寧波海耀發(fā)展有限公司（以下簡稱：海耀）成立于2009年，公司位于寧波市鄞州區(qū)。海耀創(chuàng)始人陳煥耀深耕服裝設(shè)備領(lǐng)域多年，公司團隊已形成前道自動裁剪體系、自動吊掛輔助設(shè)備、針織設(shè)備、西服特種設(shè)備為主的核心模式，服務(wù)于廣大專業(yè)用戶。同時，為了適應(yīng)現(xiàn)代工廠信息化、精益化的升級需求，陳煥耀還組建了服裝工藝研究中心與IT管理軟件及私有云存儲方案的服務(wù)團隊，專業(yè)致力于工廠信息化改造的完整方案輸出。

       在縫制機械行業(yè)普遍十分擔憂的2016年，在《中外縫制設(shè)備》雜志的商貿(mào)轉(zhuǎn)型專題采訪中陳煥耀說：“市場不好，企業(yè)更要練內(nèi)功，等市場變好的時候，任何事都是水到渠成。雖然需求量總體下降，但機會還是有的，制造業(yè)要秉持工匠精神，行業(yè)要做的事情還有很多，還有很長的路要走。”

       時過境遷，同樣是縫制機械行業(yè)危機重重的當下，《中外縫制設(shè)備》雜志再次采訪陳煥耀的時候，他說：“在當前，對經(jīng)銷商來說，縫制機械產(chǎn)品不是最重要的，重要的是自身強大，花若盛開蝴蝶自來。我認為一切事情萬變不離其宗，把自身做好是最關(guān)鍵的。這個行業(yè)目前雖然呈現(xiàn)蕭條的現(xiàn)象，但是還有很多事情可以做，我每天都充滿希望。我的個人定位很明確，一輩子就專注做縫紉機。我眼前看到的縫制機械行業(yè)還有很大的市場潛力，可以去展開的行業(yè)工作還有很多。”

       面對當前的縫制機械行業(yè)現(xiàn)狀，出生于1974年，在這個行業(yè)已從業(yè)二十多年的“年輕老革命”陳煥耀一直用充滿正能量的語氣津津有味地與小編談?wù)撝@個行業(yè)的廣闊前景。他說最近幾年他思考得最多的事情就是，如何為海耀的客戶、為服裝企業(yè)做出應(yīng)有的海耀貢獻，給他們提供更多更優(yōu)質(zhì)的增值服務(wù)。為此陳煥耀首先對海耀團隊進行了專業(yè)的技術(shù)升級，從縫前、縫中到縫后，只要客戶有需求，海耀現(xiàn)在都可以為客戶解決整廠所需的設(shè)備。

       “很多經(jīng)銷商會賣產(chǎn)品但是在產(chǎn)品出現(xiàn)故障的時候，由于沒有儲備技術(shù)團隊，很多問題都不能第一時間給客戶處理。我們的團隊經(jīng)過這幾年的優(yōu)化升級，已成長為一支專業(yè)、出色的技術(shù)團隊，面對客戶的需求，我都可以一站式地給客戶處理。快速響應(yīng)的售后服務(wù)團隊，出現(xiàn)問題，不用和整機廠聯(lián)系，我的團隊就能快速解決。”陳煥耀自信地說道。其次是他的團隊目前正在深入研究服裝廠的痛點是什么，并以發(fā)現(xiàn)痛點就解決痛點為己任。

      2019年海耀開發(fā)了針對用戶痛點的系列小軟件，“理單神器”就是其中之一。根據(jù)客戶多年的ERP導入經(jīng)驗，深入研究分析客戶PO的Excel、PDF 格式，采用獨到的技術(shù)，對客戶復雜的Excel格式和PDF 格式采用一鍵導入的方式，快速將客戶復雜的PO訂單導入ERP系統(tǒng)，多語言版本自動翻譯，形成ERP 訂單。可以按客戶原始的多款式、多PO、多收貨地等復雜信息一次性導入系統(tǒng)，快速下單給各個部門組織生產(chǎn)。

      陳煥耀說“理單神器”的價值與意義在于：

       一是客戶訂單EDI智能導入，大大節(jié)省人工理單時間，實際上是減少人工成本；
       二是標準化格式導入，減少人工參與比對，數(shù)據(jù)準確，智能高效，避免人為差錯；
       三是快速下達訂單指令，指導組織生產(chǎn)，按期保質(zhì)交貨；
       四是訂單變更協(xié)同處理，避免訂單變更后引起的各部門數(shù)據(jù)不同步，造成成本浪費，實際上是減少物料成本；
      五是裝箱參數(shù)靈活配置，可依據(jù)體積、重量等設(shè)置裝箱參數(shù)，一鍵智能導出整個訂單的裝箱單，無需人工計算，方便工廠裝箱。

       談及很多資深經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型做設(shè)備生產(chǎn)商，陳煥耀的總結(jié)為：每個人在每個不同的時間節(jié)點，有他不同的歷史使命。對一個有強大事業(yè)心的人來講，每個節(jié)點他的命運都不一樣，歷史使命也不一樣，所以所做的事情也會不一樣。

       “海耀不會去做生產(chǎn)的事情，我只是縫制機械的搬運工，我對自己定位很清楚。這就好比，我們賣豆腐，但不生產(chǎn)豆腐。結(jié)合市場的需求，我會去研究怎樣的豆腐配方客人會更喜歡，我也會告訴生產(chǎn)豆腐的人，目前的客人對豆腐的口感要求是什么樣。現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)最缺乏的就是能認真沉下心來做事的人，我認為那個很漂浮的時代已經(jīng)過去了。以前一個人會從事好幾個行業(yè)，但現(xiàn)在的環(huán)境已經(jīng)變了，用心于一個行業(yè)一件事，越專注，越有價值，并且你這個人在這個行業(yè)內(nèi)也會獲得大家的認可。用心去做，行行皆可出狀元。”陳煥耀認真地說道。

       如今的服裝行業(yè)每時每刻都在發(fā)生著巨大的變化，不斷的行業(yè)洗牌，帶來了一定的行業(yè)兩級分化。陳煥耀認為經(jīng)銷商更應(yīng)該主動去研究怎樣的服裝廠在高成本的地區(qū)能夠生存下去，它們有哪些共同點，痛點是什么，把這一類的客戶研究透徹，能有助于經(jīng)銷商去思考如何去更好地服務(wù)他們。正是這種對行業(yè)的敏銳洞察力讓海耀與上海富山精密機械科技有限公司的2019 年合同目標達成122%，獲得了其3A級信用等級獎。

       談及海耀未來的發(fā)展，“客戶數(shù)量上，海耀正在做減法。我的想法是把海耀有限的資源集中起來，專注服務(wù)于有效的客戶。成立服裝工藝研究中心，旨在為服裝行業(yè)貢獻海耀的微薄力量，這個我會從事一輩子的縫制機械事業(yè)里面包含著我的愛和情懷。”陳煥耀笑著說道。