現在服裝品牌企業間的競爭已在產業鏈的上游逐步擴大并深入，作為上游的服裝工廠雖然很多，但畢竟很多服裝品牌企業沒有自己的服裝加工廠，因此在很多方面必然要相應受制于加工廠家，因此建立長期穩定的廠家合作關系，是保證企業穩定發展的重要方面，從某種程度上來講也是抑制競爭對手的有力武器之一。

    如今在服裝網絡直銷行業大有成為龍頭之勢的VANCL在短短一年時間之內就超越了曾經的龐然大物PPG。與PPG曾經鬧得沸沸揚揚的“質量門”、“退貨門”、甚至還有代工廠的“討債門”不同的是VANCL很少在產品質量以及與代工廠的合作上有類似事件發生。關于VANCL成功的原因業界眾說紛紜。筆者相信這是由數個甚至更多的因素促成，但不得不說一說VANCL在選擇代工廠方面的聰明舉動，畢竟企業之間競爭比拼的還是產品。

    雖然早期的VANCL與PPG的產品品牌不同，其實很多款襯衫都是來自相同的服裝代工廠商，相同的面料、相同的花色、相同的設計，二者的產品存在一定的同質化痕跡。這似乎更能解釋陳年當初為什么急于與一線服裝廠商建立合作。很簡單，PPG的產品早已交給一線廠商加工，VANCL的產品質量需要和PPG站在一個起跑線上，才好展開深層次的競爭。

    隨著VANCL的發展，從2008年4月開始，與一流供應商合作終于變成了一種可能，因為VANCL的規模起來了。有些曾經牛氣十足的廠商甚至拿著一線品牌的樣品主動來找上門。VANCL受邀去這些廠商那參觀的時候，也會輕易從墻上懸掛的一線品牌授權看到這些廠商的資質：他們和BOSS合作了多少年，和勞夫拉倫合作了多少年，通過授權可以看得一清二楚。除了VANCL不斷膨脹的銷量在增加與一線廠商合作的籌碼，這些廠商本身受經濟局勢影響、訂單越來越少也在使他們不得不尋求更多的訂單，他們對于與VANCL的合作已經變得順理成章。

    大家都知道VANCL主打的產品是“68元初體驗”，相對處于低價范圍的產品。這么便宜的產品定位非要去采用一線大廠代工嗎？

    對此VANCL卻有自己的理解，他們認為這不是非要不非要的問題，VANCL在做的，其實是用錢來換時間。小廠肯定能做，但是面料和工藝做不到最好，會損傷用戶的體驗；而一線廠商相當于被名牌服裝企業“訓練”了20多年，自身對于產品工藝要苛刻得多。VANCL大當家陳年非常明白，VANCL能否成功，是由用戶決定的。

    2008年四五月份開始，VANCL開始堅持與一線廠商合作。于是，VANCL的產品質量順勢提升了個檔次。品質的改變馬上轉變成用戶的良好體驗，因為用戶拿到產品立刻就能掂量出質量來。

    網絡營銷的持續推動，產品品質的顯著提升，反映到VANCL的銷量上，就是月銷售4000萬的業績。順勢而為，VANCL七月份完成了C輪融資，共計3000萬美元。至此，VANCL以不到一年的時間完成了ABC三輪融資，與VANCL的銷量一樣，創造了另一個奇跡。

    從VANCL堅持與一線廠商合作并取得成功的例子中，我們可以看到服裝企業與代工廠合作的重要性。目前國內服裝市場競爭激烈，其實競爭的本質還是產品，產品才是王道、產品才是制勝法寶！因此中國的服裝企業要想在激烈的競爭中分得一杯羹甚至取得更大的市場，選擇、管理、維護與代工廠實是重中之重的事情。加大對代工廠的支持又可以幫助這些工廠在產品研發、技術創新以及提高產品質量，我們只有不斷提供新的產品、好的產品才能得到消費者的青睞。