上周五，浩沙國際有限公司在香港主板成功上市，募集資金凈額5.7億港元。根據公開資料，該集團計劃將募集資金的約35%用于在2015年底前擴展經銷網絡及支持一級經銷商開設新零售終端，以及為現有零售終端進行升級。根據計劃，至今年底，浩沙國際的零售終端將超過1200家。

 

　　拓展二三線市場

 

　　根據弗若斯特沙利文的資料，浩沙國際2010年出廠銷售額預計占中國水運動、健身瑜伽及運動內衣市場分部的最大市場份額，分別為6.1%、4.6%及31.1%。其中，中高端市場更是浩沙國際的優勢市場。

 

　　浩沙國際方面委托專業機構所做市場調查顯示，近年來，中國室內運動服飾行業（包括水運動、健身瑜伽及運動內衣部分）迅速發展，2010年至2015年，該行業的復合年增長率將達到24.0%。這為該集團未來的發展提供了市場需求保障。基于此，“本集團計劃繼續積極拓展其全國銷售及經銷網絡。本集團擬利用在一線城市的領導地位及一級經銷商的地區資源，發展及拓展于二、三線城市的銷售覆蓋范圍，因為二線及三線城市的經濟正在迅速增長。”浩沙國際方面表示。

 

　　據了解，截至2011年10月31日，浩沙國際在全國已擁有1149家零售終端及在線銷售平臺，而這兩個月來，浩沙國際正在抓緊終端擴張步伐，預計今年年底，這個數目將超過1200家，覆蓋28個省份及直轄市。

 

　　而配合終端拓展計劃，浩沙國際還持續加強對經銷網絡及零售終端的管理。“透過本集團特別委派的地區銷售隊伍，分別于其所屬地區內監督及管理本集團的一級經銷商、二級經銷商及零售終端，本集團預計可以緊密監督本集團一級經銷商的表現，協助彼等發掘新的二級經銷商及成立零售終端及進軍新市場，并且提供銷售及市場推廣的知識。”浩沙國際方面表示。

 

　　將建品牌旗艦店

 

　　多元化發展是浩沙國際進行零售渠道拓展的方式。據悉，該集團的多元化渠道拓展包括百貨商場、旗艦店、在線銷售平臺、專業零售渠道（例如健身中心及度假村）及專賣店。旗艦店和專賣店將成為其品牌形象窗口。

 

　　根據計劃，該集團首家旗艦店將于2012年上半年在北京成立，其后數年更多旗艦店將在黃金地段成立。在專賣店方面，該集團計劃根據對各商店位置、消費者基礎及過往表現的分析，優化專賣店提供的產品種類，以實現最高的銷售額，保持其自有品牌專注中高端市場的定位。此外，浩沙國際擬繼續利用浩沙健身俱樂部及其他運動休閑設施的專業零售渠道，建立作為專業室內運動服飾權威的知名度。

 

　　“市場對本集團零售渠道的觀感亦是決定本集團品牌知名度的關鍵因素。本集團擬透過產品設計鞏固自有品牌的標志風格，以及營造浩沙零售終端的統一外觀與氛圍，加強其客戶對品牌文化的體驗。”浩沙國際方面認為，通過旗艦店、專賣店展示最新產品，為客戶帶來完全置身于浩沙TM品牌文化的體驗。

 

　　浩沙國際開設旗艦店和專賣店的大店計劃，也引起了業內人士的熱議。“國內消費者對室內運動服飾的品牌意識還未完全開啟，一開始大投入進行品牌推廣與宣傳，這是個好的開端。但風險也很大，如果系列性產品供應跟不上的話，大投入可能得不到相應的產出。”室內運動服飾從業者張先生表示。