羽絨服市場依舊潛力巨大

在國內市場中，羽絨服行業已經切到高速發展的賽道中，國產羽絨服品牌在產品、營銷等維度中不斷升級。據中國服裝協會預計，2020年中國羽絨服的場規模將達到1382億元，預計同比增長15.17%，預計今年中國的羽絨服市場規模將首次突破1600億元，未來五年預計將保持平均 7.9% 的增幅穩步前進。

冷冬、戶外運動的興起更是利好羽絨服行業。從 2020 年入冬起，“60 年最冷冬天”便席卷中國的南北城市。低溫之下，人們對于冬季戶外運動的熱情卻不減，根據國家體育總局統計，我國冰雪運動人口在 2022 年前將達到 3 億，其中超過53.57%的人口是具備高消費能力的年輕消費者，這些無疑都成為了中國羽絨服市場高速發展的助推器。據有關數據顯示，歐美國家的羽絨服普及率在 30%～70% 之間，而我國目前羽絨服的普及率只有 10% 左右，未來中國羽絨服還有很大的開發空間。

打破羽絨服季節限制

羽絨服品類具有明顯的季節性特點，其銷售旺季主要集中在 11月、12月、1月，為了解決季節性嚴重的問題，羽絨服品牌在強調羽絨服本身強保暖功能性的同時，向高端化、時裝化的理念發展，推動品牌的全季化。

國產羽絨服品牌也不斷實現對品牌戰略的升級，在設計、產品、渠道等層面持續優化，在國產羽絨服品牌高端化與時裝化的方向上持續邁進。

除了高端化、時裝化的品牌戰略之外，革新產品線也成為了羽絨服品牌突破季節限制的主要策略之一。針對其他季節性開發了相關產品，如 T 恤、風衣、雨衣等等，打破季節性限制，對于已經時尚化的成熟品牌來說，并不難。

波司登秀場

突破與變革

2020 年，羽絨服“爆紅”的背后也許是因為一些品牌和消費者自己都沒預料到的環境因素，但品牌們收獲的卻不僅僅是突然大幅提升的銷售額，更重要的是獲得了品牌熱度的提升以及“路轉粉”的消費群體增量，甚至還包括用好產品和服務迅速贏得的消費者美譽度。如何能在此基礎上繼續發力，將旺季積蓄的勢能轉化為應對甚至是繼續贏得淡季的動能，是我們觀察羽絨服類品牌的運營發展時最有啟發性的切入點之一。