生意社3月6日訊　由于受金融風(fēng)暴的影響，企業(yè)外貿(mào)訂單少了許多，為了讓企業(yè)繼續(xù)得到發(fā)展，他們紛紛開(kāi)始把企業(yè)未來(lái)的市場(chǎng)專向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。如今，僅韓國(guó)就有40多家服裝企業(yè)在虎門(mén)服裝商務(wù)中心購(gòu)買(mǎi)了鋪面或?qū)懽謽牵瑸殚_(kāi)展中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做準(zhǔn)備。

　　企業(yè)調(diào)查

　　1、風(fēng)暴來(lái)襲 企業(yè)不敢輕易接外單

　　金侶伶是宇蘭服裝廠的老板，來(lái)自韓國(guó)的她已經(jīng)做了5年多的美國(guó)市場(chǎng)。3年前，由于企業(yè)發(fā)展的需要，她選擇在虎門(mén)開(kāi)辦了自己的服裝廠。

　　說(shuō)起去年金融風(fēng)暴對(duì)她企業(yè)的影響，她也不由發(fā)出感嘆：“金融風(fēng)暴對(duì)企業(yè)的確帶來(lái)了一定的經(jīng)濟(jì)影響，雖然企業(yè)在美國(guó)都是些固定的客戶，但他們發(fā)出的訂單卻都是不同程度的減少，加上美元匯率的不穩(wěn)定，以及收款存在的較大風(fēng)險(xiǎn)，所以現(xiàn)在即便有外單，我也不敢輕易地接單。”

　　國(guó)內(nèi)市場(chǎng)吸引企業(yè)眼球

　　出于企業(yè)今后生存發(fā)展的需要，她開(kāi)始看中了中國(guó)國(guó)內(nèi)的內(nèi)銷市場(chǎng)。目前，她就訂購(gòu)了富民商務(wù)中心的檔口，并開(kāi)設(shè)了寫(xiě)字樓，跨出了她的企業(yè)進(jìn)入中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的第一步。

　　但金侶伶也明白，要在中國(guó)內(nèi)銷市場(chǎng)上爭(zhēng)得一席之地不是件簡(jiǎn)單的事情。

　　她說(shuō)，做貿(mào)易與做市場(chǎng)之間存在的較大差異。“做外貿(mào)單，企業(yè)只需要負(fù)責(zé)生產(chǎn)這一環(huán)節(jié)，而對(duì)于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)及市場(chǎng)的開(kāi)辟均不需要有太多的考慮。但是如果自己做內(nèi)銷的話，企業(yè)不僅要重視生產(chǎn)，而更需要重視產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)以及產(chǎn)品的終端市場(chǎng)，乃至產(chǎn)品的售后服務(wù)。其中最主要一點(diǎn)，就是企業(yè)的研發(fā)設(shè)計(jì)，企業(yè)產(chǎn)品必須有自己的特色，并且需要不斷地更新，不斷有新產(chǎn)品推出，這樣才能夠吸引廣大消費(fèi)者的眼球。”

　　金侶伶認(rèn)為，要把內(nèi)銷市場(chǎng)做好并不是件容易的事情，但這卻是她必須做出的選擇。因?yàn)槠髽I(yè)的發(fā)展不能停滯，否則就更難以生存下來(lái)。

　　2、危中尋機(jī) 企業(yè)紛紛擴(kuò)大內(nèi)銷比例

　　如金侶伶這種想法的韓國(guó)老板并不少，許丙夏便是其中一位。2005年，他來(lái)到虎門(mén)開(kāi)設(shè)自己的服裝廠，一直都是以做外貿(mào)單為主，產(chǎn)品主要銷往韓國(guó)和日本。自從去年金融風(fēng)暴發(fā)生后，他意識(shí)到了外貿(mào)訂單變化的趨勢(shì)，于是他便把目光放在了中國(guó)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上去了。“今年，我已將公司的內(nèi)外銷業(yè)務(wù)比例調(diào)整為各50%。”

　　許丙夏說(shuō)，要做中國(guó)的內(nèi)銷市場(chǎng)，企業(yè)的產(chǎn)品必須要有自己的品牌，因此，他便在中國(guó)注冊(cè)了自己的品牌。如今，他已在深圳、廣州和上海有了自己的品牌專賣(mài)店。現(xiàn)在，他又花巨資在富民商務(wù)中心購(gòu)買(mǎi)了2個(gè)檔口，并打算把該檔口建成一個(gè)標(biāo)志點(diǎn)，使其成為品牌對(duì)外宣傳的一個(gè)窗口。

　　創(chuàng)品牌爭(zhēng)奪內(nèi)銷市場(chǎng)

　　劉建文是W&B文邦(香港)實(shí)業(yè)有限公司的總經(jīng)理，2001年他開(kāi)始進(jìn)入服裝行業(yè)，主要將其生產(chǎn)的服裝產(chǎn)品銷往日本、韓國(guó)和東南亞一些國(guó)家。金融風(fēng)暴危機(jī)到來(lái)后，他的企業(yè)外貿(mào)訂單減少了25%，這讓他感到了企業(yè)發(fā)展的壓力。

　　“去年企業(yè)外銷及內(nèi)銷打得比例是8：2，而今年，由于訂單的減少，公司計(jì)劃做出重大調(diào)整，外銷與內(nèi)銷比例調(diào)整為5：5。目前該公司已正式前往工商部門(mén)注冊(cè)自己的服裝品牌。”劉建文笑著說(shuō)。

　　談及做外銷及自己做品牌的差異時(shí)，劉建文顯得比較有信心，“之前的外單，60%以上的產(chǎn)品都是自己公司開(kāi)發(fā)的。正因?yàn)槿绱耍緦?duì)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)具有相當(dāng)?shù)淖孕拧?rdquo;