2018年時尚讀書會” 之 “2019年中國服飾鞋業的發展趨勢是什么?”

       1、擠掉營銷泡沫，企業須回歸產品本身

       在經濟危機的背景下，消費者會變得更加務實，更加關注產品本身。諸如產品的性價比、款式設計、口碑等，而非LOGO或者品牌，是消費者關心的重點。因此企業需要真正專注于產品本身，而非只在營銷上大做文章。

       在過去的十多年里，很多企業在營銷上的過度投入已遠超過其在產品上的投入(比如花巨資拍攝高大上的圖片)，這無疑是本末倒置。雖然過度營銷可能產生短期利益，但這絕非可持續的成功模式。

       2、供應鏈需要變得“又快又好”

       在電商出現之前，整個服裝產業的產品品質并沒有像現在這么糟糕。目前的線上店鋪，特別是某寶的個體店鋪，雖然他們的產品供應更加快速，但這些所謂的快速都是以犧牲產品品質為代價的。

       消費者在適應這種“快速”與“便利”的同時，也厭倦了品質差的便宜貨品。我相信對于這種不健康的消費方式，市場接受度會逐步趨低。所以，“快”必須以“好”為前提。那么如何讓供應鏈變得“又快又好”，就顯得尤為重要了。

       3、企業設計渠道及供應鏈角色的多樣化

       如今企業的設計渠道更加多元化了。這些渠道既有自有設計，也有外包設計，另外還有ODM。這種需求使得工廠和供應商的角色也隨之發生了變化：工廠不僅要扮演制造商的角色，還要為企業提供設計服務。繼而更多工廠也開始延申到設計業務，他們希望為品牌公司提供一站式的設計和制造服務。

       4、消費者的定位方法更加多元化

       以前消費者的定位主要從性別、年齡、職業、城市分布等人口結構層面的角度來劃分，現在則更多地以生活方式、習慣愛好等為依據。比如喜歡嘻哈音樂的群體，或者喜歡茶文化或者中國古風文化的群體，以及根據消費者體型劃分的大碼服裝群體等等，都是以生活方式或者興趣主題文化為定位策略的。由此可見，消費者的定位方式越來越多元化了。