紅杉：愛(ài) · 品 · 質(zhì)
- 深圳紅杉自動(dòng)化設(shè)備有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)紅杉）于2月17日復(fù)工，2020年開(kāi)年雖不利但還是充滿(mǎn)希望的。孫君的觀點(diǎn)是太依賴(lài)外部的環(huán)境會(huì)很被動(dòng)，從自身改變，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力才是根本。
紅杉也在及時(shí)調(diào)整，從附加值低的產(chǎn)品往附加值高的產(chǎn)品上轉(zhuǎn)換，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換也是今年計(jì)劃的一部分，雖然疫情有影響，但大方向不能改變。
創(chuàng)業(yè)期
機(jī)遇與危機(jī)并存 快速成為最佳組合
提到孫君其人，這位從2001年進(jìn)入縫制機(jī)械行業(yè)的青年企業(yè)家，入行也快20年了，孫君笑著形容說(shuō)自己抓住了青年企業(yè)家的“尾巴”。
基于多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，孫君預(yù)感縫紉機(jī)離合馬達(dá)轉(zhuǎn)向伺服馬達(dá)是未來(lái)的大方向，于是在2012年選擇創(chuàng)業(yè)。
回想創(chuàng)業(yè)初期，孫君告訴小編，創(chuàng)業(yè)第一年啟動(dòng)資金全部投入研發(fā)，經(jīng)過(guò)一年產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，第二年才正式開(kāi)始生產(chǎn)。
2013年正好趕上CISMA，在展會(huì)之前，紅杉電控銷(xiāo)售合計(jì)不超過(guò)500 臺(tái)，但是9月底參展之后，11月訂單量就超過(guò)1000臺(tái)，2013年末到2014 年，紅杉的訂單量更是達(dá)到3000到5000臺(tái)一個(gè)月。
2014年是紅杉的急速增長(zhǎng)期，這本是非常值得驕傲的成績(jī)，但是在 2014年紅杉的產(chǎn)品出現(xiàn)了大批量的品質(zhì)問(wèn)題，公司差點(diǎn)倒閉。
2014年廣東遭遇多年不遇的回南天，倉(cāng)庫(kù)地板潮濕導(dǎo)致電路板受潮出現(xiàn)問(wèn)題，紅杉緊急召回受損的產(chǎn)品，對(duì)不合格的庫(kù)存產(chǎn)品及時(shí)銷(xiāo)毀，這才挽回聲譽(yù)，但當(dāng)時(shí)的銷(xiāo)量下滑了70%。
從這件事之后，紅杉就更加注重生產(chǎn)線(xiàn)的建設(shè)，重新組建更完整的生產(chǎn)線(xiàn)，嚴(yán)格控制品質(zhì)。
截至去年紅杉結(jié)束創(chuàng)業(yè)期，進(jìn)入嶄新的發(fā)展階段，從創(chuàng)業(yè)期到發(fā)展期，紅杉走過(guò)艱難的時(shí)期，開(kāi)始發(fā)力。
2014年創(chuàng)業(yè)初期遭遇極端天氣，2020年轉(zhuǎn)型期遭遇新冠肺炎疫情，
“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，……，曾益其所不能”，企業(yè)也像人一樣，經(jīng)歷過(guò)“磨難”的洗禮，就會(huì)更加堅(jiān)韌。
說(shuō)到紅杉的競(jìng)爭(zhēng)力，孫君告訴小編，紅杉的優(yōu)勢(shì)：
一方面在于對(duì)市場(chǎng)比較了解，紅杉產(chǎn)品貼近市場(chǎng)，紅杉的經(jīng)銷(xiāo)商超過(guò)1300 家，每個(gè)月從紅杉進(jìn)貨的經(jīng)銷(xiāo)商有400家，這分布極廣、有規(guī)律周期拿貨的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于市場(chǎng)的反饋就是紅杉判斷市場(chǎng)最基本也是最直接的根據(jù)，這讓紅杉能夠快速及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)并迅速做出調(diào)整，紅杉注重與經(jīng)銷(xiāo)商的互動(dòng)和良好關(guān)系的建立，紅杉對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的需求非常關(guān)注；
