他從8臺縫紉機開始，經過多年打拼創造了一個世界品牌
- 1978年，江蘇常熟縣白茆公社山涇村二大隊的一個年輕人，不甘忍受貧困與落后，帶領11位農民成立了縫紉機組，用僅有的8臺縫紉機開始了艱辛的創業之旅。而那位年輕人正是高德康，當時他酷愛文藝，雖然未能正式學過樂譜，但一般的曲子只要聽過兩三遍，他就能彈奏出來。
在他的身上更有一股執著而不服輸的信念。當時，這個作坊式的縫紉組，既沒有自己的產品，也沒有自己的品牌，只能給別人做一些“來料加工”式的活計，而最遠的一個客戶則是上海的一家小企業。
渴了，就喝口涼水；餓了，就啃口干糧；回到家里，常常是腳腫了，腿酸了，人累得像散了架一樣。要是趕上刮風下雨，道路更是泥濘難行。
但是無論有多累，路上遇到多少困難，高德康都會風雨無阻地在當天趕回村里，因為他知道，村里11個弟兄還在“等米下鍋”。 第二天，高德康再騎車把加工好的成品送往上海，然后再取回布料，如此反復，一天又一天，這其中的辛苦只有高德康自己知道。當時只有二十多歲的他，可看起來卻像一個老頭，頭發凌亂，滿目滄桑。
正式那段艱苦的創業經歷，留給高德康的卻是人生最寶貴的財富。高德康說：“這段經歷造就了我超人的耐力和在困難面前寧折不彎的精神，后來公司在發展階級經過了數次的大風大浪，我都挺過來了，靠的就是這種艱苦奮斗的精神。”
1983年的時候，高德康的交通工具已是“鳥槍換炮”了：自行車變成了摩托車。雖然交通工具“先進”了，但高德康吃苦耐勞的精神沒有變，換上摩托車并不是為了少挨累、享清閑，相反他卻比過去更忙了。過去騎自行車一天跑個來回，現在換上摩托車后，一天要兩次往返于上海與常熟之間。在此后的4年時間里，高德康竟然“報廢”了6輛摩托車。
波司登剛剛入市就遭遇了一場前所未有的“寒冬”！ 1994年冬天快要結束的時候，工廠全年生產的23萬件羽絨服只賣出了10萬件，其余的全部積壓在倉庫里。 更為雪上加霜的是，銀行的800萬貸款又上門催帳了！
在這個冬天快要結束的時候，波司登的命運發生了奇跡般地轉變：高德康意外地接到了北京王府井百貨大樓樓層經理郭興亞的電話，只聽那頭大嗓門喊：“高總，您跑哪去了，我都找了一周了！現在我們商場搞返季銷售，就等你一句話，波司登參不參加？”
高德康毫不猶豫地答應：“全部甩掉1接下來的兩個月內，王府井大樓一下子賣掉了波司登2．5萬件羽絨服，銷售款達到500萬！高德康至今還記得那次“甩貨”的價格：長的220元一件，中的200元一件，短的180元一件。
沈陽中信也伸出了橄欖枝，主動代銷了300萬元產品，而且是先期付款！幾乎是一夜之間，波司登的800萬貸款一分不差地還清了，把銀行都弄傻眼了。波司登的命運從此轉機。1995年，波司登以68萬件的銷售量首次登上了同行業全國銷售第一的寶座，從此聲名鵲起。
波司登順應了潮流，并果斷推出了高鵝絨綠色環保羽絨服，從而在業界掀起了一股綠色風暴，這就是羽絨行業的“第二次革命”——綠色革命。
波司登推出的綠色服裝概念是要指對人體無毒無害、對環境無污染、符合生態紡織品要求的產品。
據此，波司登與美國杜邦公司聯合，采用了杜邦公司的高科技羽絨內襯TYVEK PLUSDOWN ，該產品具有輕巧、牢固、既抗風又透氣的特點，使羽絨服手感更柔軟，穿著更舒服。
只有實地考察才能知道人們到底需要什么，市場到底需要什么，再多加努力，成功也就近在咫尺。
本文來自生意經，創業家系授權發布，略經編輯修改，版權歸作者所有，內容僅代表作者獨立觀點。
