“縫紉機達人”老蔡的創業故事
三合鑫
在全國縫制機械標準化技術委員會2019年行業標準審查會議上，四十余名標委會委員對2019年12項制定的標準進行了認真審查，這12項標準里就有寧波三合鑫自動化有限公司（以下簡稱：三合鑫）主起草的行業標準《工業用縫紉機 計算機控制差動送料高速平縫機》。
審查會議上，三合鑫董事長蔡金財認真嚴肅地聽著會議內容，時不時還低頭在電腦上做文字記錄。
成立于2012年的三合鑫歷史并不長，為何能夠以主起草單位的身份參與制定行業標準？
我們也許可以從企業的技術領軍人物、被行業權威稱為“縫紉機達人”的蔡金財身上找到答案。
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彌補市場空缺，創立三合鑫
在他的帶領下，三合鑫在9年的時間里獲得的專利已達31項，其中包括7項發明專利，并且每年都在申報新專利。
當時市面上的厚料高速同步縫紉機經常有漏油的現象，而且上送料軸比較短，送料不穩定，一啟動就會慣性晃動。
針對這些問題，蔡金財帶領團隊進行了改良優化，通過把送料軸加長、機殼型腔加大，把上送料曲柄藏進機殼里面等辦法，完美杜絕了機器后曲柄漏油的現象。直到今天，行業的同類產品還在沿用當初他們的設計。
“我做的產品，一定是有突出亮點的產品，而不是隨處可見的平庸之輩。”抱著這樣的信念，蔡金財團隊申請的第一個專利就是行業里獨具特色的“機電一體化自動剪線電腦平縫機”。
“我們是國內最早生產機電一體化平縫機的企業，現在機電一體化已經覆蓋全行業啦。”蔡金財笑著自豪地說道。
2012年，蔡金財敏銳地察覺到市場的變化，毅然重新創業，成立了現在的三合鑫公司，專注于當時國內幾乎是空白的差動縫紉機領域。
當時縫制機械行業的疲態已經逐漸顯現，如果企業沒有找到一個合適的突破點，很難生存下去。
創立三合鑫之前，蔡金財走訪了大量的服裝生產企業、縫紉機代理商，對市場進行了充分的調研，發現了服裝行業仍有許多痛點、難點亟待切實解決。
“市場調研下來，我們發現，現在工廠做服裝的都是比較年長的工人，做不了幾年就該退休了，而年輕人很少會有主動去服裝廠上班的，即使去了心也不定，做了一兩年很多人就不做了。我們的機器，就是讓新手經過簡單培訓后，做出的產品也能達到熟練工的水平，甚至能做得更好。機器進入工廠以后，就是幫助服裝廠解決缺乏經驗豐富老師傅的痛點。”蔡金財說道。
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熱愛技術，熱情不改
在與蔡金財談及三十幾年的技術生涯時我們可以發現，他非常樂于動腦筋解決客戶各式各樣的問題。
他笑著說：“我從來不覺得技術枯燥，我喜歡研發的過程，給客戶解決問題會很有成就感。現在我們和好多服裝工廠老板、IE老師、供應商都成了朋友，有問題大家就一起探討，比如想辦法把兩道工序并成一道，用國產機器替代昂貴的進口機器等等。客戶需要三合鑫的產品解決問題，三合鑫同樣也需要客戶積極反饋問題。即使現在解決不了，我們也會把解決這些問題作為未來的研發方向。”
蔡金財是這樣說，也是這樣做的，可以說“倍多利”系列產品就是這樣逐步開發出來的。
再比如說，國內很多服裝廠都有專用上袖機的需求，但長期以來該領域被價格昂貴的外國品牌壟斷，因此專用上袖機難以得到大范圍的推廣。
憑借著多年的技術沉淀和經驗積累，三合鑫獨立研發出具有自主知識產權的BDL6494-7筒式可編程上袖機，不僅填補了國內技術空白、打破了外國品牌壟斷，而且功能更多，可以一機多用（上袖籠、上袖口等），價格更是只有外國品牌的1/5，非常具有市場競爭力。
從縫制機械行業這些年的發展我們不難發現，最初的行業產品與現在的產品品質完全是兩個模樣。
在那個民營企業剛開始萌芽發展的階段，縫制機械四大企業（天工、華南、上工、標準），均有規范的管理體系、強大的研發團隊，民營企業什么都沒有，全憑一腔熱血成長起來。
“那個時候我們根本不計較一個月38元的工資，反而每天都干勁十足。沒有多余的想法，就一心想把這份工作做好，碰到問題就不斷地思考、實驗、改進，一步一個腳印地走過來，可以說我們見證了縫制機械行業從手工打磨零件到如今廣泛應用電腦自動化的過程，也見證了整個國家蓬勃發展的歷程，我為我的祖國感到驕傲！”蔡金財自豪地說道。
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初心不變，繼續乘風破浪
回顧三合鑫的發展歷程，蔡金財表示自己也沒有想到會把差動縫紉機做成這么多系列。
三合鑫的成長一直致力于解決市場難點、用戶痛點。產品進入服裝廠以后卻無法解決服裝廠的痛點，就算一時能銷售出去，最終也會很快被市場淘汰。
“三合鑫給客戶的印象是貼近市場需求、解決客戶痛點的高新技術型企業。我們以專業的知識去引導客戶，專業的產品去幫助客戶，簡單來說就是專注某一服裝部位、某一生產工序，以行之有效的自動化設備來幫助客戶解決問題、消除痛點、提高效率。”
蔡金財解釋道，“很多時候不是我們去推銷產品，而是客戶帶著問題主動找到我們，因為客戶知道我們有這個能力幫助他們，這也是我們辦企業最重要的出發點之一。”
