■融媒體記者 吳帆

近日，在浙江信勝科技股份有限公司車間內，工人們正在組裝調試一批將要發往歐洲、東南亞等地的繡花機。“今年1—7月，繡花機出口形勢良好，出口額超過3000萬美元，同比增長率達52%。”信勝科技外貿總監駱曉軍說，這個數字也超出了繡花機行業平均增長水平。

信勝科技這幾年將客戶需求視為“風向標”，創新研發當做“殺手锏”，積極融入國內國際雙循環發展，在全球布局搶占市場，產品已遠銷80多個國家。與此同時，公司又從營銷策略、品牌建設、產品全周期服務等環節發力，努力實現口碑與銷量齊飛。

“我們現在用的其中一種機器，是與韓國合作開發的產品，完全突破了傳統繡花機的工藝，直接通過沖壓、燙壓的工藝在上面排列圖案，深受歐美國家喜愛，同時也滿足了東南亞對靚麗服裝的需求。”駱曉軍介紹，信勝科技今年全年出口額預計達5000萬美元，占到總銷售額的60%，與往年相比，增長約兩成。

作為我市的支柱產業，襪業也是外貿經濟的重要一極。在市宏拓針紡有限公司，每天有近百萬雙襪子裝車運到寧波港，發往歐美等國家。今年以來，公司克服各種不利因素，出口全線飄紅，比去年增長20%到30%左右，已經完成銷售額1.5億元。

宏拓針紡成立于2000年，其產品主打海外市場。目前，企業的外貿出口份額占比高達90%。出口形勢喜人的背后，除了海外市場需求擴大外，還與企業多年深耕海外市場有關。宏拓針紡總經理屠超男說，“宏拓針紡的訂單已排到11月份。下階段，公司將繼續緊跟市場變化，為開拓更大海外市場布好局。”

今年，我市通過搶訂單、擴份額，大力發展市場采購貿易、跨境電商、展會營銷等外貿業態，開設“諸暨—上海港”海鐵聯運專線等行之有效的舉措，穩住外貿外資基本盤，不斷拓展對外經貿合作新空間，至今年7月，已累計實現出口373.2億元，同比增長38.9%。

訪 談

強服務 拓市場

■市商務局黨組書記、副局長 姚勇琪

接下來，我們將通過內外兩條腿走路，多措并舉拓市場。一方面積極鼓勵企業采用參展這種模式，出國出境找市場、搶訂單；一方面通過自辦展會，把客商引到諸暨來。同時積極深化助企服務，在政策兌現上面本著應兌盡兌，即兌快兌的原則，讓企業享受到直達的政策。