服裝轉內銷須克服“水土不服” 打造自主品牌迫在眉睫

　　受金融風暴的影響，越來越多的服裝企業面臨著外貿訂單減少、外貿收款風險加大的危機。

　　昨日，多家原本專做外貿訂單的服裝企業均表示，由于受金融風暴的影響，企業外貿訂單少了許多，為了讓企業繼續得到發展，他們紛紛開始把企業未來的市場轉向國內市場。如今，僅韓國就有40多家服裝企業在虎門富民商務中心購買了鋪面或寫字樓，為開展中國國內市場做準備。

　　核心提示

　　紡織服裝業作為東莞的八大支柱產業之一，合計有上萬家服裝企業，在外貿出口額上一直占據著很大比重，有著自己的特殊地位和特點。據海關數據顯示，2008年紡織品（包括服裝和紡織紗線）出口46.6億美元，同比增1.6%。但是，在金融危機的沖擊下，東莞的服裝企業和服裝出口也面臨著嚴峻的挑戰。

　　面對2008年國際金融形勢對東莞紡織服裝產業的嚴峻沖擊，有專家直言，擴大內銷不失為一個好辦法，服裝業要學會在危機中尋找新的奶酪。

　　企業調查

　　1.風暴來襲　企業不敢輕易接外單

　　金侶伶是宇蘭服裝廠的老板，來自韓國的她已經做了5年多的美國市場。3年前，由于企業發展的需要，她選擇在虎門開辦了自己的服裝廠。

　　說起去年金融風暴對她企業的影響，她也不由發出感嘆：“金融風暴對企業的確帶來了一定經濟影響，雖然企業在美國都是些固定的客戶，但他們發出的訂單卻都有不同程度的減少，加上美元匯率的不穩定，以及收款存在的較大風險，所以現在即便有外單，我也不敢輕易地接單。”

　　國內市場吸引企業眼球

　　出于企業今后生存發展的需要，她開始看中了中國國內的內銷市場。日前，她就訂購了富民商務中心的檔口，并開設了寫字樓，跨出了她的企業進入中國國內市場的第一步。

　　但金侶伶也明白，要在中國內銷市場上爭得一席之地不是件簡單的事情。

　　她說，做貿易與做市場之間存在的較大差異。“做外貿單，企業只需要負責生產這一環節，而對于產品的設計研發及市場的開辟均不需要有太多的考慮。但是如果自己做內銷的話，企業不僅要重視生產，而更需要重視產品的研發設計以及產品的終端市場，乃至產品的售后服務。其中最主要一點，就是企業的研發設計，企業產品必須有自己的特色，并且需要不斷地更新，不斷有新產品推出，這樣才能夠吸引廣大消費者的眼球。”

　　金侶伶認為，要把內銷市場做好并不是件容易的事情，但這卻是她必須做出的選擇。因為企業的發展不能停滯，否則就更難以生存下來。