川田：以技術(shù)創(chuàng)造價值
- 4月24～26日期間，浙江川田縫紉機有限公司參加了2019年第十四屆大連國際縫制設(shè)備印花制衣工業(yè)博覽會。
在此次展會上，川田首次公開展出了新一代“物聯(lián)網(wǎng)智能縫制中心”的縫制單元系統(tǒng)。該系統(tǒng)一亮相就成為展會的一大亮點，以智能的機械手為中心，可同時看管 3臺傳統(tǒng)的模板機，是名副其實的未來智能模板機設(shè)計理念。
川田“物聯(lián)網(wǎng)智能縫制中心”響應(yīng)騰訊在去年就喊出的“擁抱產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”口號，利用大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)來改造中國的制造業(yè)，現(xiàn)在在這場以互聯(lián)網(wǎng)公司為主的競爭中，也開始出現(xiàn)了傳統(tǒng)縫紉機制造企業(yè)的身影，這臺智能縫制中心將預(yù)留接口，具備搭載縫制單元生產(chǎn)數(shù)據(jù)、訂單交貨期、生產(chǎn)進度、生產(chǎn)單號、產(chǎn)品合格率等數(shù)據(jù)鏈輸出功能，從而實現(xiàn)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的智能化。川田一直在智能制造方面進行不懈的探索，為未來的服裝生產(chǎn)模式的改變貢獻力量。
模板機成就了川田，川田推動了模板機的進步。
在模板機剛出現(xiàn)的前幾年，因為是新鮮事物，利潤空間比較可觀，中間不乏跟風(fēng)者模仿川田的設(shè)備，但是在大家還在模仿的時候，川田一直在創(chuàng)新，讓模仿者望塵莫及。
早在今年的經(jīng)銷商年會上，川田就把2019年作為再次創(chuàng)業(yè)的回歸元年。為此，早在兩年前，川田自上而下全方位部署組織架構(gòu)——CEO、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、品質(zhì)總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)、行政總監(jiān)，同時繼續(xù)招聘人員，這在臺州同等規(guī)模的公司中是鮮見的。目前川田有二百余人，新廠投入使用后，計劃擴充到500人左右。
在公司宣傳方面，川田從兩個方向入手：一方面是公司形象推廣，企業(yè)戰(zhàn)略性的宣傳；另一方面就是產(chǎn)品的宣傳。
國外市場也在招兵買馬，國內(nèi)國外市場兩手都抓，走國際化路線，參加國外展會。除了展會的宣傳，還會與縫紉、紡織有關(guān)的平臺合作，軟硬方面共同包裝推廣川田。在宣傳形式上，借助文章宣傳造勢，今年還會加大視頻方向的宣傳。
川田經(jīng)典的“模型天下 培你同行”活動和模板工藝的培訓(xùn)推廣活動雙管齊下，兩個活動針對不同的客戶，靈活抓住客戶需求，模型天下更適合模板機推廣，讓一個不熟悉不了解模板機的人快速認(rèn)識模板機，而模板機工藝培訓(xùn)是對模板機工藝的專門培訓(xùn)，一個領(lǐng)進門，一個深造，前面的活動是基礎(chǔ)，后面的活動是強化。模板機工藝培訓(xùn)常年舉辦，川田提供場地、教學(xué)，目前還是免費的，培訓(xùn)之后會發(fā)結(jié)業(yè)證書。川田內(nèi)部培訓(xùn)部的培訓(xùn)師多達(dá)20余人。
“川田給自己定的目標(biāo)是每年不低于36%的增長”，整機部總監(jiān)曹英告訴記者，“這個數(shù)據(jù)是有跡可循的，根據(jù)往年銷售情況以及兩三年后上市要達(dá)到5～6億元的目標(biāo)，新品開發(fā)、整個行業(yè)對模板機接受程度、品牌的市場占有率這些因素綜合評估得出這樣的結(jié)論。”
模板機是川田自動化板塊的一個部分，接下來會加大自動化板塊的新品，上文提到的“物聯(lián)網(wǎng)智能縫制中心”的縫制單元系統(tǒng)就是自動化新品的體現(xiàn)。常規(guī)機、特種機也會增強，川田是以模板機的發(fā)展拉動了常規(guī)機特種機的高端產(chǎn)品線的開發(fā)。
川田的常規(guī)機一直在做，根據(jù)公司戰(zhàn)略調(diào)整，計劃在今年5月份推出新款電腦車、包縫機，這些設(shè)備以實際功能為主，提升效率為核心，而不僅僅是外觀的改善，這也符合用戶追求效率、操作簡單、穩(wěn)定性強的需求。
模板機行業(yè)格局的變化，不同于普通縫紉設(shè)備，曹英預(yù)測接下來不會有很多人做模板機，一方面是技術(shù)的限制，小廠很難模仿，另一方面是品牌的樹立很難，最后會變成幾個大品牌領(lǐng)銜行業(yè)，而川田高投入、高產(chǎn)值、高服務(wù)最終會贏得市場和口碑。
