浙江溫州的正裝皮鞋和福建泉州的休閑鞋是中國皮鞋制造的兩大重頭。溫州的奧康、紅蜻蜓、康奈、蜘蛛王、意爾康等，泉州的木林森、與郎共舞、名郎、策樂、豪行、駱駝、公牛巨人、金邁王等都已是許多消費者耳熟能詳的品牌。過去幾年間，正裝與休閑各自以不同的產品風格、品牌內涵、市場定位在內銷戰場上東征西討。市場這只無形的手，在指引著方向的同時也在制造著紛爭。

　　其實，多年前兩年領域的競爭就已出現。上世紀九十年代，人們把西裝革覆當作身份的象征，西裝風，皮鞋風席卷全國，皮革的銷量猛增，讓溫州的制鞋企業賺得盆滿缽滿。隨著經濟的發展，人們的生活觀念發生了變化，著裝觀念也為之一變。休閑風漸漸升溫，當時被稱為“外貿鞋”的休閑鞋分流了一部分正裝鞋的消費者。時至今日，人們的休閑生活理念越來越濃厚，休閑鞋的市場份額也越來越大。在這樣的條件下，福建休閑鞋業在產品專業性及品牌打造方面都前時宜了一大步，逐漸成為休閑鞋市場的主力軍。但溫州板塊也沒有靜觀時變，也做出了積極的反應。溫州幾大皮鞋品牌都在加大；與此同時，一些原本生產正裝皮鞋的中小型鞋企則完全做起了休閑鞋。

　　至此，兩路大軍的短兵相接似乎不可避免，原本兩年看似“井水不犯河水“的陣營將會在休閑的岔路口相遇，而且距離已不遙遠。面對越來越濃厚的競爭氛圍，雙方也憑借各自的優勢，做出了不同程度的反應。　

　　福建企業：我們更專業

　　先行一步意味著專業性更強，機會更大。福建泉州的休閑鞋企業相對較早地步入休閑鞋領域，多年來從產品研發、品牌塑、休閑趨勢的把握等方面都占據了一的待機。這些在市場競爭中已突顯優勢。

　　在競爭的催化下，各品牌也走出了自己的特色，戶外休閑發展也十分迅速，如木林森的清新自然、駱駝的凝重古樸、公牛巨人的豪放、與郎共舞（現為舞出我天地）的前衛時尚、名郎的浪漫風情等。這些品牌都不遺余力的打造品牌文化，給品牌注入了更深刻的內涵，促進了品牌的提升。

　　長期以來，這些品牌以不同產品面貌箅獨特的文化內涵汰引著消費者的眼球，消費者對部分品牌的認知也在不斷強化，使得這些品牌能以穩定的銷售量占據自己的陣地。這樣的積淀無疑會給消費者留下更專業的感覺，肖費者對品牌的認知，與品牌文化的共鳴，確保了產品附加值的相對提升。

　　溫州某些較大品牌的休閑鞋部分還僅限于商務休閑鞋，是產品線的延伸，與產品主線聯系較緊密；部分中小企業雖然完全做休閑鞋，但市場定位為中低端。正因如此，泉州大多數企業并未感覺到來自溫州休閑鞋的太大壓力。從整體上來看，溫州休閑鞋企的確還沒有形成較強的競爭力，但發展的苗頭已經不容　忽視，有些企業已經單獨打造新的休閑鞋品牌，如奧康旗下有康龍品牌，同時還運作著國際一線休閑鞋品牌萬利威德，前者憶經在經濟較發達的沿海地區打開局面，后者已在高端市場贏得席位。紅蜻蜓旗下休閑鞋品牌火辣辣的。定位在中高端女性市場，經過多年的努力，也已經在女性消費群體中占有一定份量。后起之秀，芭爾蔓、德尼爾森、羈郎、獵槍等品牌則專注于休閑鞋市場。這些從不同的層次插入休閑鞋市場，發展勢頭還很強勁。

　　溫州企業：我們的渠道更廣闊

　　同樣是先行先機，溫州鞋企在建立邊鎖專賣的渠道上，相對走得更快。上世紀九十年代，奧康成功建立連鎖專賣后，各品牌的連鎖專賣網絡快速鋪開，在二三級市場上，隨處可見溫州鞋的專賣店。而同時期的福建休閑鞋則把目光投向了鞋城和部分市場。如今，連鎖專賣體系已成為溫州、泉州鞋企業的主要銷售渠道，隨著市場的發展，現今連鎖專賣模式的經營成本不斷攀升，大面積武后店已非易事。據本刊一線傳真欄目的調查顯示，本刊記者走過的載區，整個鞋業店網絡中，泉州休閑鞋專賣店的比例不足10%，這一比例相對于相同市場定位的溫州皮鞋品牌的專賣網絡要遜色一些，與同城的運動鞋相比，則遜色更多。雖然溫州休閑鞋才剛剛起步，但相對廣闊的渠道布局給了其追趕的底氣，溫州鞋企完全可以依據原有網絡進行大量鋪貨，占據更多的市場份額。

　　在渠道為王的今天，渠道之于品牌的重要性早就被行業所認知，終端資源的競爭非常激烈。雖然，很多地區的店鋪租金高得驚人，但是依舊受各品牌瘋搶。到目前為止，無論溫州皮鞋企業還是泉州的休閑鞋企業，都沒有快速布局的能力，金融危機影響下的消費疲軟，又增加了開拓的難度。在這種情況下，溫州鞋業品牌如果能夠在終端優勢的基礎上適時轉型，未來的前景不可忽視。

　　值得注意的是，渠道之于品牌來說并意味著全部。溫州板塊想要分得休養校注芏業更大的蛋糕，加強管理，提升終端的戰斗力是重中之重。沒有好的管理，店再多也只是累贅。