受金融危機影響，許多大企業為了保住市場份額，已經調低產品零售價格。中小企業在失去價格優勢的情況下，未來將如何突圍呢？

　　降價為回籠生產資金

　　記者近來在福州一些大賣場、專賣店看到很多大企業都在搞產品促銷活動，力度之大前所未有。

　　福建新華都購物廣場是泉州市人氣最旺的購物中心，記者看到入駐的大品牌都在降價促銷，降價力度在30%—50%之間，鞋服產品價格降幅最大的在50%左右。安踏、喬丹、361、德爾惠、匹克、特步這些運動鞋龍頭企業都加入了價格戰。記者在安踏專賣店看到，一雙2008款流行的運動鞋零售價是385元，折后不到200元就能買到。來自華僑大學的陳向陽同學告訴記者：“以前這些品牌產品價格都在8折左右，今年折扣較高，達到5折，一些較過時的款式，甚至用2折價——幾十元就可以買到。這個價格在以前只能買到一些中小企業的產品。”

　　在利郎西服廠家駐地福建省晉江市，名為“08強勢風暴”商品特賣活動開展得如火如荼：幾千平方米的展區內是堆積如山的服飾，如茄克衣、西裝、襯衣、T恤等一系列該廠的產品，幾乎是一折價格出售。一件茄克衣只需30-50元。據內部人員透露，高峰期展區一天收入數百萬元人民幣。

　　為了應對當前嚴峻的經濟形勢,除了利郎外，九牧王、七匹狼、富貴鳥、匹克、特步等名牌企業都不同程度地推出了各種優惠促銷活動，價格戰成了品牌企業的主要競爭手段。某品牌企業的銷售總監告訴記者：“促銷的產品基本是企業一年來積壓的庫存產品，如果不及時處理會占用企業的運轉資金。雖然促銷價格相對較低，但短時間內卻可以回收巨額資金。”

　　降價蠶食終端銷售市場

　　廠家低價處理產品，收獲最大的是消費者。但對于市場經營者則是一大打擊。泉州市寶洲路服裝批發市場的林震順告訴記者：“批發市場經營的都是中低檔服裝，批發對象是以福建省內的縣市一級零售市場，以往靠近年關時生意非常好，每天發往各地幾十件貨，今年泉州市轄區內的零售店受到較大影響，一天發一兩件貨就很不錯了。泉州市區有這么多的品牌鞋服企業，接二連三的促銷活動吸引著越來越多的消費者，這些企業產品的售價比中小企業產品的成本價還低。如果長期這樣下去，市場會被"大魚"吃掉。”

　　記者走訪了一些中小鞋服企業，他們同樣存在對銷售市場的擔憂。晉江市一位鞋企老板告訴記者：“2009年的銷售市場肯定不如2008年，而所有廠家下達給各地經銷商在新年內的銷售任務不得低于2008年，經銷商很難完成任務，為保住經銷權，各地經銷商在價格上做相應的調整，以此來吸引更多的消費者。只要大企業一降價，中小企業就沒有了價格優勢，等于是被搶走了原有的中低端市場。”他給記者打個比方：“現在品牌運動鞋的零售價格大多在200元左右，如果按照五折銷售，零售價格僅僅是100元，而100元這個價格是中小企業產品的銷售價格，現在中小企業產品降價到70元一雙，消費者也不一定會接受。100元一雙鞋對于大企業來說可能還有利潤，但是70元一雙鞋對于中小企業來講，有可能虧本。”

　　記者就中小企業和品牌企業兩種產品價格問題，隨機調查50位消費者，90%的受訪者表示會選用知名企業的降價產品，原因是品牌的影響力。

　　降價不是唯一手段

　　泉州市政府經濟顧問團的專家們對大企業降價促銷現象表示擔憂，中小企業在地方經濟中占有舉足輕重的地位，特別在解決勞動力就業問題上相當突出。在經濟發達的泉州市，70%以上的就業機會是通過中小企業來提供。中小企業的生存靠的就是價格優勢，得益于二三線市場銷售。可現在泉州市的中小企業面臨轉型難的局面：中小企業以前做的都是出口訂單，這幾年隨著海外市場的風險加大，部分企業把銷售市場轉向國內。但是，面對品牌企業擁有完善的銷售網絡和占據著國內大中城市的主要消費群體，中小企業只能憑借價格優勢開發二三線市場來維持生存。如果品牌企業發動價格戰，并把銷售渠道向二三市場延伸，那么，中小企業的生存環境就會遭到擠壓。從知名品牌企業年底的促銷活動來看，一旦產品價格降下來，中小企業的銷售份額肯定被蠶食掉。中國人民大學教授黃國雄曾表示，低價促銷帶來的銷售是有限的，某一促銷時段帶來的消費高峰并不等于帶動整個市場，降價促銷只是提前消費和推后消費的問題，而不是增加消費。品牌企業應該努力開拓潛在市場，而不是一味爭奪現有市場。

　　對中小企業而言，不要盲目的加入價格戰，降價并不是企業營銷的唯一手段。消費者是多種多樣的，他們的特征不一，需求各異，對價格的敏感性也全然不同。有的消費者需要便利，有的消費者需要時尚，有的消費者需要服務。中小鞋服企業要規劃方向、選定目標人群、設計好了企業的價值所在，有的放矢地走自己的路。