1月9日至13日，中國縫制機(jī)械協(xié)會(huì)副理事長楊曉京一行赴江蘇對(duì)部分商貿(mào)及制造企業(yè)發(fā)展情況開展調(diào)研。調(diào)研組行程緊密高效，四天調(diào)研時(shí)間，穿越五個(gè)城市，走進(jìn)八個(gè)企業(yè)，先后走訪了鹽城實(shí)踐、揚(yáng)州金輪美機(jī)、揚(yáng)州金和、江蘇蘇誠、江蘇新興、常州工縫、常州祥泰及無錫弘光，參觀考察了企業(yè)生產(chǎn)研發(fā)現(xiàn)場，與企業(yè)負(fù)責(zé)人進(jìn)行了座談交流，獲得了大量的第一手資料。江蘇省縫制設(shè)備協(xié)會(huì)秘書長李樹生陪同了調(diào)研。

       調(diào)研整體情況來看，江蘇商貿(mào)及制造企業(yè)穩(wěn)扎穩(wěn)打，2017年銷售額普遍增長，緊跟下游行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的需求，重視科研及設(shè)備投入，對(duì)客戶的個(gè)性化需求反應(yīng)迅速，普遍將智能化、自動(dòng)化設(shè)備作為2018年的新增長點(diǎn)，對(duì)2018年行業(yè)發(fā)展比較看好。

       調(diào)研組深入了解到，伴隨下游行業(yè)產(chǎn)品更新升級(jí)需求的不斷釋放，各企業(yè)紛紛積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，應(yīng)對(duì)新的發(fā)展形勢與挑戰(zhàn)。如鹽城實(shí)踐將模板機(jī)和智能化、自動(dòng)化機(jī)器作為銷售新的增長點(diǎn)；揚(yáng)州金輪美機(jī)面對(duì)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移山東、河南等地的趨勢，調(diào)整售后服務(wù)方式與模式；揚(yáng)州金和布局國外市場，注冊(cè)“揚(yáng)舟”的品牌，穩(wěn)健經(jīng)營；江蘇蘇誠為服裝工廠提供生產(chǎn)流水線工藝設(shè)計(jì)和設(shè)備排列設(shè)計(jì)，為服裝企業(yè)舉辦“服裝工廠生產(chǎn)管理講座”，免費(fèi)為服裝廠維修技術(shù)人員舉辦“縫紉設(shè)備維修技術(shù)培訓(xùn)班”等等，為客戶提供最周到的服務(wù)；江蘇新興強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵技術(shù)的突破，注意生產(chǎn)效率的提高，加強(qiáng)定制化開發(fā)，技術(shù)改裝提升產(chǎn)品附加價(jià)值；常州工縫進(jìn)一步加強(qiáng)科技研發(fā)與拓展市場力度，在開袋機(jī)方面做更大的投入；常州祥泰擺脫傳統(tǒng)銷售模式，為重點(diǎn)高端客戶提供整廠解決方案，擴(kuò)充加工中心，加大技術(shù)投入，廣招人才，尋找固定的質(zhì)量穩(wěn)定的供貨商；無錫弘光大膽的改革，成立管理公司和多個(gè)獨(dú)立銷售公司，銷售不分區(qū)域，充分激發(fā)員工潛能和主人翁意識(shí)。

       楊副理事長表示，當(dāng)前江蘇商貿(mào)企業(yè)分化正在加快，傳統(tǒng)經(jīng)營已經(jīng)不適應(yīng)市場需求。商貿(mào)企業(yè)應(yīng)進(jìn)一步提升公司管理，加大信息化建設(shè)，將市場、服務(wù)、倉儲(chǔ)、售后、人員等統(tǒng)一納入管理，提升管理效率；堅(jiān)持在開拓市場，加強(qiáng)服務(wù)的基礎(chǔ)上，增加對(duì)服裝廠機(jī)修工的培訓(xùn)，降低服務(wù)成本；監(jiān)獄系統(tǒng)統(tǒng)一招標(biāo)是未來趨勢，這在短期內(nèi)可能會(huì)對(duì)銷售市場有一定影響，經(jīng)銷商應(yīng)充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，提高配套及整廠規(guī)劃能力，引導(dǎo)監(jiān)獄系統(tǒng)對(duì)品牌的選擇及售后服務(wù)。

       從整體來看，江蘇商貿(mào)企業(yè)雖然面臨著不少的困難和挑戰(zhàn)，但江蘇商貿(mào)企業(yè)順應(yīng)需求、因企制宜，走出了一條新常態(tài)下經(jīng)銷商多角度、多層級(jí)服務(wù)用戶的轉(zhuǎn)型新路子。