2019年，上工申貝董事長張敏將堅(jiān)持市場導(dǎo)向、效益優(yōu)先的經(jīng)營理念作為企業(yè)全年實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的核心。

       就具體如何開展，張敏總結(jié)歸納如下幾點(diǎn)：

       2019年將進(jìn)一步深化機(jī)制改革，繼續(xù)推進(jìn)經(jīng)營者持股經(jīng)營。抓住市場機(jī)遇，適時進(jìn)行融資投資，探索推進(jìn)制造業(yè)產(chǎn)品適度多元化發(fā)展。大力推進(jìn)以客戶需求為導(dǎo)向的機(jī)構(gòu)全面改革，各企業(yè)部門將以針對市場快速反應(yīng)為基本要素調(diào)整建制，以經(jīng)濟(jì)效益為基本原則對干部員工的薪酬進(jìn)行分配。

       在歐洲，加快推進(jìn)DA集團(tuán)與百福公司、KSL分公司的全面整合，并通過降低成本，實(shí)現(xiàn)百福公司盈虧平衡。在國內(nèi)，穩(wěn)步推進(jìn)申貝電子公司搬遷后續(xù)工作，做好DA制造、申貝電子與集團(tuán)制造分公司的整合，推進(jìn)機(jī)器人應(yīng)用技術(shù)和智能制造裝備業(yè)務(wù)的發(fā)展。

       此外，做好對上工富怡的后續(xù)增資，推進(jìn)上工富怡與百福、KSL的協(xié)作。

       其次，堅(jiān)持市場導(dǎo)向，積極擴(kuò)大銷售

       在國內(nèi)，繼續(xù)整合國內(nèi)的DAP銷售平臺，做好DAP上海、DAP臺州與上工富怡國內(nèi)分公司的整合，實(shí)行銷售和維修人員工作當(dāng)?shù)鼗芾怼A、Pfaff和Mauser品牌的基礎(chǔ)產(chǎn)品，公司將力爭銷量有較大幅度增長；在厚料機(jī)銷售領(lǐng)域，逐步形成與汽車類產(chǎn)品銷售相當(dāng)?shù)姆诸愪N售，2019年，箱包和沙發(fā)類中厚料機(jī)產(chǎn)品銷售力爭有較大幅度增長，KSL自動化裝備產(chǎn)品銷售也力爭實(shí)現(xiàn)大幅度增長；進(jìn)一步完善經(jīng)銷商的評價(jià)淘汰機(jī)制，大力拓展經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)；此外，全系列化推進(jìn)Mauser品牌的銷售工作，也是集團(tuán)確定的一項(xiàng)重要的營銷戰(zhàn)略任務(wù)。

      在東南亞地區(qū)，公司將加強(qiáng)下屬DAP新家坡與上工富怡、上工寶石在東南亞地區(qū)的協(xié)同銷售，整合客戶資源，充分利用上工的營銷平臺來挖掘市場潛力，擴(kuò)大市場份額。

       2019年，公司家用縫紉機(jī)充分利用“蝴蝶”品牌百年大慶的契機(jī)，線上線下相結(jié)合，進(jìn)行“蝴蝶”品牌推廣，力爭實(shí)現(xiàn)家用縫紉機(jī)在國內(nèi)的銷售大幅增長。此外，繼續(xù)做好工業(yè)縫紉機(jī)網(wǎng)絡(luò)銷售平臺建設(shè)，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)型工業(yè)縫紉機(jī)上網(wǎng)銷售零的突破，擴(kuò)大工業(yè)縫紉機(jī)用零部件上網(wǎng)銷售范圍。

