訂單，一個企業的生存之本。隨著金融危機所帶來的全球需求萎縮，原本穩定的供需關系遭到破壞，大量訂單被重新分配，許多企業的產能大量閑置。在這一危機與機遇并存的時刻，誰能及時找到突破口，誰就能獲得更多的訂單，從而完成企業自身結構調整和產業升級的漂亮轉身。

　　現象一：規模企業憑借實力拿訂單

　　江蘇陽光集團是國家重點企業集團和國家重點扶持的33家行業排頭兵企業之一，是全國毛紡行業中生產規模最大、花色品種最多、產品品質最優、科技含量最高、技術裝備最好的企業。江蘇陽光集團董事長秘書徐偉民在接受記者采訪時表示，盡管當前紡織行業遭遇困境，但江蘇陽光集團在過去的一年里未停工、未停產，并且今年上半年生產訂單充足、工期早已排滿。在談到為何江蘇陽光集團訂單如此充足時，徐偉民解釋到，江蘇陽光集團的內銷和外銷市場均具有獨特的產品線，這些產品具有較強的抵御風險的能力。據了解，江蘇陽光集團的內銷市場主要以職業裝為主，包括銀行、部隊、公安等部門都有大量穩定的職業裝更新需求，因此盡管紡織服裝業景氣度不高，但對其內銷市場影響不大。在出口方面，江蘇陽光集團的主推產品是毛紡產品。由于在毛紡領域積累多年，外銷渠道穩定，并且技術研發能力強，其毛紡產品在海外市場的競爭力較強，因此訂單數量下滑也有限。不過，徐偉民同時坦言，由于海外需求逐漸萎縮，加之行業產能過剩，產品價格有所下滑是不可避免的。

　　紡織服裝業產值占全鎮工業產值70%的沙溪鎮，是中國紡織工業協會命名的中山紡織服裝產業集群。據該鎮經貿辦負責人介紹，目前大企業接收訂單情況反而較前兩年要好，部分企業往年訂單可以安排到4月份，但今年已安排到6月份，有的企業訂單甚至已排到了10月份。通偉電腦車花制衣廠是沙溪最大的服裝OEM企業，負責人林先生表示，對于有資金實力的企業來說，今年是個好機會。據了解，通偉公司還大力開拓內銷市場，并推出自主品牌“東方兒女”。“服裝外貿企業轉戰內銷，最大的問題就是缺品牌，我公司下一步準備借助電子商務平臺大力拓展市場。”林先生說。

　　點評：境外客商受金融危機影響，采取延長貨款結算時間、分散全年訂單投放、減少小型供應商訂單數量等手段降低運營風險，在市場的這種變化中，大企業更有能力和實力應對。因為采購商認為大企業資金鏈較為健康，突然倒閉的可能性不大。另外，從企業角度看，大企業與原料供應商的議價能力較強，也可以轉移一定的風險。

　　現象二：靠質量從老客戶拿訂單

　　中國毛衫名鎮——江蘇省常熟市新港鎮鎮長助理竇明春在接受記者采訪時講到，質量是企業立足之本，只有質量過硬，才能贏得更多的客戶，建立穩定的供需關系，獲得更多的訂單。常熟市襯衫廠由于產品質量優良，產品在美國有一定的知名度，客戶認可度很高，所以今年的生產工期已經排到了10月份。

　　溫州瑞安創新服飾董事長張朝國也表示，公司今年和往年一樣在正月初六就開工了，而且公司的訂單也已飽和，目前已經排到了6月份。對此，張朝國總結，主要是客戶關系維護得比較好，而且在質量上控制得好。

　　點評：憑借“老關系”獲得訂單，是當前形勢下一些企業訂單的主要來源。經濟危機導致需求下降，整體訂單在減少，此時從哪里能獲得訂單？答案當然是老客戶。

　　現象三：快速反應到位訂單紛至沓來

　　面對國內地毯行業競爭的日益加劇，山東神龍毯業公司所在地政府引導該公司改變單一的手工地毯生產模式，新上機織仿手工地毯項目。2008年下半年以來，公司充分利用國家增值稅轉型、進口設備免稅等優惠政策，引導企業更新設備、優化工藝、升級產品，大幅提高技術改造投入。為提高企業競爭力，他們與中央工藝美院、山東工藝美院等國內20多所工藝院校進行新產品的聯合開發，并成為山東工藝美院的學生實習基地。據了解，該公司研發的機織仿手工絲光地毯技術，填補了世界地毯工藝的一項空白；龍禧中華機織藏毯制作工藝獲國家發明專利，龍禧華夏機織工藝地毯等200幅圖案獲國家外觀設計專利，成為皇宮地毯國家標準制定會員單位，公司兩條機織生產線常年被美國客商“包銷”；公司先后開發出東方波斯機織地毯、現代機織手工工藝地毯等六大系列機織仿手工地毯，花色、規格1000多個，深受國內外客商青睞。目前，該公司的訂單已排至今年8月。

　　點評：在當前形勢下，政府應與企業一起，建立更完善的承接訂單轉移的快速反應機制，時時關注行業動向、相關企業的經營動向，廣泛參與國內外商貿交流活動，建立各種層次的政府間、企業間的溝通平臺，在提高自身競爭力的同時，找準定位，完成轉身。