服裝工藝專欄第二十七期│想了解一下買手模式嗎？快戳進來啊！
相信大家近年來都經常聽到“買手”、“買手模式”這樣的說法吧。目前的中國服裝市場，國際奢侈品牌在中國一線城市攻城略地，快時尚品牌野心勃勃的在從一線城市到二線城市甚至在三線城市快速擴張，中國本土品牌的商業空間在不斷受到打壓。
買手模式一般擁有自己的品牌或銷售渠道，為之服務的買手團隊到各個產業集群的OEM企業和批發市場里的一些有特色的小品牌進行采購，然后把買來的服裝貼上自己品牌的商標，或者稍做改動直接派發到工廠，生產出自己的產品，最后利用自己的銷售平臺來銷售。
Q2:作 為買 手 模 式 中 的 核 心 人物——買 手，他 們 是 做 什 么 的 ？一般的 工 作 流 程 是 什 么 ？
買手通常與設計師合作，根據品牌與市場需求，與店鋪銷售團隊配合，從產品的成本、售價、利潤率等方面考慮進行產品開發，在規定時間內滿足公司的業績，同時關注庫存，最終通過銷售來實現高水平利潤。具體工作流程可以看看下圖。
Q3:如 果 我 想 成 為 一 名 買 手，我 需 要 具 備 什 么 能 力 ？
在時尚產業已經相對成熟的歐美國家，無論是買手店還是老牌百貨更有買手制的零售品牌都已經成氣候，發展也是各不相同。近幾年來歐美國家的買手店在逐漸縮水，像“10Corso Como”這樣的標志性買手店也持續虧損負債過1億，而像Zara這樣的買手制零售企業的先鋒卻在中國市場不斷開辟市場。
國內的買手行業還處于初出茅廬的階段，可是發展速度也不容小覷。
一些買手店例如棟梁和BNC，在國內已經有了很強的影響力。除了上海、北京這樣的一線城市外，二三線城市都可以看到買手店的影子，目前國內的買手店保守估計有超過1000家。
而像Hi百貨就是國內第一家買手制百貨，在2012年建立，目前已經開店4家并且實現盈利。
除此之外，國內的服裝企業也紛紛邁入買手模式的大軍，例如熱風（Hotwind）于1996年創立，在2005年的時候開始有意識建立品牌，逐漸形成市場經營與自主設計、品牌代理相結合的運營模式。目前已經發展成為一個擁有100余家連鎖店的時尚平價品牌。
線上線下融合
如今，阿里、騰訊等互聯網巨頭大規模正迅速向線下滲透，另一方面，實體零售價值凸顯，優質的線下零售品牌又被充分認可。線上品牌的商品豐富性是線下實體很難做到的，對線下實體店具有強有力的沖擊。所以將線上與線下融合是各買手店、買手制百貨、買手制服裝品牌刻不容緩的事情。
多零售業態
如果所有的百貨公司的轉型都千篇一律，那買手模式也不會有任何優越性。關鍵在于差異化！！目前國內的百貨也都開始摸索新的零售業態。
增強現實(AR)、虛擬實境(VR) ，搭建3D試衣間、線下免支付“無人超市”相信這些大家都有耳聞，如何將這些科技融入和運用，提高和顧客的互動，讓自己更了解顧客從而占領市場就是各大買手店或者買手品牌要思考的問題了。
將科技融合也是美機一直在做的事情。再好的品牌都需要過關扎實的質量保證，而保證質量的前提是有好的設備。美機新推出的Q6智慧縫紉機，擁有語音導航，操作簡單，厚薄面料都能從容縫制，擁有專屬Q6的高效運轉的電機，省時省料，提高效率。
Q6 智 慧 縫 紉 機
