尾貨市場入場券并不“低廉”

    尾貨市場并不是人人都能開，能否賺錢由經營場地、貨源、人脈、經驗等多方面的因素決定。雖然服裝尾貨市場前景可觀，但是真正進入一個尾貨市場并不是那么容易，其中最大的瓶頸就是貨源信息。因為對于尾貨而言，廠家一般不屑于直接參與，這就使得專門從事尾貨經營的批發商成了運作尾貨市場的關鍵，而掌握這些尾貨批發商又是件非常難的事。對于尾貨商來說，哪里有尾貨，哪里質量好且價格便宜的尾貨信息就是其賺錢的關鍵。此外，由于尾貨主要是原單交單之后的剩余貨、以往的庫存積壓貨或過時貨和質檢時檢查出來的具有瑕疵的貨物，所以在質量上難免或多或少存在問題。作為銷售商家把好這一關是至關重要的。——佰陽戈營銷策劃公司總經理梁吉良

    服裝總量決定尾貨市場的規模

    從嚴格意義上來說，尾貨應該是出口企業在生產過程中遺留的滯銷品，總量不會太大，從這個角度上來說，定位于尾貨的市場數量也不能太多。然而，由于我國擁有數量眾多的服裝生產企業，其中很大一部分在一段時間內都存在著盲目擴大生產的問題，服裝積壓已經成為眾多企業的通病。遍地開花的尾貨市場一旦有了客觀的銷量，很可能讓尾貨成為部分服裝企業的主力產品，但是隨著時間的推移，“尾貨不尾”的惡性循環現象也許在所難免。——中國人民大學教授黃國雄

    模式的復制不是“模仿秀”

    天蘭天市場是該專業細分市場的領頭羊，它可以發揮自己的獨占性優勢，來制約潛在競爭者，提高進入壁壘。從天蘭天尾貨市場的出現和發展來看，它實際上是以交易市場的形式實現了尾貨的規模經營。其實尾貨批發市場產生之前尾貨交易就已經存在，只不過是零散的交易，都是單兵作戰，尾貨市場的出現實現了規模經營。這種經營方式，比起零散的交易方式來說，降低了交易成本。天蘭天批發市場生意火爆的情況下，其它模仿者可能跟進，假尾貨可能出現，將面臨真尾貨和假尾貨的問題。——北京工商大學經濟學博士劉曉雪

    尾貨市場需要規范化運作

    我國是一個尾貨大國，而當前在全球蔓延的金融海嘯增加了尾貨的數量，為尾貨市場帶來了發展機遇。特別是受金融海嘯的沖擊，部分外貿服裝企業出口受阻，大量尾貨產品涌入內地市場，意外地“扶持”了一把服裝尾貨市場。2008年《尾貨市場經營管理技術規范》正式出臺，為尾貨貨市場界定了尾貨的概念，明確了管理者的責任和義務，以及商戶應該在怎樣的環境下運營，也為國家提供了執法的依據，尾貨業內企業之間，也有了互相約束的標準。而將正貨和尾貨分開，也避免了價格戰，讓尾貨有一個合理合法的出口，可以更好地在正常渠道集中銷售，便于國家進行管理，避免不安定因素出現。目前由于尾貨市場還處于培育階段，尾貨標準還不太細化，會在以后的發展過程中進行細化。