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領(lǐng)帶“國王”的成功哲學(xué)

          曾憲梓于1961年畢業(yè)于中山大學(xué)生物系,1963年到父親僑居的泰國做小生意,1968年到香港創(chuàng)業(yè),開始設(shè)計制造領(lǐng)帶,創(chuàng)出了風(fēng)行世界的領(lǐng)帶名牌“金利來”。“金利來”之所以成為領(lǐng)帶的世界名牌產(chǎn)品,曾憲梓之所以成為領(lǐng)帶大王,就在于他吸取了失敗的教訓(xùn),走領(lǐng)帶高檔化之路。

      當(dāng)曾憲梓來香港創(chuàng)業(yè)的時候,他已經(jīng)是34歲的人了。為了生計,他甚至給人家當(dāng)過男保姆。曾憲梓的哥哥開著一家小小的領(lǐng)帶店,這給曾憲梓打開了思路。比如香港有400萬人口,即使每人頭上一條領(lǐng)帶,這也是一個非常大的數(shù)字。而曾憲梓經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn),香港銷售的領(lǐng)帶大部分是進口貨,本地的領(lǐng)帶大多是規(guī)模很小的家庭作坊生產(chǎn)的,根本無法與進口貨競爭。他當(dāng)機立斷,決定投資領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)。

      當(dāng)時,曾憲梓的手中只有6000元港幣,這是他惟一的所有,全家老小全憑這些錢來維持生活。

      曾憲梓因陋就簡,把居室留出一半作工房,買一臺縫紉機、剪刀尺子做工具,自己從買料、設(shè)計、裁剪到縫制、印燙一條龍。當(dāng)?shù)谝慌I(lǐng)帶制作完成之后,曾憲梓又自己背著他的領(lǐng)帶盒,四處推銷。然而,市場無情地嘲弄著這位初出茅廬的新手,曾憲梓幾乎跑遍了全香港的領(lǐng)帶銷售店,也沒有推銷出一條領(lǐng)帶。

      失敗的痛苦在折磨著曾憲梓,但他的頭腦卻異常清醒:要打開局面,必須要走高檔化的道路。他花高價買來最適合做領(lǐng)帶的法國面料,然后吸取外國領(lǐng)帶的長處,引進自己的新穎設(shè)計,精心加工。他把自己新做的領(lǐng)帶樣品與外國名牌領(lǐng)帶混在一起,請一位領(lǐng)帶專家鑒賞;那位專家竟沒有絲毫懷疑地肯定這全都是外國貨。曾憲梓馬上借來一筆款子,精心加工了一批新的高級領(lǐng)帶。

      首先樂意為曾憲梓代銷的商家是旺角瑞興百貨店,而且很快傳來喜訊,該店的四打領(lǐng)帶一銷而空,因為顧客都看中了這些領(lǐng)帶的高級面料、獨特設(shè)計和精湛做工,瑞興上門來要求繼續(xù)進貨,其他商店的訂貨單也紛至沓來,一人工廠已經(jīng)不能應(yīng)付了。曾憲梓招募了一批工人,擴大了生產(chǎn)規(guī)模,并為自己的領(lǐng)帶起了充滿活力的名字“金獅”,后來改為“金利來”,曾憲梓的領(lǐng)帶王國就這樣成立了。

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