招商，通俗的解釋就是通過宣傳、談判等各種方式，吸引和說服投資者或客商參與共同經(jīng)營的商業(yè)行為。就專業(yè)市場而言，既要吸引商戶，更重要的是說服商戶簽約入駐，一套完整的招商方案至關(guān)重要。如果市場的定位和商戶的渠道不符，那么就很難招到理想的商戶。怎樣才能順利地招商呢？專家支招，教您“三字訣”。

　　“招”字訣––“招狼入市”

　　市場能否順利開業(yè)的關(guān)鍵就看有多少經(jīng)營商家來捧場，而經(jīng)營商家進(jìn)駐的數(shù)量首先要看行業(yè)大戶對市場的態(tài)度。因為在批發(fā)環(huán)節(jié)，經(jīng)營戶們“羊群現(xiàn)象”十分突出––行業(yè)大戶走向哪，散戶小戶多半會緊跟而至。“擒賊先擒王”、“趕羊趕頭羊”，市場要成功，先得搞定行業(yè)大戶。但既然能成為行業(yè)大戶，自然不是省油的燈，并不會那么輕易就答應(yīng)什么，他們往往相互守望、伺機(jī)而行的心理很重。

　　這時候，我們一方面要曉之以理、誘之以利，以特殊的優(yōu)惠政策吸引其購買進(jìn)駐，如果效果不佳，則可瞅準(zhǔn)時機(jī)亮出“招狼入市”的殺手锏––去上一級城市，去招更大的甚至是全國或區(qū)域內(nèi)經(jīng)營效益最好、規(guī)模最大的商家入駐，讓兇狠的外地“狼”來強(qiáng)烈地沖擊本地經(jīng)營商戶，形成“狼入羊群”效應(yīng)，為了搶地形、占山頭、卡位置，本地商家自然也就聞風(fēng)而動。

　　“引”字訣––“引水灌田”

　　取得多數(shù)經(jīng)營商戶的認(rèn)同，贏得相當(dāng)經(jīng)營商戶的購買、租賃，只是為項目成功開業(yè)奠定了一定的基礎(chǔ)，但市場開業(yè)后的經(jīng)營、管理、發(fā)展、升值卻是長期任務(wù)，需要持續(xù)的“澆灌”。這就需要在項目建設(shè)之初就為其準(zhǔn)備充足的活水、肥料、養(yǎng)分，保證市場開業(yè)后營養(yǎng)充足，能快速生根、迅速茁壯成長。

　　“引水灌田”能夠“引”的可以是：

　　引全國或行業(yè)最好或最先進(jìn)的市場管理模式和商業(yè)推廣手段。

　　引本地或區(qū)域市場政府的商業(yè)經(jīng)營優(yōu)惠政策及條件和未來商業(yè)中心規(guī)劃和特有商業(yè)效應(yīng)規(guī)劃引導(dǎo)。

　　引本地周邊商業(yè)輻射地的政府、商會、工商職能部門等同市場建立商品流通渠道、溝通渠道和商品推廣聯(lián)合模式。

　　引上游廠家和特約經(jīng)銷商市場考察，為商戶爭取區(qū)域市場代理權(quán)和經(jīng)營權(quán)，幫助購買商戶由散戶、小戶成為區(qū)域代理商、經(jīng)銷商。

　　引行業(yè)展會與項目聯(lián)動，以市場的商戶資源與展會的廠商資源互相促進(jìn)。

　　引入專業(yè)廣告策劃公司為市場包裝、宣傳推廣提供長期服務(wù)，定期開展客戶專項商業(yè)推廣活動，定期進(jìn)行多形式的項目形象宣傳。

　　引入網(wǎng)絡(luò)平臺，建設(shè)網(wǎng)上市場，讓客戶能同時在兩個市場做生意，獲得更多的信息、更多的客戶。