打擊個(gè)人代購(gòu) 中國(guó)奢侈品消費(fèi)是否會(huì)減緩?
- 全球最大奢侈品集團(tuán)LVMH首席財(cái)務(wù)官 Jean-Jacques Guiony近日在第三季度財(cái)報(bào)后的電話會(huì)議中表示，中國(guó)加大對(duì)代購(gòu)的打擊力度對(duì)整個(gè)奢侈品行業(yè)來(lái)說(shuō)是好消息，LVMH近年來(lái)也一直在除中國(guó)外的其它市場(chǎng)做著同樣的事情。
摩根大通分析師表示，任何加強(qiáng)執(zhí)法的目的都可能是在打擊“代購(gòu)”。中國(guó)游客會(huì)在回國(guó)后出售從海外購(gòu)買的奢侈品，并從中獲利，比如從韓國(guó)“代購(gòu)”的商品，就可能占全球奢侈品銷售額的1.5%。
“韓國(guó)代購(gòu)”是中國(guó)最常見(jiàn)的代購(gòu)之一，代購(gòu)者從韓國(guó)購(gòu)買奢侈品包袋、美妝產(chǎn)品，再轉(zhuǎn)手賣給中國(guó)消費(fèi)者。近幾周，社交媒體上隨處可見(jiàn)中國(guó)海關(guān)加強(qiáng)邊境檢查的訊息。
LVMH 集團(tuán)首席財(cái)務(wù)官 Jean-Jacques Guiony 此前在與分析師的電話會(huì)議上證實(shí)，由于中國(guó)海關(guān)在近一段時(shí)間內(nèi)加強(qiáng)了對(duì)回國(guó)旅客的邊境檢查，集團(tuán)股價(jià)出現(xiàn)下滑。“海關(guān)正在打擊那些帶著奢侈品回國(guó)的旅客。當(dāng)他們回到家中時(shí)，會(huì)以盈利為目的出售一些商品，從而影響了我們?cè)诒本┗蛏虾５匿N售情況。海關(guān)之后可能還會(huì)更加嚴(yán)格。”
說(shuō)到代購(gòu)“產(chǎn)業(yè)”，其起步階段大約在2005年。留學(xué)生或者是在國(guó)外工作的人，回國(guó)的時(shí)候順便幫親戚朋友帶一些當(dāng)時(shí)的稀罕物件，比如皮包、首飾或者化妝品。
后來(lái)，越來(lái)越多的境外導(dǎo)游和空姐也聞聲而動(dòng)加入這一行業(yè)，穿梭兩地之間做起了職業(yè)代購(gòu)。他們?cè)趪?guó)外低價(jià)購(gòu)入商品，加價(jià)賣出，以此賺取差價(jià)。咨詢公司貝恩的一份報(bào)告指出，單單2014 年，奢侈品代購(gòu)行業(yè)規(guī)模達(dá)到550 億到 750 億元人民幣之間，幾乎是奢侈品牌內(nèi)地門店銷售額的一半。
從消費(fèi)者角度來(lái)看，個(gè)人代購(gòu)的限制，無(wú)疑打擊了愛(ài)代購(gòu)消費(fèi)者的心。一些酷愛(ài)大牌的國(guó)人長(zhǎng)期享有著代購(gòu)價(jià)的優(yōu)惠，如今無(wú)異于要花費(fèi)更多的金錢去購(gòu)買相同的商品，顯然，這是一個(gè)讓消費(fèi)者堵心的事情。
北京白領(lǐng)張小姐對(duì)記者表示，限制代購(gòu)也是一件好的事情。從放心角度來(lái)講，代購(gòu)總是會(huì)擔(dān)心真假問(wèn)題，但面對(duì)和國(guó)內(nèi)幾千塊錢的價(jià)差自己又忍不住想找代購(gòu)購(gòu)買。
Guiony在電話會(huì)議中表示“這(打擊代購(gòu))并不會(huì)阻止真正的中國(guó)游客在國(guó)外購(gòu)買奢侈品，而中國(guó)消費(fèi)者也正獲益于逐漸縮小的海內(nèi)外差價(jià)，因此我們能在第三季度報(bào)告中看到，許多曾經(jīng)在香港和澳門購(gòu)買奢侈品的消費(fèi)者現(xiàn)在開(kāi)始在中國(guó)大陸進(jìn)行購(gòu)買。”據(jù)其透露，第三季度集團(tuán)在中國(guó)內(nèi)地的銷售額增幅超過(guò)20%，已成為亞洲市場(chǎng)業(yè)績(jī)的主要增長(zhǎng)動(dòng)力。
