改革開(kāi)放30余年來(lái)，伴隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展和國(guó)民衣著消費(fèi)水平的不斷擴(kuò)大，我國(guó)服裝行業(yè)迅猛發(fā)展，早已成為全球最大的服裝生產(chǎn)國(guó)、消費(fèi)國(guó)和出口國(guó)。同時(shí)，經(jīng)過(guò)一輪一輪的洗牌，服裝行業(yè)開(kāi)始返璞歸真，回歸到圍繞產(chǎn)品的初心，以服務(wù)為發(fā)展的軌道，并逐漸由“世界工廠”、“中國(guó)制造”向“中國(guó)設(shè)計(jì)”轉(zhuǎn)變。

       服裝行業(yè)前景仍可期

       2010-2016年，我國(guó)限額以上服裝零售行業(yè)營(yíng)業(yè)收入總體上保持不斷上升的趨勢(shì)。2014年，服裝零售行業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入為2449.20億元，同比增長(zhǎng)5.16%，增速較2013年出現(xiàn)了大幅度下滑。到2016年，我國(guó)服裝零售行業(yè)營(yíng)業(yè)收入為2546.44億元，同比下降了0.89%。

       2010-2016年我國(guó)限額以上服裝零售行業(yè)營(yíng)業(yè)收入變化趨勢(shì)圖(單位：億元，%)

       所幸在多種利好的政策環(huán)境下，我國(guó)服裝行業(yè)將迎來(lái)轉(zhuǎn)型發(fā)展的良好時(shí)機(jī)，為國(guó)內(nèi)優(yōu)秀品牌服裝企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

       如今，我國(guó)服裝行業(yè)發(fā)展進(jìn)入品牌經(jīng)營(yíng)期，品牌對(duì)于消費(fèi)者的吸引力與影響力逐步擴(kuò)大，品牌已成為消費(fèi)者購(gòu)買服裝考慮的最重要因素之一，企業(yè)認(rèn)識(shí)到只關(guān)注產(chǎn)品本身和產(chǎn)品形象還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以打動(dòng)消費(fèi)者，而品牌文化、品牌理念與情感溝通等人性化行為逐步滲透進(jìn)企業(yè)，文化戰(zhàn)略成為服裝企業(yè)的首選。

       據(jù)預(yù)計(jì)，未來(lái)五年我服裝行業(yè)銷售增速在5-10%之間，到2022年，我國(guó)服裝零售行業(yè)營(yíng)業(yè)收入將突破3900億元。

       2017-2022年我國(guó)限額以上服裝零售行業(yè)營(yíng)業(yè)收入變化趨勢(shì)圖(單位：億元，%)

       服裝行業(yè)未來(lái)新趨勢(shì)

       首先，產(chǎn)品研發(fā)獲重視。目前很多服裝企業(yè)離開(kāi)市場(chǎng)，其中多數(shù)企業(yè)沒(méi)有重視貨品，這集中體現(xiàn)在一是產(chǎn)品風(fēng)格不明確，二是產(chǎn)品的品質(zhì)重視不夠。無(wú)論企業(yè)選擇什么渠道，采用什么營(yíng)銷手法，服裝的款式和品質(zhì)才是根本，當(dāng)產(chǎn)品失去市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力以后，最終的結(jié)果是難以生存。

       其次，避開(kāi)不必要的終端傳統(tǒng)終端不再是服裝企業(yè)的首選，現(xiàn)在一些服裝企業(yè)開(kāi)始尋找新的終端，甚至多品牌聯(lián)合，自創(chuàng)終端，多渠道發(fā)展，取得話語(yǔ)權(quán)，靈動(dòng)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)。現(xiàn)在新興的商業(yè)體、互聯(lián)網(wǎng)，也為服裝人提供了更多的渠道選擇，服裝企業(yè)開(kāi)始根據(jù)自我條件、品牌、產(chǎn)品，對(duì)接適合的終端。

       第三，注重品牌發(fā)展策。多年前，許多服裝企業(yè)走的是市場(chǎng)路線，自我品牌不強(qiáng)，這也造成了自身品牌沒(méi)有附加值。但在新的市場(chǎng)環(huán)境下，確立自己的品牌定位、確立自己的品牌風(fēng)格是大勢(shì)所趨。

       第四，量力而行發(fā)展網(wǎng)絡(luò)銷售。據(jù)統(tǒng)計(jì)，服裝行業(yè)中電商化的比例已經(jīng)超過(guò)40%。2016年，網(wǎng)絡(luò)服裝零售額所占的市場(chǎng)份額為27.03%。于是許多企業(yè)紛紛啟動(dòng)網(wǎng)絡(luò)銷售，但是由于缺乏相關(guān)技術(shù)及人員，經(jīng)營(yíng)壓力較大。同時(shí)，營(yíng)銷模式不能創(chuàng)新，盈利不易。

       2016年我國(guó)服裝零售業(yè)態(tài)市場(chǎng)份額占比情況(單位：%)

       第五，拼政策、拼補(bǔ)貼、100%退貨將退出歷史潮流。舊時(shí)政策使廠家承擔(dān)大量庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)、回款風(fēng)險(xiǎn)，不良環(huán)節(jié)造成企業(yè)難以生存，步入倒閉邊緣，消失是遲早的事。

       最后，終端薪資體系開(kāi)始改變。提高終端人員薪資，關(guān)心一線員工，已經(jīng)是服裝公司的共識(shí)。終端的考核也發(fā)生著變化，考核不再僅是銷售額，還有VIP維護(hù)、折扣率、個(gè)人貢獻(xiàn)率等等。