明知山有虎，偏向虎山行。國慶假期剛過，盡管全球疫情仍未結(jié)束，但眼看著海外市場(chǎng)熱度不斷升高，阮吉慶、馬卸輝、王煜哲、劉永意四位縫紉機(jī)“少帥”便迫不及待地沖出國門。做過外貿(mào)的都知道，一次見面，勝過1000封郵件。到海外去，到離客戶最近的地方去，到海外市場(chǎng)的一線去，成了中國縫紉機(jī)人近乎奢侈的向往。但只要有一線希望、一絲機(jī)會(huì)，他們就會(huì)全力以赴，去穩(wěn)訂單、搶訂單，為更好的明天奮斗不息。



十月倒數(shù)第二天，寶宇股份副總經(jīng)理阮吉慶，他剛抵達(dá)泰國。在此之前，他已在海外漂泊了20多天，從土耳其、烏茲別克斯坦，巴基斯坦，泰國，柬埔寨，越南，印尼，孟加拉，一路走、一路看、一路談，為未來打基礎(chǔ)、做鋪墊。縱有疫情肆虐，也阻擋不了年輕人的腳步。

今年國內(nèi)的市場(chǎng)慘淡，明年估計(jì)也好不到哪里去，因此這兩年來，一些有競(jìng)爭(zhēng)力的縫企便把視線轉(zhuǎn)移到海外，并將更多資源向東南亞、中亞和中東等區(qū)域傾斜。

第一站是土耳其。對(duì)國內(nèi)縫企而言，土耳其市場(chǎng)很重要，也是一個(gè)高端市場(chǎng)，對(duì)設(shè)備要求比較高。阮吉慶在土耳其待了一個(gè)星期，主要工作是拜訪客戶，協(xié)助當(dāng)?shù)卮砩踢M(jìn)行品牌推廣，并討論具體的營銷模式。“所有網(wǎng)點(diǎn)都要下沉，要精耕細(xì)作。因?yàn)閷氂钤诤Ｍ獾闹攸c(diǎn)還是要把自主品牌做強(qiáng)做大。”

談到今年國外整體的市場(chǎng)情況，阮吉慶說，這一趟走下來，感覺海外市場(chǎng)的機(jī)會(huì)還是蠻大的，各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)對(duì)縫制設(shè)備還是有一定的需求，上半年很好，下半年幾個(gè)月稍微有點(diǎn)平淡，主要是因?yàn)槊涝翟斐僧?dāng)?shù)刎泿刨H值，抑制了一些市場(chǎng)需求。

不過總的來說，海外市場(chǎng)相對(duì)比較穩(wěn)定，基本上不會(huì)出現(xiàn)大起大落的情況，因?yàn)槊總€(gè)國家的需求相對(duì)比較穩(wěn)定。“明年即使行情不好，海外也不會(huì)下降到哪里去，只是東南亞市場(chǎng)因?yàn)槭浅隹趯?dǎo)向型的，估計(jì)會(huì)受到歐美經(jīng)濟(jì)下行的影響，但是像土耳其、烏茲別克斯坦應(yīng)該說還可以，它們明年應(yīng)該不會(huì)很差。”

問他此行的最大感受，他說對(duì)寶宇而言，還有很大的市場(chǎng)空間可以去挖掘。“現(xiàn)在基礎(chǔ)已經(jīng)有了，接下來主要還是要在海外配備更多的資源和力量，包括品牌推廣、渠道建設(shè)和代理商的扶持等等。現(xiàn)在國外的代理商呈現(xiàn)兩極分化格局，大的越大小的越小，我們會(huì)積極促成幾個(gè)大的代理商結(jié)成聯(lián)盟，公司給予大力度扶持。我們也會(huì)整合國內(nèi)的產(chǎn)品線資源，拓寬寶宇的產(chǎn)品線，以幫助客戶和經(jīng)銷商進(jìn)一步提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”