內地加工企業近年積極尋求轉型升級，希望沿價值曲線從生產活動開始，逐步轉型發展增加值較高的研發、設計、營銷等業務，或從生產技術、產品質量入手，通過升級，希望把價值曲線向上推移，提升整體業務的競爭力及增加值，其中服裝企業表現較為突出。

 

      服裝企業轉型升級呈多方面發展。除了在生產方面加強技術及質量管理，不少服裝企業已向上游業務推進，朝產品設計、研發及應用新物料方面著手，希望增加產品價值。不少原本從事生產的廠商，亦開始發展分銷業務，部分更成功進軍零售市場，建立跨省甚至覆蓋全國的零售網絡，同時又發展自家品牌。

 

      不少服裝企業為專注轉型升級，正逐漸加強外包、淡出生產。香港貿發局副首席經濟師邱麗萍表示：“在這過程中，不單對外資及香港的品牌進軍內地市場構成競爭，他們從生產業務出發往上游及下游業務擴張，亦產生不同的服務需求，為有關服務供應商提供商機。至于希望專注生產的港商，可留意內地企業隨著轉型逐步增加外包生產的商機。”

 

       為進一步了解內地服裝企業的品牌發展狀況，以及其對外包生產和商業服務的需求，香港貿發局于去年12月至今年3月向約2000家擁有自家品牌的內地服裝企業進行相關電話查詢。受訪企業分布全國不同省市，當中超過七成目前年銷售額在100萬美元以上。調查顯示，絕大部分(89％)擁有自家品牌的受訪服裝企業，是以發展全國品牌為目標。但面對進口高檔品牌的強勢競爭，90％的企業將其品牌定位在中檔或大眾化市場，并以二、三線城市為主要銷售目標。

 

      85％的受訪企業是通過直營零售商店或專柜方式開拓市場，只有37％是委托分銷商。但隨著特許經營和網上銷售的經營模式日趨成熟和普及，64％的受訪企業有特許經營業務，56％有通過網上銷售產品。

 

      企業銷售規模越來越大，如34％的受訪企業年銷售額已超過1000萬美元，為應付品牌發展，企業傾向分配較多時間及人力資源至增加值較高的產品研發、設計及營銷等方面，并逐步將生產外包給其他生產商。接受這次查詢的企業中，38％表示已有外包生產，另外9％雖然目前未有外包生產，但表示會考慮。

 

      邱麗萍指出，值得注意的是2005年至2010年間，中國服裝出口每年平均增加12.9％，但服裝鞋帽生產則每年平均增加21.4％，這顯示中國服裝企業(特別是擁有自家品牌在內地市場銷售的企業)生產規模不斷提高。香港生產商可留意內地企業逐步增加外包生產的商機。

 

　　她又說，內地消費者的品牌意識越來越強，香港貿發局對不同消費產品包括服裝、珠寶、手表等個人穿戴產品的內地消費者調查均顯示，產品品牌以及其展現的形象品味，都是消費者選購產品時的重要考慮因素。換言之，“品牌”是開拓內地市場的必然路向，不容怠慢。

 

      她表示，要有效建立品牌，企業必須根據其目標消費群的特性、喜好、接受能力選擇合適的定位，設計產品和品牌形象，包括產品包裝、店鋪氛圍、廣告設計等。這次接受訪問的服裝企業中，最多企業正在使用或計劃使用的服務是物流配送服務，其次是廣告及市場推廣。

 

      在品牌策略方面，很多企業目前和未來都傾向由內部處理，但也有一部分企業表示會使用/參考外部的專業意見，更明顯是會使用外部的概念及產品設計、建筑及室內設計服務。同時，為提升企業內部管理運作以符合企業整體的發展需要，有較多企業表示會使用企業管理及培訓服務。在提高技術和產品品質方面，企業亦會向外購買生產技術和環保科技。

 

      邱麗萍預期，內地服裝企業從生產逐漸向品牌營銷的發展過程中，對各種商業及配套服務都會有所增加，為有關服務供應商提供商機。