2009年已經到來，在新的一年中，由于金融危機帶來的負面影響尚未得到緩解，童裝企業在發展經營中應該何去何從。筆者認為，首先確立不畏經濟“寒冬”的觀念，在市場低迷期間應加緊苦練營銷內功，疏理和整合企業內部和外部資源、消化和壓縮庫存、降低經營成本，儲備力量等待市場復蘇，當經濟“春天”到來時，必定會有一個收獲。

    【慧聰服裝網】 綜觀2008年歲末和2009年初的童裝市場，2009年童裝市場概況為銷售價格走低，競爭日益激烈，消費需求呈多變性和緊縮性，但市場商機依然存在。

    在經濟形勢較為嚴峻的形勢下，為拉動內需、積極擴銷，商家各種優惠促銷活動越演越烈，使童裝終端市場競爭日益激烈。較多商場為爭奪顧客，采用“血拼”價格的營銷手段，激活了顧客提前消費欲望，同時也滿足了顧客求廉求實惠的心理，可謂“價格刺激需求，顧客提前消費”。這種階段性的優惠促銷活動，在一定程度上拉動了內需，擴大了銷售，但由于顧客計劃在春節期間的消費提前近2個月購買，間接造成今年春節市場童裝銷售額與同期相比呈平穩態勢。

    隨著兒童消費人口增加和消費觀念的變化，其童裝的社會需求量仍將保持一定比例的增加，尤其在二級城市，童裝市場的發展速度受到較多企業關注。在去年底，較多二級城市童裝銷售量增幅比例大大高于一級城市，據上海淮海青少年用品公司統計，該公司在上海郊區商場童裝經營業績每年保持在25％-30％的增幅，不乏有些童裝品牌已意識到在該類市場，童裝經營的發展空間和增長潛力大大高于一級市場。在發展二級城市童裝品牌經營活動中，其營銷渠道的建立應根據當地的商業環境和消費購買習慣，有針對性地布局銷售終端。如在該類市場，百貨公司處于強勢地位，其童裝專賣店生命力較弱，不宜發展專賣店；如當地消費習慣喜歡到專賣店購物的，相對而言，百貨商場是處于弱勢地位的，其專賣店生命力較強，發展該類城市的專賣店有利于品牌市場占有率的提高和業績的增長。可見，在2009年童裝企業在發展品牌經營中，要善于抓住該類地區（城市）專賣店的發展商機，通過整合企業內部優勢資源，與該市場相關終端資源進行嫁接，從而開發和組建新的銷售網絡，從而提高品牌市場滲透率和擴大品牌銷售規模，也是主動積極地應對金融危機所帶來的經濟“寒冬”的一個有效措施。

    在此之際，童裝批發市場銷售逆市上揚，從浙江省湖州市的織里童裝市場傳來信息，去年底，織里童裝批發市場銷售形勢好于預期，據悉較多童裝廠的批發銷售金額、銷售數量出現較大的增量，出乎意料地成為童裝市場的一個亮點。

    2009年已經到來，在新的一年中，由于金融危機帶來的負面影響尚未得到緩解，童裝企業在發展經營中應該何去何從。筆者認為，首先確立不畏經濟“寒冬”的觀念，在市場低迷期間應加緊苦練營銷內功，疏理和整合企業內部和外部資源、消化和壓縮庫存、降低經營成本，儲備力量等待市場復蘇，當經濟“春天”到來時，必定會有一個收獲。

    受金融危機的影響，令較多的童裝企業所面臨的市場經營環境形勢更趨嚴峻，在此背景下，我們每個企業在市場博弈中，應正視現階段所面臨的經濟“寒流”是不以人們愿望而轉移的，也是無法選擇和改變它的，但我們能夠做到的是應該怎樣來適應這個經濟環境的變化，因此不能退縮，應發揚“亮劍”精神。積極應對，才能求得更好的發展。在當前經濟形勢下主動迎戰，既是對企業生存智慧的考驗，又是企業內功增強應變能力的一次機遇，只要能邁過這道坎，最后能存活下來的乃至崛起的企業，皆是在危機中大膽革新、勇于求變的企業。因此，在市場多變和消費需求緊縮的形勢下，企業應從苦練營銷和管理內功入手，通過品牌文化塑造、品牌形象維護更凸顯品牌個性的特色，強化人力資源培訓，理順加盟商的關系，做好品牌服務，以服務功能的開發為顧客，為加盟商提供全過程、全方位的服務，共同打造品牌經營團隊；優化組織架構，提高產品開發能力、導入信息化管理技術和開發便捷快速的物流系統，推動企業管理水平的提高，使企業經營成本得到有效控制，從而增強企業市場競爭力。如能將以上幾項內功磨練到位，就如在經濟“寒冬”季節進行冬令“進補”，待到經濟“春天”到來時可以看到成效。

   隨著經濟大環境的變化和近階段市場競爭處于無序狀態，童裝企業已進入到微利時代。當企業贏利能力下降，企業資源效應能否充分發揮其價值，是考量企業資源配置的合理性和有效性。因此，在整合企業有效資源時，應對企業內部資源和外部資源，有形資源和無形資源進行疏理，最大程度地發揮其資源價值，可提高企業資源運行的效益和提升企業的贏利能力。近期，可根據企業組織框架進行人才最佳配置，到社會上“抄底”人才，引進合適的人力資源積聚人才儲備，為今后發展打下伏筆。在企業品牌經營中，對供應鏈的上游資源：面料、輔料、生產廠進行整合，以降低成本共度“難關”；對營銷鏈的下游資源終端網絡資源進行整合，緊縮或拋棄無生命力和無業績的終端，開發有增長潛力、有發展空間的營銷網絡，有效地整合終端資源和銷售網絡的調整工作，為經濟復蘇做好品牌擴張的準備。