11月25日消息，在“潮起錢塘·數字絲路”第五屆全球跨境電商峰會上，傲基聯合創始人胡瑞明、同富特美刻家居用品董事長姚華俊、縱騰集團副總裁李聰、九陽股份國際營銷公司總經理海楠、倍輕松海外品牌負責人國地，與億邦動力聯合創始人劉宸進行了《貿易數字化帶來的中國智造》的圓桌對話。

在對話中，胡瑞明談道，產品自然會形成迭代，在正常的運營過程中，無非就是讓用戶節省時間的產品，我們以這個維度去打造，這是傲基長期以往的迭代概念。

“信息化的迭代，有可能出了跨境電商之外又出來一個新的事情，也是增加了迭代手段，或許以后的產品會更加快，更加的快速的讓產品迭代好，這是時代的變遷，和跨境電商沒有多大關系，它的速度一直在提升的。”他認為，根據迭代的時間節點可以發現，不管是怎樣一個過程，客戶需要自然會迭代，產品不是洞察到用戶的需求，而是整個市場就是這樣的，不需要洞察。

海楠則認為，從用戶痛點出發，才能夠真正做出好的產品，關鍵問題還是要創新，中國品牌商以及大賣家未來真的要做創新產品，才能贏得更多品牌口碑。“并且九陽非常重視Review，實際上線下的部分還是要做用戶洞察、對消費者洞察很重要，九陽也有消費者洞察部門，包括海外消費者洞察部門。”他談道。

而如何自己的品牌打造成出海品牌，姚華俊則認為，在跨境電商這個無邊界能量場上，可以打造很多品牌，并且只有在跨境電商平臺上才可以打造。跨境電商對品牌加速孵化非常重要，不管深度、廣度等等，四維空間上加速了品牌的孵化和成長，這個路同富還有很遠的路要走。

所以，基于跨境電商的崛起，姚華俊表示，其洞察消費者需求分為3個階段：1.0是基于內部數據把沉淀數據歸類；2.0是把站內站外的數據，通過自己的算法形成數據倉。3.0是通過數據找客戶、找產品、找人。

縱觀中國改革開放以來，國地認為，出海很早就開始了，有三個階段：

1.0是OEM為主，及其先進的國外生產經驗以及技術，成立了很多產業集群；產業集群形成以后，2.0時代就要走出去，2013年左右開始，在一些平臺上進行，因為國內有工業鏈集群和品類優勢，可以不斷試錯尋找爆品增加收入；

但是怎樣做品牌？2.0到3.0是一個過渡期，在這個過渡期當中，國地認為，其中有很多傳統企業想出海轉型建立自己的品牌，很多大賣向品牌轉型、或者有品牌意識的向大賣過渡到非常好的品牌的賣家或者是品牌商。

“每次推動其實是一種自下而上的，而且在國內自下而上的品牌方式，就是企業頭部或者企業的決策層要有這種全球性的品牌意識，建立品牌壁壘的優勢，才能夠做好全球性的品牌。”他談道。

在國地看來，品牌最后的結局是一種快捷方式，在人們有需求的時候，可以快速的用這種快捷方式貼到你的品牌上，這是品牌的傳統意義。

過去物流交付是基于B2B的設計，基于傳統批發貿易模式走，所以，李聰認為，全球供應鏈的改革在當下就已經發生了，包括做B2C的數字供應鏈和物流。未來跨境電商會把跨境物流大浪推上去，未來跨境電商會有很大的顛覆的可能性的存在。

“我相信明年春節會有更多的物流企業被投資，資本進入以后意味著這個賽道不再是河面上的浮橋了，應該開始建設大橋和高速公路，從干線、樞紐到目的地的卡車配送網絡這些，我相信未來都會不斷的強化、越來越好，這樣可以把跨境電商出海趨勢真正有了非常堅實的基礎拖住。”李聰對此呈樂觀態度。