特步運動鞋39元起，嗒嘀嗒童裝19元起，策樂皮鞋99元起，獸霸皮鞋、帝牌男裝現場一折起……

　　年底了，天冷了，鞋服特賣也熱起來了!上周，位于洛江華僑經濟開發區的旗牌王廠區紅紅火火地擺開特賣大陣仗：特步、旗牌王、虎都、帝牌、公牛世家、獸霸、策樂、富貴鳥等眾多知名品牌在這里聯袂跨界合作，舉辦鞋服特賣會，打響今冬泉州地區大型戶外鞋服特賣第一槍。

　　作為全國知名的鞋服品牌之都，泉州每到年底隨處可見聲勢浩大的鞋服特賣會。不論是工廠店形式，還是多品牌合作的戶外大型特賣場，總是吸引四面八方的消費者蜂擁而來，場面極其熱鬧，同時也點燃了春節前濃濃的喜慶氣氛。

　　大品牌聯袂 效益“1+1>2”

　　在旗牌王廠區，占地3000平方米的紅色大棚子里，匯聚著包括特步、帝牌、虎都、策樂、富貴鳥、卡丁、嗒嘀嗒、大黃蜂等在內的十多個本地知名品牌鞋服，從嬰童產品到成人鞋服，琳瑯滿目。折扣從一折到三折不等，單件有的才十幾元錢。特賣時間從11月底持續到2018年2月初。

　　負責組織這場大型特賣會的林國強有著十多年操盤特賣會的豐富經驗。他告訴記者，今年底舉辦的鞋服特賣會主要以旗牌王和八哥兩個品牌工廠店為主，分別聚合了10多個品牌聯袂跨界合作。

　　“市場瞬息萬變，消費者需求也在不斷變化，企業、品牌單打獨斗的時代已經過去了，只有聯合出擊，才能產生比較理想的效果。”林國強認為，單個品牌企業針對的受眾群體有限，消費者對同一品類的需求一般不會重復產生，把不同品牌及不同品類的需求放到一起，能夠滿足消費者對不同產品的一次性購買欲望，企業也從單兵作戰變成抱團出擊，更能凸顯產品、品類的豐富性和價格優勢，從而獲得更好的效果和收益。

　　去年12月，格林集團聯合依思Q、虎都、富貴鳥、貴人鳥等10多個鞋服品牌,在其總部廠區啟動冬季特賣會，取得不錯的業績。格林集團副總富奕勤表示，打破品類進行跨界合作，是多方基于利益和現實而不得不采取的一種營銷策略，可以讓品牌進入更多消費者的視野，又能起到“1+1>2”的效用，提升大眾品牌的形象，雙方都能收獲更大的利益。

　　這種做法顯然得到了越來越多的品牌廠家的認同。近日，包括特步、八哥等在內的許多企業陸續在自己的廠區啟動集合多個品類具有互補性的大型品牌鞋服特賣會，滿足周邊群眾一站式購物的需求。

　　受網購沖擊 銷量明顯減少

　　盡管“雙十一”剛剛過去，但是前來購物的群眾依然不少。記者在旗牌王廠區特賣現場看到，不少婦女、老人帶著孩子在各個品牌區域試衣試鞋。一位在附近工廠上班的陳阿姨告訴記者，她自己因為不懂得網購，更喜歡到特賣現場逛一逛，有中意的衣服就當場試穿，什么顏色、款式、材質一眼辨清，價格也很便宜，買回去一般也不會有什么遺憾。

　　在旗牌王特賣專場門口，一對年輕男女提著兩三袋剛買下的衣物，與記者擦肩而過。記者注意到，出口收銀臺處貼有微信支付二維碼，接受消費者手機付款，一改過去只收現金的慣例，更有利于顧客迅速進出。

　　不過，相比往年的大型特賣會，這樣的人氣場景并不理想。在各色冬衣堆積如山的嬰童展區和鞋品類區，幾乎乏人問津。

　　“眼下天氣還沒有真正冷下來，還不是銷售旺季。”林國強告訴記者，開場八天來已經銷售了幾十萬元，平均每天銷售額幾萬元，“還不錯，但這和以往每天動輒數十萬元的銷售額相去甚遠，我們現在也在改變模式。”

　　也許和天氣原因有關，也可能受制于正處在上班期間。記者了解到，前來特賣會購物的受眾一般是在周邊工廠打工的工人及其家屬、附近街道的群眾，以及部分聞風而動驅車而來的外地顧客，不過由于時下網購越來越便利，而今特意遠道而來的客人是越來越少了。

　　“今年不敢做了，虧怕了!”近幾年組織舉辦過多場大型品牌鞋服特賣會的吳嘉達先生在接受記者采訪時表示，現在特賣會受到網購沖擊太大了，現場人氣大不如前，營業額減少大半，而各種人工成本及現場費用又高企不下，“去年底做的幾場都虧了”。