多收了三五斗就真的會(huì)留給自己更多嗎？是否也會(huì)讓企業(yè)們品嘗“谷賤傷農(nóng)”的苦澀？

    或許，災(zāi)難有時(shí)候并不總是黑暗一片。當(dāng)來(lái)自大洋彼岸的金融海嘯讓人們喊冷聲一片時(shí)，也讓服裝直銷(xiāo)的線上流量擁堵了起來(lái)，雖然很多被封住外貿(mào)通路的服裝企業(yè)是不得已而為之，但畢竟去年的服裝直銷(xiāo)到底是多收了三五斗。

    艾瑞咨詢發(fā)布的一份報(bào)告稱(chēng)，2007年網(wǎng)購(gòu)用戶已購(gòu)商品種類(lèi)統(tǒng)計(jì)中，服裝鞋帽類(lèi)以50.1%的份額占據(jù)第一。從最近各種機(jī)構(gòu)陸續(xù)發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)字來(lái)看，去年的服裝網(wǎng)上零售總額在上年52.2億元、同比增長(zhǎng)33.5%的基礎(chǔ)上，又有所增長(zhǎng)，超過(guò)70億元人民幣，而中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)更是估計(jì)今年將接近100億元人民幣。

    去年下半年，隨著全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的寒意漸甚，中國(guó)服裝企業(yè)的出口早早進(jìn)入了“冰封期”，海外訂單幾近停滯，大批的外貿(mào)型服裝企業(yè)開(kāi)始開(kāi)辟國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售渠道，而網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)模式首先被納入了視野。

    隨著之前報(bào)喜鳥(niǎo)、雅戈?duì)枴⒑Ｂ莸葌鹘y(tǒng)服裝企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)上直銷(xiāo)模式，這個(gè)由PPG引爆、通過(guò)媒體輪番炒作闖入大眾眼簾的服裝銷(xiāo)售模式，在迅速進(jìn)行著擴(kuò)軍。形形色色的后來(lái)者各懷心思：有的期望以此創(chuàng)立一種顛覆性的網(wǎng)絡(luò)服飾品牌；有的希冀使其成為傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道的又一條腿；有的則是想將這個(gè)故事包裝好，變?yōu)橐粋€(gè)資本利器。于是，后來(lái)者中包括了創(chuàng)業(yè)的個(gè)人、傳統(tǒng)的服裝巨頭、IT或通訊公司，以及風(fēng)險(xiǎn)投資商，凡此種種。

    即便是如今多事之秋中的PPG已經(jīng)不再給人們帶來(lái)美國(guó)夢(mèng)式的商業(yè)幻想空間，但接過(guò)第一棒的人們還是義無(wú)反顧。然而，多收了三五斗就真的會(huì)留給自己更多嗎？是否也會(huì)讓企業(yè)們品嘗“谷賤傷農(nóng)”的苦澀？

    “沒(méi)有最低，只有更低”

    恐怕沒(méi)有人愿意戴上“價(jià)格屠夫”的帽子。然而在市場(chǎng)中，價(jià)格畢竟是最敏感的要素。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)被作為一種營(yíng)銷(xiāo)中介推向市場(chǎng)之時(shí)，低價(jià)就成為了它先天的屬性，似乎如果網(wǎng)絡(luò)上銷(xiāo)售的商品不能比線下的便宜，它便失去了首要的意義。

    于是，PPG的第一板斧便以99元打破了傳統(tǒng)服裝品牌一直籠罩在人們心里的男士襯衫的價(jià)格底線；凡客（VANCL）則以其人之道還治其人之身，68元再次突破了網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)99元的心理價(jià)位；隨后，在跳出男士襯衫之后，在女士休閑服、情侶裝中，人們驚訝地注意到了38、48、58元跳水價(jià)，當(dāng)人們?cè)谝恍┚W(wǎng)站的頁(yè)面上同時(shí)看到這些價(jià)位的廣告時(shí)，心中不能不泛起漣漪。“這要的就是吸引第一次消費(fèi)，也就是體驗(yàn)式消費(fèi)，因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，消費(fèi)的體驗(yàn)太重要了。”凡客創(chuàng)始人陳年曾表示，在凡客每天的訂單中，大約有60%來(lái)自于第一次消費(fèi)。

    “打工皇帝”唐駿在談到商業(yè)模式時(shí)也曾表示，“好的商業(yè)模式一定是簡(jiǎn)單的模式。”服裝直銷(xiāo)可謂簡(jiǎn)單至極，只不過(guò)是用服裝填充了一下早已被證明的直銷(xiāo)模式，然而，如果它僅僅成為又一個(gè)變相價(jià)格戰(zhàn)的工具，那恐怕是所有企業(yè)都不愿看到的。隨著PPG售后問(wèn)題的集中爆發(fā)、以及曾經(jīng)被很多人質(zhì)疑有炒作之嫌的“陳年曬顧客道歉信”等事件，服裝的質(zhì)量與售后服務(wù)逐漸被業(yè)內(nèi)視為是這類(lèi)模式能走多遠(yuǎn)的重要制約因素之一。

    PPG的窘境也許早在成立之始就埋下了隱患。