PPG在消費者的視野里漸行漸遠，卻留下了被激活的服裝網購的大片市場，服裝直銷市場需要榜樣

　　無論直銷品牌是否真正“多收三五斗”，或者將這三五斗變做真金白銀收入自己的口袋，一個不可否認的事實是，在前段時間，直銷正成為中國服裝市場最炙手可熱的模式。而另一個事實卻是，這股熱潮，與中國服裝網絡直銷市場的老大哥PPG無關。中國服裝直銷、尤其是網絡直銷，已經進入“后PPG時代”。

　　2008，直銷大熱，與“老大”無關 　　

　　2007和2008年間，是中國服裝電子商務風生水起的一年。 　　

　　這段時間，作為服裝商業創新的先導者，以PPG為代表的輕資產、重渠道的公司很快得到消費者和業界的認同。一時間，相似模式的服裝直銷品牌不斷涌現；而淘寶網、拍拍網等專業購物網站已擁有穩定的消費群體，在服裝頻道的拓展上具有得天獨厚的優勢。PPG、凡客代表男裝，時尚起義代表女裝，夢露時尚則代表內衣……這些細分化的購物網站絕大部分實行的是“多品牌、短渠道、代銷售”的策略，成功的營銷策略已使他們成為各類服裝的代名詞，匯聚成服裝網購市場中的一股強勢力量。 　　

　　與此同時，李寧、佐丹奴、報喜鳥、七匹狼、美特斯邦威等傳統服飾巨頭相繼以合作、自建網絡渠道的方式進入零售市場，服裝網絡直銷市場的持續升溫。 　　

　　據淘寶網的銷售數據顯示，2008年，全國服裝網購的成交規模預計是171.1億元，占全國零售總量的6.3%。除此之外，市場細分趨勢與市場擴增速度相伴成為開啟2009年服裝網購市場的關鍵詞。 　　

　　而來自艾瑞咨詢的數據則顯示，2008年網購交易額接近1300億元，較2007年增長130%。購物網站的用戶關注度和黏性指標在2008年下半年中后期繼續上揚，特別是訪問次數、瀏覽頁面等黏性指標增速明顯加快，這表明購物網站本身已在消費者心中形成了一定的品牌效應。 　　

　　然而，這一系列令為目眩數字的構成中，PPG的名字正在淡出。而與之相應的，是對其本身和運作模式的質疑。 　　

　　不久之前，傳出PPG創始人李亮萌生退意甚至“攜款潛逃”。有人認為，由于公司資金鏈斷裂，以及“過分輕視產品鏈，過于重視廣告鏈”，PPG的經營已經失衡。

　　2009，直銷市場或將延續輝煌 　　

　　不管現在“隱身”美國的李亮如何設計PPG的下一次亮相，這個曾代表了時尚業、服裝業、IT業等多個行業希望的“輕公司”，還是在2008年日漸高漲的直銷呼聲中漸行漸遠。然而其身后卻留下了被激活的服裝網購的大片市場。 　　

　　也許在新一年中，直銷市場的熱潮將得以延續，其中女性網購勢力或將有所增加。女性網民的增長速度在2008年首次超過了男性。據美國網絡流量統計公司ComScore的數據顯示，專門面向女性群體的網站流量，去年增長了35%，高于任何其他類別的網站，僅落后于政治類網站。 　　

　　此外，女性網站2008年7月份的訪問量高達8400萬人次，比2007年同期高出27%。女性網站的廣告額與網絡流量的飛速增長，吸引了媒體巨頭與風險投資家的關注。艾瑞咨詢也宣布今年將組織建立女性網站課題組。 　　

　　CNET中國繼收購Onlylady后，又收購了55bbs，CNET美國也收購了大熱的女性網站Glam，在這股收購熱潮中，服裝正成為重要的網絡銷售產品。 　　

　　相對于男性消費者保守的消費態度而言，女性對于網絡品牌的感性認識以及她們對待產品的寬容心態，促使了女性網站的持續升溫。 　　

　　除了消費者和消費力的增加，任何一個新興市場走向成熟，還需要一批先行者和榜樣，服裝直銷市場也不例外，尤其在這個創始者屢遭質疑的時候。 　　

　　2008年12月12日，凡客正式發布新的品牌定義。其中，確定了“由互聯網成就的服飾家居時尚用品品牌”、“中產階級合理價位”等這樣幾個屬性。 　　

　　作為后PPG時代表現突出的服裝網絡經銷商之一，此舉表明同樣是“輕資產”的凡客不再強化其經營的低成本，而是試圖開始建立網絡品牌的強勢形象。