超實用的銷售話術(shù)“三板斧”，用就對了！
- 做銷售就是要學(xué)會表達(dá)，你的產(chǎn)品再好、價格再實惠，如果你無法用清晰、明了、的語言表達(dá)出來，顧客便無法意識到！
為什么現(xiàn)在就得買
拖延往往是扼殺行動的儈子手，如果顧客遲遲沒有行動，就是走著走著就忘了，所以，你必須給出讓顧客現(xiàn)在就行動的理由！
核心三要素：
①要讓顧客感知更強(qiáng)烈，就要讓她看見效果
就是你要提前把顧客穿上你的衣服的成效生動地描繪出來，以此來進(jìn)一步拉起顧客的行動欲望。
例如：你可以在顧客試穿完之后拍照片給顧客看，讓她自己感受價值。
②為什么要讓顧客覺得購買更值得？
如果你能讓顧客感知到買你的產(chǎn)品的確物超所值，而且買你比買別人更值得，那么，顧客必定買你的產(chǎn)品。
例如：你這件衣服雖然價格高點，但是質(zhì)量過關(guān)，而且還好看，你平均到每天也才幾塊錢！
③為何要讓你的產(chǎn)品變得更緊俏搶手？
越是緊俏的東西，才越容易驅(qū)使人們產(chǎn)生行動，那么，賣服裝要如何制造緊俏感？限時、限量、限價！
例如：＂本次優(yōu)惠活動為期僅限15天，請務(wù)必抓住眼下難得的機(jī)會，來了就不要空手離開，更不要為錯過而后悔，請趕快搶一件吧！＂
所以，在任何銷售信息的前面，加上＂限量發(fā)售＂以及＂限時供應(yīng)＂“適時優(yōu)惠”的關(guān)鍵語提示，都勢必會加強(qiáng)消費(fèi)者的行動意識。
