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工業(yè)縫紉機(jī)
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導(dǎo)航:

縫紉機(jī)廠家執(zhí)行力很重要

高效縫紉機(jī)廠家的一個(gè)關(guān)鍵是執(zhí)行到位,這要求縫紉機(jī)廠家各個(gè)體系和部門各盡其責(zé),發(fā)揮自己的作用。

我把數(shù)據(jù)體系放在首位。再小的縫紉機(jī)廠家也應(yīng)該通過數(shù)據(jù)做管控。數(shù)據(jù)起監(jiān)測、預(yù)警和量化的作用,并且提醒縫紉機(jī)廠家不要只看效果去做事,而是要抓過程,這很重要。

培訓(xùn)我放在了第二點(diǎn)。許多創(chuàng)業(yè)者沒有在大廠家待過,有錢卻不明白如何招高管。卓越的人才永遠(yuǎn)只會(huì)被更卓越的人才吸引。創(chuàng)業(yè)者/CEO必須強(qiáng)化培訓(xùn),持續(xù)提升自己,才能吸引到越來越多卓越的人才。

第三點(diǎn)重要點(diǎn)是運(yùn)營,運(yùn)營擔(dān)當(dāng)出謀劃策的職責(zé),是一家縫紉機(jī)廠家在業(yè)務(wù)端的重要大腦。相關(guān)業(yè)務(wù)的制度、步驟、打法和相關(guān)激勵(lì),都要靠運(yùn)營部門來擬定。

第四是品宣,這是縫紉機(jī)廠家客戶的重要來源,并且會(huì)持續(xù)賦予銷售工具;

第五是政委體系,負(fù)責(zé)盯人;

第六是品控體系,負(fù)責(zé)盯事;

第七是客服體系,負(fù)責(zé)盯客戶。

怎樣讓這些縫紉機(jī)廠家可以執(zhí)行到位是關(guān)鍵。這就涉及到業(yè)務(wù)管理,業(yè)務(wù)管理有幾個(gè)黃金法則,其中一個(gè)是業(yè)績=量x轉(zhuǎn)化率x心態(tài)。要是以坐標(biāo)系來體現(xiàn),能力就是縱坐標(biāo),拜訪量就是橫坐標(biāo),形成了一個(gè)立體漏斗。每100個(gè)客戶拜訪,保底能成交一家,這是我們衡量業(yè)績的規(guī)范。

隨著能力提升,沉淀也會(huì)提升,漏下來的東西就會(huì)越來越多,業(yè)績就會(huì)越來越好。這個(gè)過程中,心態(tài)很重要。心態(tài)好,膽子大,縫紉機(jī)廠家士氣高,業(yè)績通常也越好。所以,縫紉機(jī)廠家只要做好三件事宜就可以了:抓勤奮度、抓培訓(xùn)、抓心態(tài)。

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