服裝加工利潤微薄，而且淡旺季相差明顯，工人工資普遍不高，加上當地用工荒，工人很難請。


小工廠的“三難”

01 用工難

服裝加工利潤微薄，而且淡旺季相差明顯，工人工資普遍不高，加上當地用工荒，工人很難請。目前工廠中大多是計件工人，其中熟練工約占70%，普通工占30%。但有的工序必須由熟練工操作，普通工需要一年以上工作經驗才能達到熟練程度，但現在即便是普通工也很難招到。很顯然的就降低了工作效率，等等一些因素。

02 管理難

由于當地做服裝加工的工廠不多，熟練工人少，像上一條發生的工廠也很多，自然周邊其他行業的工廠都在到處招工，工人不愁沒工打，導致企業主不敢隨便炒掉廠里的熟練工。久而久之，這些工人都認為自己是廠里的骨干，不太服從管理。這也是一個重要的因素。

03 銷售難

資金周轉慢，欠賬多。原材料都需要現款購買，但產品賣出去要1-3個月才能收到回款，有的老客戶還要壓幾批貨的款，所以資金經常很緊張，貸款當然少不了。市場競爭激烈，市場范圍窄，產品偏低檔，價格低廉，進不了高檔市場。


小工廠如何“蛻變”

01 訂單均衡化

工廠基本上是以銷定產，而獲得訂單的能力就在銷售冠軍自己身上。一年能夠接到多少訂單基本上是可以預判到的，那么工廠主應該對自己的訂單做一下分析，盡量做到訂單均衡化。

忙的時候少接點，淡的時候多接點，根據這樣的情況設定工廠的崗位，讓工人滿負荷甚至超負荷工作。這樣可以極快地培訓出一批熟練工人，做到優勝劣汰。隨著效率的提高，你的成本就會降低。

一句話，必須讓工廠的工人有活干。有干不完的活，他們自然就會穩定，效率就會持續提高。

02 將產品做到極致

企業老板一定要注重產品，親自主持開發一款主打的產品，把它做到極致，做到和別人不一樣。

國內太多企業的太多產品基本上就是工業級的，就是能用的水平，但是這種產品的市場從趨勢上看是越來越小了。但是國外的產品，那是藝術級的，關鍵是以后的趨勢就是這樣。

從工業級到藝術級太難了。哪怕是一個很小的細節，都不知道要付出多少心血;哪怕是增加一個滿意的包裝，都不知道要額外增加多少成本。但是，無論如何，這個臺階必須邁上去。



03 盡快解決短板

招工難，首先要看工資能發多少。要是一般工廠工資夠花，相信很少有人會去富士康;工資靠的還是銷路，銷路好了自然能發出工資。用工難，這不一定是真的。人都是有感情的，海底撈的員工幸福感很高，除了工資和住宿條件，更多的還是要相互關懷。

銷售難，在銷路和資金流上。案例沒有說工廠是如何經營和銷售的，相信銷路可能比較單一，或者說，商業模式上沒有增長點。服裝怎么賣?除了產品質量要靠譜，在設計上也要能滿足消費者的需求。人人都是產品經理，意思是好產品是用戶說的，不是自己琢磨的。資金層面，可以考慮現有的一些小資金量的金融模式。

對于掙扎在生存邊緣的企業的老板來說，雖說自身素質決定了發展前景，但不一定高學歷就是高素質，更多的還是靠眼界和愿景。最好別有企業家心態，稍微降低點，做一個手工藝人就好了。

04 注重開源節流

公司要良性發展，要賺錢，就要開源節流。

想過讓行業中存在的淡旺季，在你這邊今后都是平穩的，或者都是旺季嗎?比如，跳出行業中常規的銷售渠道，除了與服裝店、批發商合作，還可以試試與企業合作，比如定制企業的員工制服等。

企業主可以結合公司運營情況，看看能否拓展原來單一的產品和銷售。如果還是跟大部分同行一樣繼續走低端路線，走常規銷售路線，公司再煎熬幾年也是今天的模樣，關門倒閉是時間問題。可以多了解、多結合整個行業趨勢，嘗試一些新的營銷思路。

節流方面也要深思，每年每月的各種費用中，采購成本、營銷成本、人力成本、資金借貸成本等方面，哪些是可以削減的，哪些是可以完全取消的，削減后可以省下多少錢?



結語

其實歸根結底，一個企業或者工廠等等，老板從頭到尾都起到不可忽略的作用，生產效率，賺錢方式，進貨來源等等所有問題，都可以反映出老板個人修養素質，以及最重要的個人發展臆想。