       第三，鞏固產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢，穩(wěn)步推進(jìn)智能制造

       在研發(fā)方面，公司將繼續(xù)做好繡花機(jī)電控、一體式平縫機(jī)電控（全自動）、一體式包縫機(jī)電控和自動送料鞋機(jī)電控器（改進(jìn)型）的研發(fā)；做好L-Type平縫機(jī)的研發(fā)與試制；按計(jì)劃推進(jìn)M-Type 3的研發(fā)；聯(lián)合上海交大，進(jìn)一步推動面向服裝定制的設(shè)計(jì)—制造—服務(wù)一體化云平臺開發(fā)。

       2019年，要完成袖卡夫機(jī)的試制和袖叉機(jī)的改進(jìn)，完成DA 806和百福3588模板以及其他縫制單元的重要零部件、附件的制造；做好襯衫縫制單元的質(zhì)量、成本和優(yōu)化改進(jìn)，重點(diǎn)落實(shí)現(xiàn)有產(chǎn)品質(zhì)量問題的整改以及售后服務(wù)工作；做好對智能裝備的項(xiàng)目管理，確保毛利率達(dá)到15%以上。百福焊接機(jī)、短剪線鞋機(jī)在國內(nèi)要具備量產(chǎn)能力；公司將加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理，重新梳理供應(yīng)商體系，在確保質(zhì)量的前提下，力爭使Mauser機(jī)器原材料、零部件成本下降10%以上；此外，加快關(guān)鍵零部件的試制和量產(chǎn)工作，除公司內(nèi)部配套之外嘗試部分對第三方銷售。

       第四，提高運(yùn)營效率，做好風(fēng)險(xiǎn)管控

       上工富怡要進(jìn)一步完善制度建設(shè)、在符合內(nèi)部控制要求的前提下，建立適合的內(nèi)部控制管理體系。建立彼此牽制、彼此連接、彼此制約的內(nèi)控制度，提高企業(yè)經(jīng)營管理水平及抗風(fēng)險(xiǎn)能力；同時，對企業(yè)內(nèi)部機(jī)構(gòu)現(xiàn)狀進(jìn)行自我診斷，分析各機(jī)構(gòu)部門職能分工、過往業(yè)績、協(xié)作能力、人員構(gòu)成、成本費(fèi)用等，判斷實(shí)行主輔分離、精兵簡政、協(xié)同生產(chǎn)等方面的可行性，并做好改革與調(diào)整。

       積極探索建立高效的財(cái)務(wù)管控體系，做好2019年全面預(yù)算管理的編制工作，做好財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警工作，實(shí)現(xiàn)對重大財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)警管理，防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；積極探索、建立集團(tuán)公司“資金池”，提高資金收益，加強(qiáng)資金監(jiān)管。

       張敏認(rèn)為，體制決定機(jī)制，變革決定發(fā)展。在新的一年里，面對不可改變的全球化、市場化經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢，上工申貝中外企業(yè)管理者要具有全球市場觀、全面戰(zhàn)略觀、全局發(fā)展觀，同舟共濟(jì)，協(xié)作發(fā)展。要大力推進(jìn)以客戶需求為導(dǎo)向的機(jī)構(gòu)全面改革，進(jìn)一步練好內(nèi)功，理順程序，精兵簡政，降本增效。

       他格外強(qiáng)調(diào)要堅(jiān)決克服前幾年企業(yè)效益增長而形成的驕傲自滿、固步自封的思想情緒，與時俱進(jìn)，創(chuàng)新思維。要有危機(jī)意識，居安思危，提倡艱苦奮斗，節(jié)約各項(xiàng)費(fèi)用。要抓住市場機(jī)遇，適時進(jìn)行融資投資，探索推進(jìn)制造業(yè)產(chǎn)品適度多元化發(fā)展。

       作為中國縫制機(jī)械行業(yè)排頭兵和上海制造代表性企業(yè)，要加快中國臺州智能制造基地和德國Bensheim研發(fā)試制基地建設(shè)，鞏固公司在全球行業(yè)技術(shù)領(lǐng)先的地位，為實(shí)現(xiàn)中國縫制機(jī)械行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展而不懈努力。