美機：進軍行業一流前列

       以美機為核心的浙江東部高端縫制設備產業園（以下簡稱東部產業園）2017年營銷總結暨2018年營銷規劃大會，被看做是企業吹響全線沖鋒號，全面邁進新時代的關鍵轉折點。在全場600余名經銷商的見證下，東部產業園與和君咨詢簽訂戰略規劃咨詢協議，林雪平董事長更在會上明確了“產銷三年翻一番”的戰略目標，彰顯了企業的堅定的信心和實力。

       林雪平表示，黨的十九大提出了新時代、新任務、新征程的全新發展理念，標志著政府生態、宏觀環境已經發生深刻變化。傳統制造業轉型已經箭在弦上，這已經不是要不要做的問題，而是必須全力以赴去做的事情。

       從一年來行業發展的趨勢看，政府對產業限定的生態環境越來越嚴格，環保、安監、消防、財務、用工等等硬性的規范限制條件，讓規模以下企業難以為繼，甚至是難以生存。但是要看到，一系列的政策催化下，加速了行業落后、重復產能的淘汰，提升了行業優質供給的整體質量，行業的集中度迅速提升，越來越多的資源向優勢企業靠攏。可以預判，規模越大，越規范的企業，越能在未來的宏觀環境中享受到更多的資源聚集和政策紅利。

       林雪平認為，行業已進入列強爭霸時代，與過去百家爭鳴完全不同，“你好我好大家都好”的狀態將一去不復返，行業已經到了不破不立的重要節點。在市場的倒逼和催化，未來會逐漸形成幾家真正的領軍企業，這既是時代的要求，更是產業發展的規律使然。

       東部產業園一直堅持規范化經營，專注三機基礎，致力于形成一定的規模效應，就是出于這樣的判斷。當前，從產銷量、創新能力、管理能力、品質穩定性、市場話語權、品牌影響力等等因素疊加起來的綜合競爭力來評判，東部產業園已經邁入行業一流隊列。

       在新時代下，企業要進行新的定位，東部產業園選擇了“一流前列”作為發展目標。林雪平表示，“一流前列是明確的定位，不僅東部產業園要如此，上下游產業鏈各環節要都要如此，要努力成為所在區域、所在領域的前幾名。”

       可以預見，再經過兩三年的洗牌，行業將進入大品牌時代，客戶對品牌的認知度會逐漸形成。經銷商要在各個區域雄霸一方，緊緊跟上企業一流前列的定位，真正從粗放型模式走向集約型發展，共同攜手打造以品牌為核心的全新競爭力。

       為了應對即將到來的變革和挑戰，東部產業園將陸續投入新的廠房和智能生產線建設，更將從零件供應到制造環節再到設備銷售進行全面發力：首先是對供應鏈體系痛下決心，用戰略的眼光和高度，借用先進理念和經驗，重新優選供應鏈組成環節；其次是通過引進外腦、苦練內功，提升企業自身內生動力的打造和挖潛，優化再造管理、生產等內部流程；第三是加強對渠道的建設和培育，攜手共進，共同實現品牌戰略的落地和實現。