比技巧更重要，銷售成功的80%來(lái)自心態(tài)！
態(tài)度決定一切
良好的心態(tài)決定業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，態(tài)度是一個(gè)人對(duì)待事物的一種內(nèi)心驅(qū)動(dòng)力，不同的態(tài)度將決定產(chǎn)生不同的驅(qū)動(dòng)作用；同時(shí)，對(duì)待任何事物不是單純的一種態(tài)度，而是各種不同心態(tài)的綜合體。作為最龐大的就業(yè)軍團(tuán)——銷售隊(duì)伍，想要立于不敗之地，需要具備什么樣的態(tài)度呢？
對(duì)工作的態(tài)度
很多銷售員業(yè)績(jī)不佳最根本的原因就在于沒有把從事的工作當(dāng)成自己的事業(yè)，天天腦子里想的就是為老板打工，時(shí)刻抱著“替人打工”的心態(tài)是做不好銷售的，怎么能成為一名優(yōu)秀的銷售員？改變心態(tài)，才能激發(fā)銷售員創(chuàng)造力。
對(duì)客戶的態(tài)度
客戶是我們的衣食父母，但是并不是說(shuō)我們就要無(wú)條件的屈從于顧客。在銷售產(chǎn)品過程中，我們對(duì)于客戶的態(tài)度，就是要把自己置身于客戶的位置上去。當(dāng)你成為一個(gè)客戶的時(shí)候，您想要銷售人員有什么樣的態(tài)度呢？
對(duì)自己的態(tài)度
銷售人員完善的心態(tài)首先是對(duì)自己的態(tài)度。正確的對(duì)自己的態(tài)度是：認(rèn)為自己很優(yōu)秀，不斷持續(xù)地增強(qiáng)自信。即便剛剛開始做業(yè)務(wù)工作，銷售人員也應(yīng)該充滿自信。這樣，堅(jiān)定的信念和頑強(qiáng)的意志才能不斷鼓舞著銷售人員，勇于面對(duì)顧客。
金牌銷售的五大金律
第一：在不能了解客戶的真實(shí)問題時(shí)，盡量讓客戶說(shuō)話
多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態(tài)，發(fā)揮刨根問底的精神，讓客戶多發(fā)發(fā)牢騷，多提提問題，了解客戶的真實(shí)需求。
第二：同意客戶的感受
當(dāng)客戶說(shuō)完后，不要直接回答問題，要感性回避，這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個(gè)起跑線上，更容易得到顧客認(rèn)可。
第三：確認(rèn)客戶問題，并且重復(fù)回答客戶疑問
你要做的是重復(fù)你所聽到的話，了解并且跟從客戶和自己相互認(rèn)同的部分，這個(gè)是最終成交的通道，因?yàn)檫@樣做可以了解你的客戶是否知道你的產(chǎn)品的益處，這為你引導(dǎo)客戶走向最后的成功奠定基礎(chǔ)。
第四：找出關(guān)鍵問題,讓客戶具體闡述
“復(fù)述”一下客戶的具體異議，詳細(xì)了解客戶需求，讓客戶在關(guān)鍵問題處盡量詳細(xì)的說(shuō)明原因。
第五：了解客戶異議背后的真正動(dòng)機(jī)
當(dāng)看到了客戶背后的動(dòng)機(jī)，銷售就可以從此處入手，想到并且說(shuō)出客戶需要的價(jià)值，那么彼此之間的隔閡就會(huì)消除，只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關(guān)系。
