可常州對外貿易有限公司堅持長期跟蹤這一市場、與當地客戶保持良好關系，2016年當地外匯政策有所松動，公司乘勢而上，克服重重困難，打通結匯通道，打破了與伊朗的貿易瓶頸，不僅贏得了新的市場，而且為常州企業占領這一市場空白鋪平了道路。

       三是采取主動策略，推出菜單式服務。公司改變傳統的“來樣定做”模式，變“守株待兔”為主動出擊，年初就指導各合作工廠設計打樣，集中優勢產品，推出“菜單式服務”，讓客戶從中篩選，形成組合式訂單，提供“打包服務”。憑借這樣的創新做法，僅一個客戶的訂單，就從過去的一年幾十萬美元躍升至1000萬美元以上。

       四是用專業增值服務吸引客戶。密切關注國際外匯市場動向與貿易國家政策變化，為客戶和合作工廠提供專業的分析預測，以此增加用戶黏性、帶來增量。