“代購(gòu)從來(lái)就不是一件集團(tuán)歡迎或提倡的事情，我們?cè)诘赇伬铮绕涫前屠璧牡赇亣?yán)格限制顧客能購(gòu)買的商品數(shù)量，就是為了不在歐洲出現(xiàn)平行市場(chǎng)，”Guiony說(shuō)，“顯然我們能做的也很有限，但現(xiàn)在中國(guó)官方也正和集團(tuán)往同一個(gè)方向努力(打擊平行市場(chǎng))，這對(duì)我們是一個(gè)好消息。”
對(duì)于市場(chǎng)擔(dān)心的中國(guó)政府打擊代購(gòu)可能對(duì)銷售的影響， Guiony 表示，這已經(jīng)不是首次出現(xiàn)，對(duì)公司基本沒(méi)有任何影響。
國(guó)泰君安(香港)零售分析師Terry Hong 表示，奢侈品類股通常是受中國(guó)消費(fèi)放緩擔(dān)憂情緒中沖擊最大的類別，當(dāng)市場(chǎng)疲軟時(shí)，投資者可能對(duì)負(fù)面消息反應(yīng)過(guò)度。Terry Hong 亦同意Guiony 的看法，認(rèn)為中國(guó)政府對(duì)代購(gòu)態(tài)度的緊松對(duì)奢侈品市場(chǎng)并無(wú)影響。
但從奢侈品牌自身發(fā)展來(lái)看，隨著奢侈品數(shù)字化發(fā)展，手機(jī)超級(jí)應(yīng)用(APP)占據(jù)中國(guó)奢侈品消費(fèi)者一半以上注意力。時(shí)尚KOL(關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖)更是觸及和影響奢侈品消費(fèi)者的重要的觸點(diǎn)。KOL推薦的時(shí)尚潮流單品，成為千禧一代競(jìng)相追逐的對(duì)象。對(duì)于大熱單品，國(guó)內(nèi)價(jià)格高昂，同時(shí)貨源又不充足，很難滿足中國(guó)消費(fèi)者的需求。代購(gòu)的出現(xiàn)，恰恰加快了奢侈品銷售的發(fā)展，帶動(dòng)了更多消費(fèi)人群的出現(xiàn)。為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者提供了更加有創(chuàng)意、有想法的產(chǎn)品，增加了銷量。
消費(fèi)者馬小姐告訴記者，一般當(dāng)下大熱的奢侈品單品，在國(guó)內(nèi)很難買到。店員早就給VIP客人預(yù)留。平時(shí)出國(guó)機(jī)會(huì)不多，代購(gòu)消失，讓自己今后購(gòu)買渠道很尷尬。
代購(gòu)的出現(xiàn)也確實(shí)為品牌的宣傳做出了努力，奢侈品不再只定位于高端人群，普通人群也成為了奢侈品的潛在客戶。
而國(guó)內(nèi)陸續(xù)對(duì)代購(gòu)進(jìn)行打擊，遏制網(wǎng)購(gòu)的發(fā)展，無(wú)疑對(duì)奢侈品產(chǎn)業(yè)形成了一定不好的影響。作為電商平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)者，奢侈品需要相應(yīng)做出調(diào)整，減少代購(gòu)假貨傾銷、頻繁走私等現(xiàn)象，除了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，相應(yīng)加大實(shí)體店的營(yíng)銷門路，適應(yīng)國(guó)內(nèi)網(wǎng)購(gòu)政策的改變。
