——服裝企業走向死胡同還是謀求新出路？

　　生意社3月25日訊　2008年的中國B2C電子商務風云暗涌。Vancl凡客誠品超越網上直銷襯衫PPG先行者，在與眾多介入服裝電子商務的同行較量中遙遙領先；在中國這樣一個母嬰消費需求巨大的市場環境下，涌入母嬰垂直B2C領域的企業似乎還在不斷地增加，紅孩子現在比誰都紅，繼續賺著女人和孩子的錢；而國內3C網購專業平臺京東商城360Buy，更以高速地擴張占有B2C的市場份額，首次超越老大卓越當當，稱雄B2C......相信在不久的將來，B2C領域將締造更多神話。

　　在電子商務眾多行業中，當屬服裝電子商務最受大家所關注。PPG，Vancl，輕公司，生產外包，網上直銷，輕模式，標準化，男士襯衫......將這些關鍵字有機組合，便成了服裝企業、媒體和互聯網的熱門話題。

　　而服裝企業開展電子商務，似乎逃不過以PPG，Vancl為參照物；這一既定思維的束縛，在一定程度上了影響了目前諸多包括傳統服裝企業(也包括其他行業中的傳統零售企業)進軍電子商務的進程和決心。

　　服裝企業開展電子商務，別對號入座輕模式

　　傳統服裝企業的電子商務，較于輕模式，在品牌，產品供應渠道，物流配送體系、倉儲、消費終端者、零售經驗、售后服務、各種資源等均有較大的優勢。

　　輕模式的電子商務企業，不僅需要自行組織產品供應渠道，還需構建倉儲及物流配送體系，投入非常巨大，需要雄厚的資金實力做后盾。在發展初期的相當長的時間內，因網站自身的知名度不高，品牌的搭建須從零開始；消費者需要挖掘和培養，相當耗力，這與品牌有很大關系；缺乏與供應渠道的議價話語權，網站從供應商的進貨數量少，很難獲得較低的進貨價格，銷售價與進貨價之間的價差小，利潤微薄；缺乏零售經驗的優勢、無法給予消費者貼心到位的售后服務保障；物流配送是難題，若自建物流配送體系，不僅耗費時間長(例如當當網花費了7年時間)，且投資巨大，中小型企業難以承擔。若依托郵政和第三方物流企業則不能有效監測物流配送過程，難以控制物流服務質量及直接獲得顧客的意見和建議，企業在整個業務流程中處于被動地位。絕大多數中小型網站常常因后續資金不濟而陷入經營困境。

　　通過以上分析，很顯然，傳統的企業在開展電子商務有著諸多得天獨厚的優勢，我們可以看到像佐丹奴、美特斯邦威這樣的服裝企業等已做了嘗試。

　　而在諸多先天條件不利的情況下，Vancl逆勢而上取得不俗成績，不僅僅是因為Vancl在的營銷策略上的創新，更重要的一點，陳年對整局運作的強大掌控力也是關鍵。

　　據艾瑞研究機構有關服裝電子商務研究報告中顯示，服裝電子商務網絡營銷的比例在迅速增長，中國服裝電子商務市場有巨大的潛力尚待挖掘。 特別是在全球經濟環境的壓力下，電子商務更是成為包括服裝企業等在內的傳統企業突出重圍，解決危機的一種好工具。