中國制造引領(lǐng)全球刺繡機市場，中國刺繡機看諸暨。諸暨的刺繡機產(chǎn)業(yè)集群從無到有，從小到大已經(jīng)走過了風(fēng)風(fēng)雨雨的幾十年。在過去的幾十年里，有高潮也有低谷，有抱團(tuán)取暖也有互相競爭。

       近幾年刺繡機市場持續(xù)低迷，諸暨的刺繡機產(chǎn)業(yè)似乎又到了一個急需轉(zhuǎn)型升級的關(guān)口。目前諸暨的刺繡機企業(yè)在多頭機的研發(fā)制造方面已是行業(yè)領(lǐng)先，但多頭刺繡機的市場已經(jīng)日趨飽和，很難再有更大的突破，轉(zhuǎn)型勢在必行。

       盛名作為諸暨刺繡機產(chǎn)業(yè)中的一家元老級骨干企業(yè)，率先提出了“單頭刺繡機進(jìn)家庭”的轉(zhuǎn)型方案。

       盛名公司董事長陳政銘在采訪中向本刊記者闡述 ：“經(jīng)過幾年的大量調(diào)查走訪，我們發(fā)現(xiàn)許多服裝廠以及一些追求時尚的年輕人都有個性化刺繡定制的需求，90后、00后追求個性時尚是趨勢。基于此市場分析，我們提出單頭刺繡機的推廣轉(zhuǎn)型方案——個性化刺繡定制服務(wù)，這是一個需要整合多方資源（以軟件+設(shè)計+控制系統(tǒng)+平臺方式）的服務(wù)型智造生態(tài)系統(tǒng)。”

       雖然現(xiàn)在服裝廠普遍有個性化刺繡定制的需求，但由于歷史原因他們普遍對刺繡工藝不熟悉，大多數(shù)服裝企業(yè)的刺繡業(yè)務(wù)都是外包給專業(yè)刺繡企業(yè)代為加工，購置刺繡機進(jìn)行刺繡加工的服裝企業(yè)少之又少。

       隨著人們經(jīng)濟生活水平的不斷提高，對個性化的服飾追求越來越普遍和迫切。服裝企業(yè)的定制生產(chǎn)已成為常態(tài)，刺繡定制更是備受青睞。對服裝行業(yè)而言，就是將刺繡工藝（包括花型定位、排版以及實時分色設(shè)置）整合進(jìn)入產(chǎn)業(yè)，不管是文字、圖形刺繡全都可以在線設(shè)計、下訂單、自動生產(chǎn)與信息追溯。體積小、適應(yīng)個性刺繡的一臺定制的單頭網(wǎng)絡(luò)刺繡機是最適合服裝定制的產(chǎn)品。

       早在2015年，盛名公司就牽頭研討過“單頭刺繡機進(jìn)家庭”的轉(zhuǎn)型方案，當(dāng)時這個概念還有點太超前，而有了這幾年的“家用多功能縫紉機進(jìn)家庭”、“家用縫繡一體機進(jìn)家庭”等推廣活動的輔墊，現(xiàn)在再來談“單頭刺繡機進(jìn)家庭”的時機已相對成熟。

       先通過幾年的市場培育，再將單頭刺繡機逐步推進(jìn)社區(qū)、服裝門店、商超等場所，逐步完成工藝技術(shù)培訓(xùn)和應(yīng)用模式輸出，成立單頭刺繡機樣板店等方式。如果這一系列嘗試獲得成功，就能快速地進(jìn)行成功案例復(fù)制，最終將單頭刺繡機推進(jìn)普通家庭。

       據(jù)陳政銘介紹，想要最終實現(xiàn)“單頭刺繡機進(jìn)家庭”還需要解決一個痛點，即專業(yè)刺繡打版難度大、成本相對較高的問題。只有把專業(yè)的事情簡單化、網(wǎng)絡(luò)化，才能大幅降低成本，才能讓廣大消費者接受。

       經(jīng)過多年的開發(fā)與研究，這個痛點最終通過易繡平臺得以解決。易繡定制是由浙江盛名與易繡（杭州）科技共同投資設(shè)立開發(fā)的創(chuàng)意合作項目，是一個包括刺繡花樣自動生成（涂鴉、簽名、文字、logo 等）及相關(guān)的刺繡工藝技術(shù)開發(fā)、定制的服務(wù)平臺。

       通過易繡平臺可以自動生成刺繡花樣，用戶可以在這個平臺上免費下載普通的刺繡花樣，對特殊的花樣也可以通過平臺快速找到專業(yè)打版師以實惠的價格獲得，或進(jìn)行獨立的個性化設(shè)計，滿足不同消費群體的刺繡定制需求，實現(xiàn)“單頭刺繡機進(jìn)家庭”的方案也就變得更為可行。

      目前盛名已經(jīng)在進(jìn)行“單頭刺繡機進(jìn)家庭”方案的前期準(zhǔn)備工作。據(jù)陳政銘透露，盛名已經(jīng)購置了五十畝土地，計劃用于新建廠房，主要是推動單頭刺繡機的批量生產(chǎn)?！皢晤^刺繡機的產(chǎn)量和規(guī)模雖不可能一開始就像這幾年的多頭、超多頭刺繡機那么大，也不可能一開始就馬上成功，但只要刺繡工藝不被市場淘汰，這種個性化刺繡肯定會是未來的發(fā)展趨勢，特別是當(dāng)前人們對美好生活的追求日益增長的時期。”陳政銘堅定地說。