南通——僖萊舜：保存實力 平穩度過疫情期
- 南通僖萊舜貿易有限公司是南通地區比較知名的商貿企業，創始人是王文忠，主要代理品牌為日本兄弟、加拿大衣拿、臺灣星銳、上海富山、長園和鷹等，關于他在縫制機械行業摸爬滾打三十余年的故事要從上世紀80年代講起。
01
他當時因為年紀輕、肯吃苦、愿意跑，幾乎跑遍了全中國除了西藏、海南以外的地方，最遠從上海坐了三天四夜的綠皮火車跑到烏魯木齊去銷售。
正是通過在這家零部件生產企業六年的吃苦耐勞，磨煉了王文忠的銷售技能，給予了他后來下海經商的底氣。
1993年，改革開放的春風刮到了南通，下海經商的人越來越多，且隨著南通當地紡織服裝、家紡企業的日漸興盛，縫制設備的生意普遍比較好做。
王文忠與哥哥雙雙辭職下海經商，共同攜手成立了南通市華瑞針車商行（后陸續更名為南通華瑞針車有限公司、南通華忠貿易有限公司）。
公司成立之初是以銷售縫制設備零部件為主的，后來發展到以銷售縫制設備整機為主，陸續售賣過兄弟、飛馬、重機、上工等品牌整機產品，兄弟倆憑借著在銷售方面積累的經驗和當時的市場環境，堅持信用原則，真誠服務用戶，針車行的生意日益發展壯大起來。
雖然當時成立公司時的原始資金規模比較小，但因為當時做針車行生意的人比較少，且服裝和家紡行業比較發達，所以縫制機械行業的前景非常樂觀。
南通地區在上世紀末和本世紀初，中外合資的服裝企業比較多，且多數都用兄弟牌縫紉機，這讓王文忠敏銳地捕捉到了商機，開始與兄弟公司頻繁接觸起來，因此順利成為了日本兄弟株式會社在南通地區的第一家品牌代理商，此后，兄弟倆改變了過去什么都賣的經營模式，轉變為以售賣兄弟牌縫紉機為主。
02
2006年由于公司內部原因，兄弟倆開始各自成立自己的公司，分別維護各自的客戶、銷售各自的產品，于是王文忠的南通僖萊舜貿易有限公司注冊成立并發展至今。
成立南通僖萊舜貿易有限公司之后，王文忠始終堅持“誠信為本，服務用戶”的經營理念，主動與南通服裝商會合作，積極開發市場、走訪客戶，敏銳地發現自動吊掛生產系統的產品和自動裁剪機是提高服裝工廠生產效率的利器，他帶領銷售團隊在南通地區積極推廣、銷售衣拿自動吊掛生產系統、和鷹自動裁剪機的產品，主動與加拿大衣拿公司和上海和鷹科技公司合作。
于2011年與兄弟商業（上海）有限公司家用縫紉機部門合作成立“南通百佳美拼布館”，
于2012年成立“加拿大衣拿智能服裝生產系統南通4S旗艦店”，
2013年成立“和鷹科技南通4S銷售技術服務中心”，
為廣大用戶提供更加快捷、方便、完善的售前、售中、售后服務，為南通地區服裝生產企業產品結構的轉型升級、產品質量的提升作出貢獻。后來的事實證明，當時的吊掛產品及自動裁剪機供不應求，南通幾乎所有大規模的服裝廠都引進了吊掛系統和自動裁剪機，南通地區服裝工廠的吊掛系統和裁剪機產品使用在全國處于領先地位。
03
近年來，南通地區大型服裝生產企業都已遷至縣區，或搬至內陸地區，或移至東南亞國家，城區內已沒有大型的服裝生產企業。而且互聯網時代，一切都變得透明，價格透明，渠道透明，依靠信息壟斷而帶來的繁榮景象不復存在。
王文忠現在的想法特別簡單，就想把現有的業務基礎繼續穩固好，不想再折騰一些從未涉足過的領域了，比如疫情期間突然火爆起來的口罩機、壓膠機等防疫物資生產設備，他考慮到自己以前從未涉足過這個領域，無法提供完善、快捷的服務，所以他沒有涉足口罩機產品的銷售。
當小編問及王文忠，南通有這么多家經銷企業，為什么客戶會選擇僖萊舜時，他回答：“我們的優勢一是從不隨便漲價，二是我們有能力提供最好的售后服務。另外我們的售后服務一律是免費的。現在許多中小型服裝廠沒有固定的機修人員，所以我們提供的免費售后服務能夠解決他們一切的后顧之憂。其實提供免費售后服務對我們自身來說也有好處，我們能夠在服務的同時更進一步地傾聽客戶的心聲、了解客戶的需求，為與客戶的后續合作打好基礎。”
今年在疫情影響下，南通地區的市場行情很淡，不僅內銷不暢，許多外貿訂單也被取消。在這種不樂觀的市場大環境下，一向樂觀的王文忠表示：“疫情影響下，我們要以保存實力為主，雖然疫情還會持續一段時間，市場恢復需要等待，但我始終相信，只要我把現在的基礎穩固好，疫情過后我們的業務肯定會迎來爆發。”
