匯寶車間里，工人們正在作業。


       企業簡介

       自1992年創辦以來，匯寶科技集團有限公司以紙箱包裝為基礎產業，以縫制設備制造為主導產業，是一家集科研、制造、貿易為一體的綜合性現代化企業。

       公司被評為中國縫制機械行業排頭兵工業企業、十強企業、中國輕工業成長能力百強企業，是全國縫制機械技術標準先進起草單位，被認定為國家高新技術企業、國家火炬計劃產業化示范項目企業、浙江省高新技術企業研發中心。

       6月初，記者來到匯寶集團，在門口張貼的大紅色招聘公告前，門衛室的保安正引導幾位求職者按程序進廠區。“最近忙得很，貨車進進出出，紙箱業務和縫紉機業務都在找合適工人擴大生產。”

       行政辦公樓里，記者見到了總裁助理葉夢啟，他剛從接連不斷的高強度差旅行程中回到臺州。采訪中，他手中的電話和同事的呼叫交替不停，忙碌得很。

       新冠肺炎疫情暴發后，匯寶集團是黃巖第一批復工的企業之一，在復產工作中走在了前列，甚至在同行業企業產能大多下降30%-50%的環境下，逆勢微增。這家以“塑世界品牌，辦百年名企”為目標的企業，是如何取得這樣的成績？

       調整產品結構，創新求變

       1月26日，正月初二，正處于國內疫情暴發初期。當時浙江省唯一一家醫用防護服生產企業——位于黃巖區北城街道的臺州伊蔓有限公司接到了大量的防護服生產需求。匯寶集團在黃巖區委、區政府的要求下，第一時間組織了倉管、技術、售后服務等人員成立保障小組，為防護服生產保駕護航。

       “之前我們和伊蔓就有合作，但量并不大。尤其是用于壓膠工序的熱封機屬于小眾產品，在我們的銷售量中占比很小。”葉夢啟說，在助力伊蔓生產防護服時，他們敏銳地嗅到了新商機——醫用防護服專用的生產設備熱風縫口密封機。

       “對于該機器，我們在細節上進行改進，換取質量上的提升，并以此帶動包縫機、平縫機、厚料機等系列的銷售。”葉夢啟說。

       這有效抵消了普通縫制設備市場需求減少帶來的可預見的業績下滑。為了更好地滿足客戶要求，匯寶研發部門還針對疫情期間的市場需求不斷開發新產品。

       “我們開發的智能包縫機，可以利用吸風桶把防護服的縫料碎屑吸入桶內，節省了清理縫臺和地面的時間，避免了雜亂。產品一面市就受到客戶的青睞，訂單快速上漲。最近，我們合作開發出專用于手術衣縫制的超聲波花邊機，受到了國內外客戶的歡迎。”葉夢啟認為，市場一直在變，只有走在前沿，了解需求，順勢創新求變，才能準確對接市場。

       在疫情對原有主流縫制設備需求的沖擊下，匯寶憑借對產品需求的準確觀察和先人一步的精準開發，在三四月份就將產能恢復到了90%，復工率達到95%。

       面對沖擊，保持自身節奏

       疫情中，服裝行業受到了致命的沖擊。

       國內疫情嚴重時，普通服裝廠大規模停工，縫制設備訂單大幅下降，后來國外疫情蔓延，大量做出口的服裝廠失去訂單，同樣也造成了匯寶訂單的少量流失。匯寶縫制設備的國內市場占到70%，國外市場占到30%。從外行來看，匯寶應該馬上改變生產結構，將重心轉向防護服制造設備的生產。

      但不打亂自身的生產節奏，是匯寶在面對疫情時，一直努力遵循的原則。

       “無法預測疫情何時結束，也無法預測小眾設備的需求將持續多久。我們決定仍然維持主流縫紉設備的生產，并沒有將原有生產線大幅更換為防護服、手術服專用縫制設備。”葉夢啟說，這樣的決定，是他們分析市場走勢和工廠自身情況后做出的。

       “引進新產品生產線，投入成本巨大，并不符合公司的發展規劃，但并不是放棄防護服這塊蛋糕，而是換一種進場的方式。”葉夢啟說，他們派出部分資深技術人員，投入大量研發資金，與有該類機器生產基礎的廠家形成合作關系，通過合作的方式將生產線放到了全國各地。

       同時，有別于其他一些中型制造企業較為單一的生產領域，匯寶既在工業縫紉機行業有著一席之地，也是臺州紙箱包裝產業的龍頭企業，與十多家上市公司和百余家臺州市重點骨干企業建立了長期穩定的戰略同盟。

       “兩個完全不同的產業，使公司的抗風險能力大大增強。紙箱包裝是集團的基礎產業，縫制設備用自家紙箱，降低了包裝成本；在疫情期間洗手液、小家電等產品消費的激增，也帶動了小包裝的行情，抵消了部分影響。”葉夢啟說。

      做好售后，提升附加價值

       從3月中旬全國道路解封以來，葉夢啟就一直奔波在路上。匯寶的內銷客戶遍布全國，經歷這次疫情，做好售后服務，維護客戶關系，上門調試改進產品，拜訪客戶成了葉夢啟的日常。

       帶著一些技術人員，兩個半月多的時間里，葉夢啟自駕到過江西、安徽、廣東、福建、山東……“能去的都去了，除了偏遠的幾個省市，基本上將全國跑了個遍。”

       近幾個月，匯寶許多開辦服裝廠的客戶緊急轉產防護服、手術衣和口罩。“用新的面料，設備需要重新調試，這直接影響到設備的正常使用和縫制效果。”葉夢啟認為，到位的售后服務能夠體現產品的附加價值，提升品牌口碑。

       作為公司高層，深入市場一線，葉夢啟說，跟蹤了解設備表現，掌握第一手資料，再針對性調整改進，是對客戶負責，也是為了研發出更好的產品。同時，從客戶的需求中可以窺見行業未來的轉型方向，利于抓住機遇，更好發展。

       “我們的部分客戶，如童裝類的外貿服裝廠，還有箱包、鞋等厚料工藝的廠家，都陷入了停工停產狀態，那我們也及時與他們進行溝通，分享設備信息，為他們的轉型發展提供必要的參考和幫助。”葉夢啟說，在疫情之下，沒有企業能夠獨善其身，匯寶與客戶是一體的，越是在艱難時刻，就越是要攜手互助。

       老總說

       匯寶科技集團有限公司總裁助理葉夢啟

       肩負責任，行穩致遠

       面對疫情等突發狀況，最先要求穩健、求生存，接下來才是危中尋機，同時，我們還要肩負起企業的社會責任。

       在我們看來，保障工人權益是最重要的。復工之初，通過消化累積的訂單、陸續接到的防護服生產設備訂單和外貿訂單，我們穩住了生產，企業得以正常地發放工資。在國外疫情暴發后，則充分挖掘國內的需求來創造新的訂單，不讓一線工人的利益有損失。

       在穩定生產后，通過共享技術和資金的形式，開展合作，主動出擊，逆勢突圍，也為了給廣大經銷商、終端客戶提供更加細致周到的服務和逃出危機的解決方案。

       一家企業要走得長遠，還要負起社會責任。疫情發生后，匯寶排除生產、運輸途中的重重困難，為臺州伊蔓提供支援，為杭州的防護服加工企業解除燃眉之急。廣東、廣西、福建、湖南等多個地區先后收到匯寶發出的防護服生產設備。在支援防疫物資生產商的同時，匯寶還積極助力社會防疫事業，定向捐款用于抗擊疫情。

       面對困境，企業最要緊的便是行穩致遠。


責任編輯：余彩虹