一些面臨經營危機的中國出口企業近日在北京看到了振興的希望：在此間舉行的“北京首屆內外貿企業洽談會”上，不少參展出口企業拿到了久違的訂單。但和以往不同的是，這些訂單不是來自海外，而是來自國內。

　　“公司在會上賣掉了４２萬元的貨，夠付工人兩個月工資了，簡直是起死回生！”山東陽信怡云紡織有限公司董事長趙巖民說。他的公司主要生產中高檔抽紗制品，９５％出口歐盟。去年下半年以來，企業營業額持續下滑，上個月已經面臨停工。

　　“我們發現北京消費者喜歡手工布藝，已經通知公司增加這部分產品的生產，”受到鼓舞的趙巖民表示：“我最近還會在國內多跑跑，爭取找一些代理商。”

　　在這個被稱為“外貿大集”的洽談會上，北京日創電器有限公司總經理張紅翻看著手里厚厚的團購訂單，露出了燦爛的笑容。
　　“自從金融危機以來，我這顆坐著‘云霄飛車’的心終于落地了。”張紅對記者說，參會１２天，這家專門出口酸奶機的公司現場售機４０００多臺，銷售額達６０多萬元。

　　“直到展臺上的樣機被一搶而空，我才敢相信自己的產品這么受國內顧客歡迎。”張紅說。這家公司還和在北京擁有幾百家便利超市的物美集團簽約銷售酸奶機，此外，與上海、江蘇、山西、寧夏等地的商家也在積極洽談中。

　　物美集團公關總監富宇說，日創公司的酸奶機已在物美７０家分店正式銷售，一周平均售出２萬臺，在小家電銷售排行榜上名列第一。

　　富宇認為，外貿產品品質優異，技術含量高，內銷價格也相對合理，受到國內消費者的青睞并不意外。日創酸奶機最便宜的一款出口價為２０美元（約１４０元人民幣），在國內只買９０元；最高端的一款出口價１００美元（約６８０多元人民幣），在國內只買４００元。

　　廣闊的內銷市場顯然已經成為出口企業的目標，它們希望在這里找到振興新路徑。北京市商務局局長盧彥說，在中國，內外貿合作說了很多年，但雙方都不積極，這次的金融危機反而成為促成內外貿合作的最好時機。

　　從此次洽談會上的成交數字可“管窺”內外貿合作的前景：北京內外貿企業洽談會３月５日至１９日，銷售額達９２５．４８萬元，接洽商家７００多家次，有２５家內外貿企業達成了合作協議。

　　全球金融危機導致的經濟衰退，令中國出口企業遭遇寒冬。據海關總署統計，今年２月份中國出口額同比下降２５．７％，是連續第四個月出口下滑。多年來一直依靠海外訂單生存的中國出口企業經營舉步維艱。

　　商務部國際貿易經濟合作研究院研究員梅新育指認為，在此次金融危機的壓力之下，中國越來越多的外貿企業會逐漸改變“一條腿走路”的現狀，轉而學會打通國內國外兩個市場，增強抗風險能力。

　　福建名樂體育用品公司是一家中型體育服裝、運動鞋生產企業，從前一半以上產品都供出口。現在，公司將重點轉向品牌營銷和銷售渠道建設，大力開拓國內市場。

　　名樂營銷總監郭輝介紹說，公司計劃投入２０００萬元，用于加大企業形象和品牌在國內市場的推廣。公司的內銷網絡也在建設中，全國已建成直營店４００多個，客戶終端１５００多個。目前，公司內銷和外貿產品的比例已接近９：１。

　　一些出口生產企業開始為國內市場開發新產品。生產外貿陶瓷禮品的福建泉州龍鵬集團，今年初投入數百萬元，針對國內市場研發藝術陶瓷。目前內銷的高白釉藝術陶瓷銷售額達５０萬元。副總經理陳少輝說，雖然量還很小，但公司總算走出了開拓國內市場的“第一步”。

　　不過，中國出口生產企業的“外貿轉內銷”之路并不平坦。陳少輝說，外貿企業在內銷生產經營上缺乏經驗。比如庫存，外貿企業是按訂單生產，基本上是零庫存。而內銷企業的必須按照市場銷售管理庫存量，這很難把握。

　　對此，梅新育研究員認為，出口生產企業轉向國內市場確實會遇到不少困難，“一開始進入內銷市場可能會覺得苦，不過相信一些企業站住腳之后，會發現這是絕地求生的最佳路徑。”

　　為了幫助外貿企業“掉頭”開拓國內市場，中國政府也及時推出新舉措。３月初，海關總署宣布，將加工貿易保稅貨物內銷征收緩稅利息適用的利息率，由５．３１％大幅下調至０．３６％。

　　這意味著，如果一家企業的應征稅額為１００萬元，計息期限為１年，按新的規定，企業繳納的緩稅利息將從近５．４萬元減少至４０００元左右。

　　“有了資金的‘活水’，企業開拓國內市場更有底氣了。”名樂營銷總監郭輝說。