年后開(kāi)工，如何又快又準(zhǔn)“撩”客戶(hù)？
01
好快，春節(jié)假期就這么結(jié)束了。節(jié)后回歸工作，我們應(yīng)該做點(diǎn)什么呢？首先說(shuō)一個(gè)虛的，估計(jì)有相當(dāng)一部分人，是人回來(lái)了，但是心還在飄，所以收收心很重要，看看你去年的總結(jié)和今年的規(guī)劃，自己哪些方面沒(méi)有做好，需要加強(qiáng)哪一些，你還不趕緊投入工作嗎？
但是這個(gè)虛的里面卻有著實(shí)實(shí)在在地東西，就是總結(jié)和規(guī)劃，我說(shuō)的總結(jié)和規(guī)劃，絕對(duì)不是寫(xiě)給老板看，應(yīng)付了事的那種，而是實(shí)實(shí)在在地寫(xiě)給自己看，總結(jié)自己的得失，最起碼你要知道，去年，哪些你做的比較好，哪些沒(méi)有做好，沒(méi)有做好的原因出在了什么地方，今年該如何改進(jìn)。如果還是心里沒(méi)數(shù)，只能循環(huán)，惡性循環(huán)！
02
上班第一件事，并不是馬上給客戶(hù)發(fā)郵件，告知對(duì)方我們已經(jīng)上班，至少我是這樣做的，因?yàn)楫?dāng)大家都這樣說(shuō)的時(shí)候，問(wèn)候已經(jīng)蒼白無(wú)力，我們要搞點(diǎn)特殊化！我的第一件事，是先去查記事本，年前是否有沒(méi)有完成的工作，例如，某個(gè)價(jià)格要報(bào)，但是呢，就是找不到供應(yīng)商了，因?yàn)槎挤偶倭耍敲吹谝患聭?yīng)該是先把這個(gè)處理了，打電話(huà)去供應(yīng)商那里，順便拜年（即便已經(jīng)拜年，也可重新來(lái)一遍），通知他們我們已經(jīng)上班，請(qǐng)隨時(shí)做好為我們報(bào)價(jià)的準(zhǔn)備。
當(dāng)然要問(wèn)一句，價(jià)格會(huì)怎么變動(dòng)啊？如果是有變動(dòng)，你們要趕緊通知我們，我們好知會(huì)客戶(hù)！產(chǎn)量會(huì)如何變動(dòng)啊，什么時(shí)候能供貨啊？這樣多問(wèn)幾家下來(lái)，能拿到多少貨，什么時(shí)候能拿到貨，就會(huì)了然于胸了！
然后打個(gè)電話(huà)給貨代，當(dāng)然也是拜拜年，寒暄一下，問(wèn)問(wèn)船公司是否有通知調(diào)價(jià)？航班航次是否有調(diào)整？我的價(jià)格按照春節(jié)之前的報(bào)還是否合適？船公司一般會(huì)在節(jié)后哪一天做出調(diào)整啊？倉(cāng)位如何啊？等等，這樣我們也能拿到較為準(zhǔn)確的運(yùn)輸信息！
可能這個(gè)反饋的時(shí)間會(huì)比較長(zhǎng)，我也會(huì)耐心等待，把第一時(shí)間讓給別人吧！因?yàn)槲以诩倨诶铮矝](méi)有放棄跟客戶(hù)的聯(lián)系，手機(jī)郵箱，手機(jī)即時(shí)溝通，就可以解決很多必須盡快解決的問(wèn)題，有些問(wèn)題既然不急于解決，或者說(shuō)，你整個(gè)假期都沒(méi)有解決，也不急于這一天！
03
等待的過(guò)程，我們用來(lái)分析客戶(hù)，其實(shí)很簡(jiǎn)單，分類(lèi)：
分類(lèi)：
1.我們一直再聯(lián)系，卻幾乎不回復(fù)的
2.每次發(fā)去開(kāi)發(fā)信必然要回復(fù)，問(wèn)價(jià)格之后立馬消失的
3.溝通較為深入，但是因?yàn)榉N種原因沒(méi)有回復(fù)的
4.春節(jié)前一個(gè)月內(nèi)問(wèn)過(guò)價(jià)格的
5.一直在合作的
第一種 (不良廣告屏蔽)即可，我一般這樣寫(xiě)：
您好，新年好，我們剛剛過(guò)完中國(guó)的春節(jié)，工廠重新上班，我們新一年產(chǎn)量達(dá)到……，價(jià)格為（低價(jià)誘惑）……，有效期至……，最早供貨期為……，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)……，年后訂單會(huì)逐漸進(jìn)來(lái)，若你有急需，請(qǐng)與我聯(lián)系！
第二種 直接發(fā)價(jià)格， 低價(jià)，看其如何反應(yīng)！
第三、四種 是重點(diǎn)，我這樣寫(xiě)：
您好，春節(jié)快樂(lè)，希望我們的節(jié)日氣氛也能讓您感覺(jué)到開(kāi)心！
我們今天第一天上班，工廠已經(jīng)恢復(fù)正常生產(chǎn)，現(xiàn)在的產(chǎn)量為每天……，……月會(huì)擴(kuò)產(chǎn)至……，充足的產(chǎn)量可以讓我們給你們穩(wěn)定的供應(yīng)。
不知道春節(jié)之前，您是否采購(gòu)到了產(chǎn)品，或者采購(gòu)的產(chǎn)品是否已經(jīng)正常發(fā)運(yùn)，如果您有急需，請(qǐng)來(lái)函咨詢(xún)！
我可以為您發(fā)去價(jià)格供您參考，……，貨期為……！
第五種 一直在合作的，我們會(huì)了解對(duì)方的采購(gòu)規(guī)律，是否到了采購(gòu)的節(jié)點(diǎn)了，還是有貨還沒(méi)有做完，自己心里肯定是門(mén)清，而且客戶(hù)什么脾氣性格，自己心里最清楚，還是按照自己的套路走就行了，當(dāng)然，拿到供應(yīng)商的新年規(guī)劃，產(chǎn)量，供貨期，一定要告訴他，例如，我一般會(huì)這樣寫(xiě)：
新年好，我相信你也感受到了來(lái)自于中國(guó)的濃濃的節(jié)日氣氛！春節(jié)之后，我們工廠的規(guī)劃如下：日產(chǎn)量……，月產(chǎn)量……，這個(gè)月的最早供貨期為……，價(jià)格變動(dòng)情況為……，船公司告訴我，倉(cāng)位……，特告知，請(qǐng)?zhí)崆耙?guī)劃一下您的計(jì)劃！
客戶(hù)拿到你的郵件，就可以清清楚楚做出自己的規(guī)劃，比單純的問(wèn)候好太多了！
我是以化工為例子，其他的產(chǎn)品可以靈活應(yīng)變，反正不要只是一封問(wèn)候信那么簡(jiǎn)單！
還有記住，盡量這些天打開(kāi)你注冊(cè)的免費(fèi)B2B看看，或許有詢(xún)盤(pán)哦！