另一方面在于對(duì)質(zhì)量的把控，紅杉從來(lái)不會(huì)為了節(jié)省成本來(lái)降低質(zhì)量，這也是紅杉發(fā)展的根本。
作為紅杉的掌舵者，孫君清楚地知道，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，選擇一個(gè)品牌肯定是想要持續(xù)銷(xiāo)售這個(gè)品牌的產(chǎn)品，而能夠持續(xù)銷(xiāo)售的產(chǎn)品就必須是質(zhì)量有保障的產(chǎn)品。紅杉除了配套經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品，還配套日本、臺(tái)灣等高端品牌的產(chǎn)品。
發(fā)展期
拓展海外市場(chǎng) 注重人文關(guān)懷
紅杉一直在布局海外市場(chǎng)，目前紅杉內(nèi)外銷(xiāo)各占比50%，下一步目標(biāo)是逐漸提高外貿(mào)的銷(xiāo)售比例。
在富山海外市場(chǎng)部擔(dān)任總監(jiān)的工作經(jīng)驗(yàn)讓孫君有了拓展海外市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。孫君告訴本刊記者他已經(jīng)因公出差海外而“跑”完了6本護(hù)照，目前紅杉與日本四個(gè)品牌中的兩個(gè)品牌有優(yōu)質(zhì)合作。
從創(chuàng)立之初，海外市場(chǎng)就是紅杉重點(diǎn)要發(fā)展的市場(chǎng)，海外市場(chǎng)單個(gè)采購(gòu)量大，紅杉計(jì)劃聯(lián)合日本整機(jī)廠(chǎng)和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商擴(kuò)大海外市場(chǎng)。
至于電控行業(yè)許多人擔(dān)心的售后問(wèn)題，紅杉的應(yīng)對(duì)辦法是培養(yǎng)經(jīng)銷(xiāo)商做售后服務(wù)，這比全部自己做更有優(yōu)勢(shì)，響應(yīng)更及時(shí)。
紅杉擁有一支素質(zhì)過(guò)硬并專(zhuān)注服務(wù)于縫制機(jī)械行業(yè)的專(zhuān)業(yè)人才，其中從事縫制機(jī)械行業(yè)10年以上的專(zhuān)業(yè)人才有10名以上。
公司有高級(jí)軟件工程師、硬件工程師數(shù)名，具備較強(qiáng)的獨(dú)立研發(fā)能力。
提到最近兩年熱門(mén)的步進(jìn)電控，孫君說(shuō)：“我們對(duì)步進(jìn)電控還在觀望，紅杉在技術(shù)上完全沒(méi)有問(wèn)題，但市場(chǎng)需求還在培育階段，最后情況如何還有一個(gè)過(guò)程，要看市場(chǎng)的真正需求，步進(jìn)電控可能是一個(gè)趨勢(shì)，但是目前還不是一個(gè)完全成熟的項(xiàng)目。現(xiàn)階段電控還有深挖的地方，創(chuàng)新需要嚴(yán)謹(jǐn)，需要深度調(diào)研，為了創(chuàng)新而創(chuàng)新是沒(méi)有意義的，把現(xiàn)階段產(chǎn)品做到極致才會(huì)有質(zhì)的飛躍。”
紅杉在管理方面也有自己的企業(yè)文化特色，創(chuàng)業(yè)之初的三字定位“愛(ài)、品、質(zhì)”一直是紅杉的經(jīng)營(yíng)理念和主導(dǎo)思想。
這三個(gè)字從人到產(chǎn)品都涵蓋了，不僅關(guān)注產(chǎn)品，也關(guān)注人，人對(duì)了，產(chǎn)品才對(duì)。管人更多的是管心，用心去愛(ài)員工、幫助員工，員工會(huì)感知到并在工作上體現(xiàn)出來(lái)。
紅杉公司設(shè)置了“敬孝金”，每月發(fā)工資時(shí)，會(huì)把“敬孝金”存到員工父母的賬戶(hù)；紅杉還規(guī)定在每年的元旦都要去至少一位員工家里進(jìn)行家訪(fǎng)，把員工當(dāng)做家人來(lái)對(duì)待。
紅杉會(huì)根據(jù)公司內(nèi)部人員的成長(zhǎng)孵化一些項(xiàng)目，甚至是一些子公司。現(xiàn)在紅杉已經(jīng)孵化的項(xiàng)目——電子拖布輪項(xiàng)目已經(jīng)成立并在CISMA2019展出，預(yù)計(jì)今年會(huì)成立電子拖布輪子公司。
