定制縫紉 因你而變

早在2016年臺(tái)州展的時(shí)候，臺(tái)州市椒江朗邦縫紉機(jī)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：朗邦）已經(jīng)展出了反方向包縫機(jī)G7，一款適用于毛巾、席夢(mèng)思床墊制作工藝的智能化產(chǎn)品。

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進(jìn)軍家紡市場(chǎng)

朗邦一直在為智能化設(shè)備做鋪墊，中國(guó)的智能化設(shè)備逐步在發(fā)展，這是轉(zhuǎn)型的大好時(shí)機(jī)，也是必然趨勢(shì)。

“現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入到白熱化階段，傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方法有很多的局限性，要不斷加大產(chǎn)品的研發(fā)力度，保證企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，”朗邦總經(jīng)理陳光燦說(shuō)，“朗邦的宣傳口號(hào)是‘定制縫紉，因你而變’，找準(zhǔn)客戶(hù)需求，為客戶(hù)定制智能化的設(shè)備是我們的使命。”陳光燦說(shuō)到做到。

今年疫情期間，朗邦常規(guī)的平包繃設(shè)備銷(xiāo)售下滑，所以他決定在家紡智能化縫制設(shè)備方面加大投入，淡季是轉(zhuǎn)型的好時(shí)機(jī)，陳光燦總結(jié)在這段時(shí)期內(nèi)朗邦要做的就是把產(chǎn)品質(zhì)量提高，加大新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度，研發(fā)自動(dòng)化、智能化的設(shè)備。

據(jù)陳光燦介紹，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，他們發(fā)現(xiàn)家紡自動(dòng)化設(shè)備市場(chǎng)的空間比服裝設(shè)備還要大，目前家紡制作很多都是純手工的，今年上半年窗簾的銷(xiāo)售很火爆，一方面是整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)提升，消費(fèi)增長(zhǎng)，重視生活質(zhì)量，另一方面，線上購(gòu)物的興起，使得窗簾價(jià)格下降，需求量就此攀升。

朗邦找準(zhǔn)了這個(gè)點(diǎn)，主攻家紡市場(chǎng)，比如浙江紹興的家紡市場(chǎng)，像床墊、床套、床單、抱枕等這一領(lǐng)域的自動(dòng)化縫制設(shè)備市場(chǎng)需求量很大。現(xiàn)在朗邦生產(chǎn)的自動(dòng)化產(chǎn)品，像貼袋機(jī)、自動(dòng)接橡筋機(jī)，還有自動(dòng)縫制單元，推廣的力度很大，不過(guò)都是一些大廠有采購(gòu)需求，受疫情影響中小型服裝廠采購(gòu)需求不大。

朗邦就在常規(guī)的縫紉機(jī)上加裝一個(gè)輔助的輸送帶，或者是后拖輪，結(jié)合機(jī)頭，前有輸送后接傳動(dòng)，形成自動(dòng)縫制單元，機(jī)器與輸送帶同步傳動(dòng)，或者形成半自動(dòng)化小型工作站，這樣窗簾、床單等家紡產(chǎn)品的制作就能顯著降低人工勞動(dòng)強(qiáng)度，提高生產(chǎn)效率。

02

郎邦差異化之路

朗邦創(chuàng)立于2012年，公司剛成立的時(shí)候，結(jié)合市場(chǎng)行情選擇生產(chǎn)的機(jī)種也是當(dāng)時(shí)暢銷(xiāo)的平縫機(jī)、包縫機(jī)和繃縫機(jī)。

朗邦以“超越——立志走好每一步”為核心目標(biāo)，積極開(kāi)拓創(chuàng)新，為用戶(hù)提供高效、可靠、實(shí)用的縫紉機(jī)系列產(chǎn)品，以市場(chǎng)需求為依托、人才資源為基礎(chǔ)、技術(shù)創(chuàng)新為核心，為顧客提供性能優(yōu)良的縫紉設(shè)備和完善的服務(wù)。

2013年之后，平包繃的市場(chǎng)逐漸呈現(xiàn)飽和狀態(tài)，為此朗邦積極做出調(diào)整，逐步向自動(dòng)化、智能化方向轉(zhuǎn)型升級(jí)。

