外貿(mào)停滯，轉(zhuǎn)內(nèi)銷！原本“試試看”現(xiàn)在“不得不”…
- 得益于一系列穩(wěn)外貿(mào)政策持續(xù)發(fā)力，4月份我國外貿(mào)出口增長(zhǎng)好于市場(chǎng)預(yù)期。海關(guān)總署5月7日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，4月份，我國外貿(mào)進(jìn)出口2.5萬億元，同比微降0.7%；其中，出口1.41萬億元，增長(zhǎng)8.2%；進(jìn)口1.09萬億元，下降10.2%；貿(mào)易順差3181.5億元，增加2.6倍。
今年前4個(gè)月，我國貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值9.07萬億元人民幣，同比下降4.9%，降幅比一季度收窄1.5個(gè)百分點(diǎn)。其中，出口4.74萬億元，下降6.4%；進(jìn)口4.33萬億元，下降3.2%；貿(mào)易順差4157億元，減少30.4%。
其中，今年前4個(gè)月我國紡織服裝累計(jì)出口666.2億美元，同比下降10%；紡織品出口373.1億美元，增長(zhǎng)2.9%；服裝出口293.1億美元，下降22.3%。
4月份，我國紡織服裝出口213.6億美元，增長(zhǎng)9.8%；紡織品出口146.2億美元，增長(zhǎng)49.3%；服裝出口67.4億美元，下降30.3%。
事實(shí)上，由于新冠肺炎疫情的全球蔓延，國內(nèi)不少外貿(mào)企業(yè)的出口訂單急劇減少，外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，尤其是在網(wǎng)上銷售尋求突圍，成為外貿(mào)企業(yè)首選。
外貿(mào)訂單“腳斬” 轉(zhuǎn)內(nèi)銷從“試試看”到“不得不”
商務(wù)部最新數(shù)據(jù)顯示，2020年一季度，中國進(jìn)出口總額下降6.4%，其中出口下降11.4%。目前，中國的內(nèi)需市場(chǎng)雖然正在穩(wěn)步恢復(fù)，但出口下行的風(fēng)險(xiǎn)仍然較大。世貿(mào)組織4月8日發(fā)布的《全球貿(mào)易數(shù)據(jù)與展望》報(bào)告預(yù)計(jì)，今年全球貿(mào)易總額可能會(huì)下降13%-32%。
這些數(shù)字意味著國內(nèi)“外貿(mào)老兵”們正在承受著前所未有的壓力。面對(duì)“腳斬”的外貿(mào)訂單，轉(zhuǎn)內(nèi)銷已從“試試看”變成了“不得不”。
“客戶訂單取消了，資金周轉(zhuǎn)就會(huì)有問題，庫存也壓得很多。更難的是沒有訂單，工人就留不住呀。我們東莞這邊整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都是做針織面料的，一年的行情主要靠下半年。但從目前的狀況看，整個(gè)外貿(mào)行業(yè)，下半年還是不太樂觀。”李敬峰說。
李敬峰告訴記者，去年受中美貿(mào)易摩擦的影響，整個(gè)外貿(mào)行業(yè)情況都不是很好，很多公司都是整體業(yè)績(jī)下降的，所以從去年開始，朗天就開始嘗試從外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷。如今看來，這個(gè)嘗試太明智了。
東莞朗天生產(chǎn)車間
東莞朗天樣品間
“受此次疫情的影響，我們的外貿(mào)訂單目前已經(jīng)整體下降了30%以上，現(xiàn)在歐洲和日本等國海關(guān)和港口停運(yùn)，后期的訂單都是無法確認(rèn)的?！闭憬w劍工貿(mào)有限公司電商運(yùn)營負(fù)責(zé)人馬永健告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者。
浙江飛劍是星巴克、Hydro Flask、蘇泊爾、名創(chuàng)優(yōu)品等大牌保溫杯、水壺產(chǎn)品的代工廠，年?duì)I業(yè)額超過10億元，年出口6億元。海外新訂單下滑，導(dǎo)致飛劍出現(xiàn)了產(chǎn)能閑置、庫存積壓、現(xiàn)金流壓力加大等問題。馬永健表示，更多地轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場(chǎng)是飛劍的必需出路。
和傳統(tǒng)模式說再見 外貿(mào)內(nèi)銷游戲規(guī)則完全不同
但轉(zhuǎn)內(nèi)銷并不容易，因?yàn)閮?nèi)銷市場(chǎng)的“游戲規(guī)則”與外貿(mào)市場(chǎng)差別很大。在傳統(tǒng)外貿(mào)模式中，企業(yè)只要按照外方合同要求履約生產(chǎn)就行了。而做內(nèi)銷就要復(fù)雜很多，產(chǎn)品線規(guī)劃、渠道開發(fā)、品牌打造、銷售團(tuán)隊(duì)搭建、售后服務(wù)……從一個(gè)代工廠到一個(gè)品牌商，需要跨越的可不止是一道坎。
