“金融危機對我們影響不大，訂單已經排到了今年９月份。像希臘、西班牙軍隊都是我們的大客戶，還有奔馳、寶馬這些大公司的毛衫工作服，也都是我們提 供的。”諾布爾制衣公司總經理助理朱旭東告訴記者。

　　在諾布爾備受客戶青睞的背后，是公司獨特的ＯＤＭ（自主設計、生產）能力和良好的產品質量。

　　從OEＭ到ＯＤＭ

　　諾布爾公司的主打產品是羊毛衫、羊絨衣和短袖Ｔ恤。“我們以前的產品，也和其他工廠一樣，都是客人來樣加工，做ＯＥＭ。后來我們感覺到做ＯＥＭ利潤薄，而且客商拿過來的樣品變化不多，于是想自己做樣品設計。只要客戶認可，就能提高每個產品的利潤率。”朱旭東說。

　　為此，從２００７年開始，公司組織設計部門，考察國外的市場設計潮流，自己從事樣衣的研發設計。“沒想到ＯＤＭ還成為我們公司競爭訂單的一個法寶，擁有了一批長期客戶。”朱旭東告訴記者，“現在我們的樣品出來后，客人會根據自己訂購的其他服裝如西服、茄克的式樣進行一些修改，然后再交給我們生產。這樣一來客人不僅更喜歡我們的產品，也對我們有了一定的依賴。而對我們公司來說，生產也更加方便，利潤更加豐厚。”

　　出口利潤大幅增長

　　獨特的ＯＤＭ能力，使諾布爾的出口利潤得到大幅增長。“普通的針織衫，出口價格是３～５美元／件，我們的羊毛衫出口價格是１５～２０美元／件，比羊毛衫的出口均價還高１０％左右。”朱旭東表示，“現在我們ＯＤＭ的產品，占到公司出口總額的７０％以上。長期合作型的大客戶越聚越多。”

　　“跟我們合作的客戶，只要不發生重大變化，合作一次之后就不會流失，因為我們的設計能力已經跟得上國際市場的潮流，客戶對我們很信任。”據了解，目前諾布爾的客戶已經遍及歐美日等主流市場，還有俄羅斯、巴西、埃及、智利等新興市場，實現了市場的多元化。

　　為多國軍隊提供毛衣

　　近日，負責為希臘軍隊戰士采購軍需品的希臘進口商悄悄來到寧波，向諾布爾公司下達了一份４０００件羊毛衫的訂單。這批產品將裝備希臘的高級別軍官和新入伍的戰士。

　　“以后他們每年都會向我們訂購羊毛衫，是個長期大客戶。”朱旭東對擠入希臘軍裝供應系統感到高興。

　　“給希臘軍隊做毛衣可不是件容易的事情。”據介紹，前幾年希臘的合作伙伴將諾布爾介紹給希臘軍需品采購商的時候，希臘部隊采購代表的要求非常高。“部隊采購代表很關注羊毛纖維的質量，做一件羊毛衫不僅要在款式上符合他們的要求，還要進行纖維測試。他們規定羊毛面料不能起球，還要防縮、防蟲、耐腐蝕、抗氧化、拉力大，纖維密度高。這些要求提出來后，讓我們一下子找不到合適的纖維供應商。”朱旭東說，“找到合適的原料供應商后，我們又把樣品送到希臘進行檢測，樣衣做好之后再次檢測，總算通過了。”

　　除了希臘軍隊之外，諾布爾還成為了西班牙軍隊的毛衣供應商。另外，寶馬、奔馳等著名大公司也向諾布爾訂購羊毛衫、羊絨衫。“這些大客戶對品質要求很高，對價格倒不是太敏感，因此金融危機對我們影響不大。我們現在的訂單已經排到了今年９月份，這段時間主要發展南半球的客戶如巴西、澳大利亞、南非等，這樣可以錯開我們的生產旺季。”朱旭東告訴記者。

　　將赴歐設批發中心

　　趁金融危機導致歐美商務成本大跌之際，諾布爾進一步加大了開拓國際市場的力度。據悉，一項名為“境外批發中心”的計劃已經啟動。

　　據介紹，“境外批發中心”計劃主要是指諾布爾直接在歐美國家購買或租用倉庫、辦公樓，設立境外物流批發中心，然后繞開進口商，直接把產品賣給歐美的零售商，以降低流通成本，提高自己的利潤率。

　　“我們已經在歐美國家進行了多次考察。現在歐洲和美國的房價都在降，商務成本大大降低，特別是歐元貶值很厲害，我們打算近期先在歐洲設立批發中心，等摸索出經驗后再到美國等地開設類似的批發中心。”朱旭東說。

　　此外，春節后，諾布爾公司招聘了２００名熟練工，以緩解現有人手緊張的局面。經過這次擴容，諾布爾的員工數量達到１０００多人，為今后幾年的發展奠定了基礎。