陳光燦清晰地分析朗邦的定位：“目前我們的企業(yè)規(guī)模還小，品牌優(yōu)勢(shì)不是很大，在這樣的情況下走差異化道路，找準(zhǔn)目標(biāo)才能繼續(xù)發(fā)展下去。以前可以只做單一的產(chǎn)品，一個(gè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)出來(lái)可以做好幾年，現(xiàn)在產(chǎn)品每年都在變化，每個(gè)品牌都要跟上趨勢(shì)，我們就要用更大的投入去研發(fā)新產(chǎn)品，改變產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，開(kāi)發(fā)多功能用途的設(shè)備，市場(chǎng)才可能接受我們的產(chǎn)品。公司盈利需要靠一些差異化的機(jī)器，以智能化、自動(dòng)縫制單元?jiǎng)?chuàng)造公司的盈利點(diǎn)，朗邦下半年就往家紡智能化的方向去投入，另外結(jié)合線下活動(dòng)，比如參加展會(huì)，包括地方的、區(qū)域性的個(gè)展，在大浪淘沙的時(shí)代激流勇進(jìn)，在行業(yè)洗牌中占有自己的一席之地。”

家紡市場(chǎng)涉及范圍很廣，可開(kāi)發(fā)的空間很大，接下來(lái)的發(fā)展方向就是人工智能。

“朗邦前四年一直在研發(fā)，走了一些彎路，但是經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有白費(fèi)。現(xiàn)在朗邦的家紡縫制設(shè)備能幫助用戶(hù)工廠解決一些操作流程，減少人工成本，生產(chǎn)效率至少提升50%，產(chǎn)品質(zhì)量比人工縫紉更精準(zhǔn)，常規(guī)的人工縫制可能多縫幾針或者少縫幾針，是靠工人的經(jīng)驗(yàn)去把握，自動(dòng)化的縫紉按照縫紉程序設(shè)定來(lái)縫制，精準(zhǔn)度自然就提高了。這方面的產(chǎn)品朗邦去年已經(jīng)小批量投產(chǎn)，市場(chǎng)反饋相當(dāng)好，今年投產(chǎn)批量會(huì)加大。”陳光燦說(shuō)。

03

時(shí)刻保持危機(jī)感

朗邦RB-98T枕套圍邊機(jī)

“一直有好的產(chǎn)品在開(kāi)發(fā)，企業(yè)的精神面貌也不一樣，這讓整個(gè)企業(yè)很有動(dòng)力。”陳光燦如是說(shuō)。

據(jù)調(diào)查，國(guó)外的家紡縫制設(shè)備市場(chǎng)的需求比國(guó)內(nèi)更大，國(guó)外還在用一些低端設(shè)備，替換新設(shè)備需要一個(gè)過(guò)程，這個(gè)過(guò)程是持久性的，前景很大。

方向選對(duì)了，還要堅(jiān)定地堅(jiān)持下去。

臺(tái)州是縫制設(shè)備制造之都，大大小小的縫紉機(jī)品牌非常多，在這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境里要獨(dú)樹(shù)一幟，肯定需要具備自己的拳頭產(chǎn)品。

近兩年朗邦會(huì)著重在家紡設(shè)備方面發(fā)力，研發(fā)最前沿的智能化設(shè)備，陳光燦說(shuō)今后朗邦要做到兩點(diǎn)：“第一是在現(xiàn)有的產(chǎn)品質(zhì)量上要精益求精，第二是找準(zhǔn)自動(dòng)化的一些產(chǎn)品去堅(jiān)持研發(fā)改進(jìn)。因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)還有很多細(xì)分領(lǐng)域可以深挖，只一個(gè)家紡設(shè)備市場(chǎng)，細(xì)做下來(lái)可能幾年都做不完，需求量非常大，而且產(chǎn)品也是多元化的，不是說(shuō)我們開(kāi)發(fā)一組產(chǎn)品就可以了，可能多元化的產(chǎn)品線才能出一個(gè)爆款，后期朗邦可以在床墊、床套、被單方面延伸產(chǎn)品線。”

“整個(gè)行業(yè)正在往智能制造這方面發(fā)展，我們也從中受益，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，朗邦讓市場(chǎng)有了這個(gè)系列的半自動(dòng)化設(shè)備，市場(chǎng)也反哺了朗邦，朗邦的市場(chǎng)知名度也會(huì)逐步提高。自動(dòng)化方面，整個(gè)架構(gòu)有很多種，不是說(shuō)你想的這種方法就是最完美的，可能還會(huì)有更先進(jìn)、更高效的方法，保持一直學(xué)習(xí)的狀態(tài)，多去展會(huì)參觀，眼界開(kāi)闊后，會(huì)得到更多的靈感。”陳光燦最后說(shuō)。

創(chuàng)業(yè)之中會(huì)隨時(shí)發(fā)生一些不可控的事情，企業(yè)發(fā)展，如逆水行舟，不進(jìn)則退，陳光燦認(rèn)為，不斷學(xué)習(xí)、保持危機(jī)感很重要。