訂單，一個企業的生存之本。隨著金融危機所帶來的全球需求萎縮，原本穩定的供需關系遭到破壞，大量訂單被重新分配，許多企業的產能大量閑置。在這一危機與機遇并存的時刻，誰能及時找到突破口，誰就能獲得更多的訂單，從而完成企業自身結構調整和產業升級的漂亮轉身。

　　現象一：規模企業憑借實力拿訂單

　　江蘇陽光集團是國家重點企業集團和國家重點扶持的33家行業排頭兵企業之一，是全國毛紡行業中生產規模最大、花色品種最多、產品品質最優、科技含量最高、技術裝備最好的企業。江蘇陽光集團董事長秘書徐偉民在接受記者采訪時表示，盡管當前紡織行業遭遇困境，但江蘇陽光集團在過去的一年里未停工、未停產，并且今年上半年生產訂單充足、工期早已排滿。在談到為何江蘇陽光集團訂單如此充足時，徐偉民解釋到，江蘇陽光集團的內銷和外銷市場均具有獨特的產品線，這些產品具有較強的抵御風險的能力。據了解，江蘇陽光集團的內銷市場主要以職業裝為主，包括銀行、部隊、公安等部門都有大量穩定的職業裝更新需求，因此盡管紡織服裝業景氣度不高，但對其內銷市場影響不大。在出口方面，江蘇陽光集團的主推產品是毛紡產品。由于在毛紡領域積累多年，外銷渠道穩定，并且技術研發能力強，其毛紡產品在海外市場的競爭力較強，因此訂單數量下滑也有限。不過，徐偉民同時坦言，由于海外需求逐漸萎縮，加之行業產能過剩，產品價格有所下滑是不可避免的。

　　紡織服裝業產值占全鎮工業產值70％的沙溪鎮，是中國紡織工業協會命名的中山紡織服裝產業集群。據該鎮經貿辦負責人介紹，目前大企業接收訂單情況反而較前兩年要好，部分企業往年訂單可以安排到4月份，但今年已安排到6月份，有的企業訂單甚至已排到了10月份。通偉電腦車花制衣廠是沙溪最大的服裝OEM企業，負責人林先生表示，對于有資金實力的企業來說，今年是個好機會。據了解，通偉公司還大力開拓內銷市場，并推出自主品牌“東方兒女”。“服裝外貿企業轉戰內銷，最大的問題就是缺品牌，我公司下一步準備借助電子商務平臺大力拓展市場。”林先生說。

　　點評：境外客商受金融危機影響，采取延長貨款結算時間、分散全年訂單投放、減少小型供應商訂單數量等手段降低運營風險，在市場的這種變化中，大企業更有能力和實力應對。因為采購商認為大企業資金鏈較為健康，突然倒閉的可能性不大。另外，從企業角度看，大企業與原料供應商的議價能力較強，也可以轉移一定的風險。

　　現象二：靠質量從老客戶拿訂單

　　中國毛衫名鎮――江蘇省常熟市新港鎮鎮長助理竇明春在接受記者采訪時講到，質量是企業立足之本，只有質量過硬，才能贏得更多的客戶，建立穩定的供需關系，獲得更多的訂單。常熟市襯衫廠由于產品質量優良，產品在美國有一定的知名度，客戶認可度很高，所以今年的生產工期已經排到了10月份。

　　溫州瑞安創新服飾董事長張朝國也表示，公司今年和往年一樣在正月初六就開工了，而且公司的訂單也已飽和，目前已經排到了6月份。對此，張朝國總結，主要是客戶關系維護得比較好，而且在質量上控制得好。

　　點評：憑借“老關系”獲得訂單，是當前形勢下一些企業訂單的主要來源。經濟危機導致需求下降，整體訂單在減少，此時從哪里能獲得訂單？答案當然是老客戶。